鮮花電商的春天來(lái)了嗎 中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)發(fā)展如何

• 2022年8月16日 ChenZeFang來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1115 71
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近兩年，除了配套設(shè)施逐漸完善，疫情也一定程度上促進(jìn)了鮮花電商的興起。疫情期間，人們宅家時(shí)間增加，以鮮花裝扮家居環(huán)境的需求增多，推動(dòng)花卉產(chǎn)品消費(fèi)從集團(tuán)消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)、日常消費(fèi)。

鮮花電商的春天來(lái)了嗎？中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)發(fā)展如何？近兩年，隨著“悅己消費(fèi)”崛起，鮮花不再只是節(jié)日禮品，年輕人流行起給自己買花，享受一束鮮花帶來(lái)的快樂(lè)。與此同時(shí)，鮮花電商應(yīng)運(yùn)而起。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如果將2015年喻為“鮮花電商元年”，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，2021年頗有爆發(fā)之勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)896.9億元，第三方平臺(tái)、垂直電商、生鮮電商等參與者眾多。鮮花電商因其便捷、價(jià)低等特點(diǎn)快速興起，市場(chǎng)規(guī)模有望在今年突破千億元大關(guān)。

近兩年，除了配套設(shè)施逐漸完善，疫情也一定程度上促進(jìn)了鮮花電商的興起。疫情期間，人們宅家時(shí)間增加，以鮮花裝扮家居環(huán)境的需求增多，推動(dòng)花卉產(chǎn)品消費(fèi)從集團(tuán)消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)、日常消費(fèi)。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受訪消費(fèi)者在線上購(gòu)買鮮花時(shí)，最關(guān)注價(jià)格，其次是品質(zhì)、種類數(shù)量。實(shí)際上，從普通消費(fèi)者角度來(lái)看，鮮花的“出廠價(jià)”并不高。以行情較低的6月份為例，昆明花拍中心的數(shù)據(jù)顯示，玫瑰類的單枝均價(jià)大致在0.5元至0.9元之間。但在鮮花行業(yè)，鮮花會(huì)根據(jù)品質(zhì)高低被分為A、B、C、D等級(jí)別，鮮花等級(jí)越高、品相越好，價(jià)格越高，C級(jí)鮮花一般就可滿足家用需求。然而，電商平臺(tái)大都不會(huì)注明鮮花等級(jí)，這導(dǎo)致售價(jià)參差不齊。

然而，除了能夠獲得資本支持的頭部垂直電商，以及有現(xiàn)成供應(yīng)鏈的生鮮電商，單個(gè)店鋪很難搭建鮮花供應(yīng)鏈。因此，鮮花行業(yè)興起了一件代發(fā)與基地直發(fā)模式。一件代發(fā)，即花店、網(wǎng)店等商戶接單，基地或廠家代為發(fā)貨;基地直發(fā)則是基地或廠家直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行小件交易。兩種模式均減少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，拓寬了銷售渠道，降低了消費(fèi)者買花成本。

欲獲取更多行業(yè)分析及相關(guān)數(shù)據(jù)可以點(diǎn)擊查看中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》。

隨著我國(guó)消費(fèi)者精神需求持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)花卉電商交易規(guī)模逐年增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)花卉電商交易規(guī)模從2016年的168.8億元增長(zhǎng)為2020年的720.6億元，同比2019年增長(zhǎng)34.7%。受益于整體電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，各行各業(yè)線上趨勢(shì)明顯，花卉電商產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)。

在平臺(tái)使用偏好方面，花加、花點(diǎn)時(shí)間、愛(ài)尚鮮花等2C平臺(tái)是受訪用戶使用較多的平臺(tái);而鮮花說(shuō)在2016年開(kāi)展C端業(yè)務(wù)后，帶動(dòng)了用戶群體的擴(kuò)充;野獸派這類高端平臺(tái)的用戶使用率雖然較低，但是其用戶群體均為高凈值用戶，購(gòu)買力水平較高。整體來(lái)看，目前我國(guó)花卉電商市場(chǎng)集中度較低，主要企業(yè)以中小企業(yè)和零售電商為主。

我國(guó)鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。O2O業(yè)務(wù)雖然是鮮花行業(yè)最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉(zhuǎn)單模式的流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈;B2B模式依賴于對(duì)上下游商家的匹配，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游流通環(huán)節(jié)，信息服務(wù)成本較高;B2C業(yè)務(wù)面向消費(fèi)者，增值空間大，未來(lái)將成為鮮花電商行業(yè)較大的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

電商行業(yè)整體具備及時(shí)性效果，當(dāng)用戶無(wú)法出門或不愿意出門時(shí)，花卉電商可幫助用戶將“驚喜”送給近處或遠(yuǎn)方的親朋或戀人，整體需求廣泛，市場(chǎng)前景廣闊。

鮮花電商不斷發(fā)展的同時(shí)，實(shí)體花店業(yè)務(wù)卻不斷收縮。2020年至今，何思波走訪了全國(guó)100多家花店，總體來(lái)看，實(shí)體店鮮花消費(fèi)需求階段性下降。實(shí)體花店主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，鮮花電商也在積極布局線下渠道，一些垂直電商選擇了實(shí)體店加盟的模式。業(yè)界人士認(rèn)為，“垂直電商開(kāi)展實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)有品牌優(yōu)勢(shì)，但也面臨多元化經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)，不過(guò)總體來(lái)看對(duì)行業(yè)發(fā)展是有利的”。

大數(shù)據(jù)時(shí)代下信息的重要性越發(fā)凸顯，獲得行業(yè)數(shù)據(jù)，并分析使用行業(yè)數(shù)據(jù)不僅可節(jié)約時(shí)間，降低成本，亦可優(yōu)化整體決策。欲獲取更多行業(yè)分析及相關(guān)數(shù)據(jù)可以點(diǎn)擊查看中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》。

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