DR鉆戒成本4000賣(mài)1.5萬(wàn) 靠真愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)收割2000萬(wàn)年輕人 鉆戒行業(yè)現(xiàn)狀分析2022

• 2022年9月22日 GuoMeng來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1353 89
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“男士一生僅能定制一枚?！笨恐鎼?ài)營(yíng)銷(xiāo)，DR鉆戒吸引了上千萬(wàn)的年輕人購(gòu)買(mǎi)。但這些年輕人也正在被DR收割，在同克拉、相似顏色和凈度下，DR鉆戒要比競(jìng)品售價(jià)高出數(shù)千元。

DR鉆戒成本4000賣(mài)1.5萬(wàn)

靠真愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)收割2000萬(wàn)年輕人

“男士一生僅能定制一枚?！笨恐鎼?ài)營(yíng)銷(xiāo)，DR鉆戒吸引了上千萬(wàn)的年輕人購(gòu)買(mǎi)。但這些年輕人也正在被DR收割，在同克拉、相似顏色和凈度下，DR鉆戒要比競(jìng)品售價(jià)高出數(shù)千元。比如其2021年上半年銷(xiāo)量最高的FOREVER系列簡(jiǎn)奢款，成本僅為4000元左右，售價(jià)卻高達(dá)1.5萬(wàn)元，毛利率超過(guò)72%。這個(gè)毛利率水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了周大福、周大生等一眾珠寶品牌。不過(guò)，只能定制一枚的營(yíng)銷(xiāo)套路不斷翻車(chē)，有淘寶店主稱(chēng)800元就能抹去DR鉆戒購(gòu)買(mǎi)記錄。

鉆戒行業(yè)現(xiàn)狀分析2022

近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)者的鉆石消費(fèi)觀已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。由于年輕一代婚戀觀轉(zhuǎn)變，結(jié)婚率逐年下滑，婚戀不再是年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石的唯一理由。對(duì)于只做婚戀市場(chǎng)的I DO而言，這是品牌在當(dāng)下及可見(jiàn)的未來(lái)必須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)鉆石產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000億元，同比上漲25%。中國(guó)已連續(xù)多年高居培育鉆石第一大生產(chǎn)國(guó)位置。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年全球培育鉆石毛坯產(chǎn)量為900萬(wàn)克拉，中國(guó)生產(chǎn)量為450萬(wàn)克拉，寶石級(jí)毛坯鉆產(chǎn)量約占全球一半的市場(chǎng)份額。下一步，我們要加大力度發(fā)展國(guó)內(nèi)培育鉆石消費(fèi)市場(chǎng)，努力做大培育鉆石消費(fèi)市場(chǎng)這塊新“蛋糕”，進(jìn)一步夯實(shí)中國(guó)在國(guó)際培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2022-2027年中國(guó)鉆戒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告》分析

從消費(fèi)人群來(lái)看，21-39 歲人群為鉆石飾品的主要消費(fèi)群體，貢獻(xiàn)了大約 78%的鉆石飾品銷(xiāo)售額。當(dāng)前我國(guó) 90/00 后人口規(guī)模達(dá)3.4 億人，在總?cè)丝谥姓急冉咏姆种?。這一群體在中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放與高速增長(zhǎng)中長(zhǎng)大，物質(zhì)生活相對(duì)優(yōu)越穩(wěn)定，更容易購(gòu)買(mǎi)鉆石等來(lái)愉悅自己。

鉆石首飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分為三部分，天然鉆石行業(yè)包括上游的原石生產(chǎn)供應(yīng)、 中游的切割、拋光和其他加工生產(chǎn)以及下游的終端零售，培育鉆石行業(yè)上游則 主要是實(shí)驗(yàn)室毛鉆的生產(chǎn)供應(yīng)。

目前鉆戒行業(yè)對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家滲透率仍處于較低水平(2018年美國(guó)人均鉆石珠寶需求為110美元/人，日本為39美元/人，中國(guó)僅為7美元/人)，長(zhǎng)期隨著消費(fèi)升級(jí)存在較大提升空間;同時(shí)供給端集中度低，公司作為行業(yè)內(nèi)中高端品牌影響力持續(xù)提升，未來(lái)有望獲取更多增長(zhǎng)空間與市場(chǎng)份額。

從過(guò)去幾年的增速看，鉆石產(chǎn)品終端零售規(guī)模較為穩(wěn)健，2016-2019 年復(fù)合增速為 1.88%?？傮w上，我們認(rèn)為雖然近年來(lái)結(jié)婚率有所下降，但受益鉆石首飾 在婚嫁場(chǎng)景中的滲透率提升及日常悅己消費(fèi)需求崛起，鉆石行業(yè)整體零售規(guī)模 有望保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

欲了解更多市場(chǎng)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2022-2027年中國(guó)鉆戒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告》。

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  2022-2027年中國(guó)鉆戒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

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