剁手不能停! 海外設計師品牌淘寶受歡迎 鐮倉襯衫進中國首站天貓

• 2019年1月8日 WangYu來源：中國服裝網 347 15
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星辰大?？慷缡?，大浪淘沙買全球，這說的大概就是這屆追求精致的年輕人了。他們對海淘的需求從每一天的早晨開始。用意大利的Marvis牙膏刷牙，用瑞士的萊珀妮護膚，用法國的YSL化妝，再打開掛滿了來自歐美日韓各國服飾品牌的衣柜慢慢挑選今日份穿搭。

剁手不能停!海外設計師品牌在淘寶喜提這屆年輕人

星辰大?？慷缡郑罄颂陨迟I全球，這說的大概就是這屆追求精致的年輕人了。他們對海淘的需求從每一天的早晨開始。用意大利的Marvis牙膏刷牙，用瑞士的萊珀妮護膚，用法國的YSL化妝，再打開掛滿了來自歐美日韓各國服飾品牌的衣柜慢慢挑選今日份穿搭。

海淘人群的關注焦點已經從傳統(tǒng)意義上的美妝和護膚品牌， 轉移到了國外個性又小眾的設計師服裝上，爭做絕不撞衫、全身都精致的豬豬一族。來自淘寶全球購的數據顯示，在2018年全年，海淘消費服飾類商品的顧客人數較2017年同比增長66%，其中購買人數同比增速最快的品牌分別來自瑞士、奧地利、德國、澳大利亞和葡萄牙這些非傳統(tǒng)意義上的潮流大國。

90后是最大海淘服飾剁手潛力軍

在18年的海淘服飾市場，這屆90后剁手最積極。淘寶數據顯示，在過去一年中，購買了國外服飾品牌的90后消費者同比增長102%，其中95后人群的增長更為強勁，暴漲近200%。

90后，尤其是95后，已經成為海淘市場中最大的消費潛力軍，更愿意花錢打扮自己。他們的服飾潮流品味和旺盛的消費能力，在中國市場催生出以Fj?llr?ven(北極狐)、Arc'teryx(始祖鳥)為代表的戶外風，以Chiara Ferragni、Maje為代表的歐美輕奢風，和以Otherstories、Acne Studios為代表的北歐性冷淡風。

萬萬沒想到，最潮竟是廣東仔

在普遍的認知中，北京和上海是追求生活品質的中高產人群聚集地，也是國內時尚和潮流的中心。但在剛剛過去的2018年，數據顯示，在廣東、浙江和江蘇三省中聚集了一大批喜歡買買買的90后時尚達人，他們偏愛精致又不會撞衫的國外設計師服飾品牌。在全國范圍內，廣東人最喜歡購買小眾服飾。2018年全年，僅廣東一省，就有310萬人次剁手430萬件衣服。

而和其他地區(qū)都不一樣的是，在帝都和魔都，喜歡海淘設計師品牌的主力人群竟是80后和85后。

歐美輕奢已成這屆年輕人最愛

盡管法意輕奢和北歐性冷淡風已然成為時尚的代名詞，但坐擁Champion、Dickies等一票網紅潮牌的美國，依然是全球購消費者購買的主要品牌來源地，來自美國的商品占到了全部服飾交易量的50%以上。

全球購全年數據表明，歐美輕奢已經成為全球購消費者的最愛，品質和設計是他們購買服飾的主要動因。在這一年里，加拿大品牌的成交人數同比增長230%，美國增速達到138%，意大利增速達到120%。其中加拿大服飾品牌的客單價超過2600元，在這一點上，馬爸爸同款加拿大鵝功不可沒。

一直致力于挖掘、孵化境外優(yōu)質特色商品和品牌的淘寶全球購平臺成立于2007年，是中國境內首個海淘消費入口，連接著全球商家和消費者，提供了豐富且特色的境外購物選擇。在淘寶全球購運營負責人姚偉看來，長期生活在海外的全球購買手，既了解海外品牌，也了解中國消費者，在挖掘優(yōu)質商品和粉絲互動上有獨到的能力，他們扮演的角色就是海外中小品牌通向中國市場的一架橋梁。

海淘模式的革命，已經改變了很多人的購物車，重塑了國內消費者對各國產品及全球市場的想象。從韓國東大門到美國潮牌，再到歐美輕奢和北歐性冷淡風，全球購買手們在國內服飾市場引領了一個又一個潮流。

擁有完備品牌孵化模式的淘寶全球購在為國內消費者帶來更多款式和風格選擇的同時，為無法獨自開拓中國線下市場的小眾設計師品牌提供了大量機會，并逐漸成長為境外品牌入華的首選平臺。在這里，高潛品牌可以實現品牌價值和規(guī)模的最大化，最終滿足消費者日益增長的對美好生活的需求。

鐮倉襯衫進中國 未開實體店首站入駐天貓

日本國民品牌鐮倉襯衫進入中國市場，沒有開實體店，首站選在了天貓。1月6日，鐮倉襯衫(Kamakura shirts)天貓旗艦店正式開業(yè)，帶來了600多個款式，包括它的招牌產品——200支和300支的襯衫。

半年前，一篇名為《日本排名第一的襯衫品牌要來中國開店，但是一聽租金被“震驚”了》的文章引起了網友的激烈討論。文章說：日本第一國民襯衫品牌鐮倉想要進入中國市場，詢問了一圈上海高端商場的租金后，打了退堂鼓。對此，網友給鐮倉支招說，開實體店還不如直接開一家天貓旗艦店。

如今，中國網友的設想成為了現實。

鐮倉襯衫的創(chuàng)始人貞末良雄說：“一直以來，我在日本獨立運營網站，并未涉足其他電商平臺。但去年8月，阿里巴巴集團旗下天貓的同事來訪，提出成為戰(zhàn)略性伙伴。希望與我們一起讓中國變得更好，也希望我們雙方一起來探討行商之道。”

鐮倉襯衫創(chuàng)立于1993年。當時，53歲的貞末良雄和妻子貞末民子一起在鐮倉街頭一間便利店的二樓創(chuàng)立了這個品牌。憑借“做一件大家都買得起的好襯衫”的理念，鐮倉襯衫成功占領了日本男士的衣柜。隨后，還增加了領帶、襪子等的配飾，錢包、皮包等品類。

一種有趣的說法是，如果日本的上班族要備5件襯衫，其中3件都來自鐮倉。甚至，優(yōu)衣庫老板柳井正也是鐮倉的粉絲，曾夸贊鐮倉襯衫“柔軟整潔，穿著舒適，是非常好的商品”。如今，鐮倉襯衫已經成為日本的國民品牌。

此前，鐮倉襯衫只在日本與美國開店。但這并不影響它在中國消費者中的受歡迎程度。在天貓2018年發(fā)布的“最火品牌搜索榜單”中，鐮倉襯衫與Gucci、巴黎世家、香奈兒等奢侈品牌并列。甚至，鐮倉襯衫是天貓上搜索增長率最高的品牌之一。

天貓服飾事業(yè)部負責品牌招商的賽壬說，鐮倉是第一個出現在天貓熱搜榜單里的襯衫品牌。日本盛產各種潮牌和小眾優(yōu)質品牌，也容易在社交媒體與互聯網走紅，但因在中國市場缺少法人主體與官網，一直不能走進中國消費者的生活。

這一次，賽壬和團隊成員航心，花了半年多的時間，成功把鐮倉襯衫帶到中國。更值得一提的是，鐮倉襯衫進入中國，還沒有開設實體店，第一個店鋪就是天貓旗艦店。

在這個過程中，鐮倉襯衫日本總公司的執(zhí)行董事貞末奈名子曾帶隊到杭州參觀了阿里巴巴西溪園區(qū)總部。隨后，賽壬與團隊前往日本東京澀谷拜會了鐮倉襯衫的創(chuàng)始人貞末良雄。在一個陽光和煦的午后，鐮倉襯衫總部4層的辦公室里，匯集了的公司上下20多個人，“他們都想聽一聽中國人是如何做電子商務生意的”。

在和主座上的貞末良雄溝通時，賽壬聊到，如果鐮倉襯衫上天貓，一年的銷售額預估會超過1000萬元人民幣。鐮倉辦公室里發(fā)出了驚訝的聲音。實際上，賽壬和團隊已經保守地將數字從2000萬元壓到了1000萬元。

做出這個測算的原因，是來自中國消費者的熱情。賽壬把鐮倉襯衫在天貓熱搜榜單的表現告訴了貞末良雄，并打動了他。于是，鐮倉襯衫在中國的故事開始了。

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