保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制迎改革 保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)可能還有很大的發(fā)展的空間

• 2020年12月25日 GuoMeng來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 616 35
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為引導(dǎo)保險(xiǎn)公司規(guī)范有序發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，提高保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化職業(yè)化水平，在研究論證1年、征求意見(jiàn)4個(gè)月之后，銀保監(jiān)會(huì)近日在業(yè)內(nèi)下發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》(下稱(chēng)《通知》)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制迎改革

為引導(dǎo)保險(xiǎn)公司規(guī)范有序發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，提高保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化職業(yè)化水平，在研究論證1年、征求意見(jiàn)4個(gè)月之后，銀保監(jiān)會(huì)近日在業(yè)內(nèi)下發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》(下稱(chēng)《通知》)。

所謂獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人是指與保險(xiǎn)公司直接簽訂委托代理合同，自主獨(dú)立開(kāi)展保險(xiǎn)銷(xiāo)售的保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員。獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人直接按照代理銷(xiāo)售的保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)提傭金，不得發(fā)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的本質(zhì)特征是破除層級(jí)結(jié)構(gòu)，使保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍更加專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化和穩(wěn)定化。

近年來(lái)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展，中國(guó)保費(fèi)規(guī)模已居世界第二，對(duì)全球保費(fèi)收入貢獻(xiàn)接近一半，但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，從保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度來(lái)看與發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在一定的差距。

我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)在經(jīng)歷了恢復(fù)、規(guī)范發(fā)展階段進(jìn)入到高速發(fā)展時(shí)期，與之相隨，保險(xiǎn)法律體系也從不健全、不完善，通過(guò)不斷地建設(shè)、發(fā)展，逐步在完善?？v觀近幾年來(lái)的中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)規(guī)模，壽險(xiǎn)行業(yè)始終占據(jù)半壁江山。目前保險(xiǎn)市場(chǎng)受監(jiān)管導(dǎo)向回歸保險(xiǎn)本源，與此同時(shí)伴隨著業(yè)務(wù)渠道拓寬與科技影響壽險(xiǎn)規(guī)模逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，但從行業(yè)內(nèi)部發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看中小型的壽險(xiǎn)公司發(fā)展相對(duì)于大型公司來(lái)說(shuō)較為緩慢。從消費(fèi)者來(lái)看，女性客戶(hù)占比仍將逐年提升，達(dá)到40.29%。隨著生活水平的不斷提升，消費(fèi)者保險(xiǎn)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，客均保費(fèi)、人均保單數(shù)也逐年提升，預(yù)計(jì)2020年人均保費(fèi)將達(dá)到30,380元，人均保單數(shù)將超過(guò)3張，并且兩張及以上保單的消費(fèi)者占比預(yù)計(jì)2020年將超過(guò)七成。

互聯(lián)網(wǎng)科技的崛起，改變著保險(xiǎn)行業(yè)的格局。2018年，銀保監(jiān)會(huì)的成立、保險(xiǎn)政策的變化、越來(lái)越多的各方角色進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，大量網(wǎng)紅產(chǎn)品的盛行等，從保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)到產(chǎn)品層面都發(fā)生了巨大的改變，保險(xiǎn)中介作為保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要組成部分，也迎來(lái)了高速的發(fā)展，成為保險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)的“風(fēng)口”。

隨著智能時(shí)代的到來(lái)以及智能手機(jī)等移動(dòng)客戶(hù)端的普及，保險(xiǎn)在線(xiàn)業(yè)務(wù)不單單僅限于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式，它會(huì)更加豐富。跟一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的時(shí)間可能比較短，商業(yè)保險(xiǎn)的普及率和滲透率可能還比較低，保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)可能還有很大的發(fā)展的空間。

欲了解關(guān)于中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2020-2025年中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)深度發(fā)展研究與“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》。

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