2024年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局分析

• 李基錦 2024年1月5日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 584 33
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近年來，花卉電商作為花卉零售行業(yè)的一大創(chuàng)新，正在逐步成為該行業(yè)的重要渠道。借助電子商務(wù)模式，花卉電商為消費(fèi)者提供了更加便捷、多樣的購(gòu)買方式。

近年來，花卉電商作為花卉零售行業(yè)的一大創(chuàng)新，正在逐步成為該行業(yè)的重要渠道。借助電子商務(wù)模式，花卉電商為消費(fèi)者提供了更加便捷、多樣的購(gòu)買方式。

按照模式劃分，我國(guó)花卉電商主要可分為B2B模式、O2O模式和B2C模式等。其中，O2O模式和B2C模式在近年來得到了快速發(fā)展。與2021年電商全品類零售數(shù)據(jù)相比，鮮花類產(chǎn)品的銷售增速最高，而鮮花外賣(O2O)的增速又超過了鮮花類電商(B2C)，實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。除了增速，鮮花O2O外賣銷售額也已超過了B2C。

在2021年，國(guó)內(nèi)花卉行業(yè)面臨較大的傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售壓力，許多企業(yè)、實(shí)體店紛紛倒閉。然而，與此同時(shí)，直播帶貨等新型電商模式的興起為花卉生產(chǎn)者提供了新的銷售渠道，讓他們能夠直接參與零售，開辟了新的市場(chǎng)空間。這成為我國(guó)2021年花卉零售市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的主要原因。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)花卉零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2205.0億元，較2020年的1876.6億元增長(zhǎng)了17.5%。這一增長(zhǎng)主要得益于新型電商模式的推動(dòng)以及消費(fèi)者對(duì)花卉產(chǎn)品的需求增加。

花卉電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

上游：主要包括花卉種植和培育的企業(yè)或個(gè)體戶，他們是花卉產(chǎn)品的供應(yīng)商。這些企業(yè)或個(gè)體戶負(fù)責(zé)生產(chǎn)各種花卉，包括盆栽花卉、鮮切花等。

中游：主要是花卉電商企業(yè)，他們負(fù)責(zé)搭建電商平臺(tái)，將上游的花卉產(chǎn)品通過電商平臺(tái)銷售給下游的消費(fèi)者。同時(shí)，他們還負(fù)責(zé)物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保消費(fèi)者能夠獲得滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。

下游：主要是消費(fèi)者，包括個(gè)人消費(fèi)者和團(tuán)體消費(fèi)者。個(gè)人消費(fèi)者主要購(gòu)買花卉用于家庭裝飾、禮品贈(zèng)送等，而團(tuán)體消費(fèi)者則可能用于會(huì)議、慶典等場(chǎng)合。

鮮花電商市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，花卉零售行業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。數(shù)字化的賦能正在推動(dòng)著新一代數(shù)字化閉環(huán)的花卉零售個(gè)體的崛起。即時(shí)零售模式、直播帶貨模式、電商模式、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多種多樣的模式在2022年繼續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步帶動(dòng)我國(guó)鮮花電商規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)鮮花市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1086.8億元。這一增長(zhǎng)得益于數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)。

在疫情背景下，“宅”經(jīng)濟(jì)和“悅己”經(jīng)濟(jì)的力量成為推動(dòng)花卉電商市場(chǎng)持續(xù)向好的關(guān)鍵因素?；ɑ墚a(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)從集團(tuán)消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)逐漸擴(kuò)散為大眾消費(fèi)、日常消費(fèi)的新消費(fèi)格局，這將為花卉電商零售的持續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┯辛χ巍?/p>

在消費(fèi)者特點(diǎn)方面，目前國(guó)內(nèi)花卉電商的消費(fèi)者主要以年輕女性為主。由于鮮花具有周期短的特性，消費(fèi)者的接受價(jià)格相對(duì)較低，其中50-200元的價(jià)格區(qū)間占比超過6成。然而，隨著鮮花培育和物流技術(shù)水平的不斷提高，高品質(zhì)的鮮花將有助于拓寬鮮花的消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)提升產(chǎn)品的附加值。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》分析

鮮花電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析

行業(yè)集中度逐漸提高。隨著行業(yè)的發(fā)展，一些規(guī)模較小、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將被淘汰，而一些規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的企業(yè)將通過并購(gòu)、整合等方式進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高行業(yè)集中度。

品質(zhì)和服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品質(zhì)和服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。只有提供高品質(zhì)、高附加值的花卉產(chǎn)品，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在市場(chǎng)中獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

差異化競(jìng)爭(zhēng)成為主流。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的背景下，企業(yè)需要從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方面進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

重點(diǎn)企業(yè)

花點(diǎn)時(shí)間是國(guó)內(nèi)知名的在線花店品牌，提供各種花卉定制、鮮花速遞等服務(wù)。其品牌理念是“讓鮮花像花一樣綻放”，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、有情感的花卉產(chǎn)品。

野獸派是一家高端鮮花品牌，以其定制化的花束和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而著名。其品牌理念是“發(fā)現(xiàn)生活中被忽略的美好”，通過提供高品質(zhì)的花卉產(chǎn)品來提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)。

京東鮮花。京東旗下的鮮花電商平臺(tái)，提供在線選購(gòu)、配送及售后服務(wù)。京東鮮花的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的物流體系和電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供便捷、高效的購(gòu)物體驗(yàn)。

美團(tuán)鮮花。美團(tuán)旗下的鮮花電商平臺(tái)，與美團(tuán)外賣共享配送體系。美團(tuán)鮮花的優(yōu)勢(shì)在于其本地化服務(wù)能力，能夠快速將花卉送到消費(fèi)者手中。

順豐優(yōu)選。 順豐速運(yùn)旗下的高端電商平臺(tái)，提供各種高品質(zhì)的商品銷售，包括花卉。順豐優(yōu)選的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的物流配送能力和品牌信譽(yù)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供可靠、高效的花卉配送服務(wù)。

鮮花電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)追求的不斷提高，對(duì)鮮花的消費(fèi)需求也在逐漸升級(jí)。消費(fèi)者更加注重鮮花的品質(zhì)、新鮮度、品種以及個(gè)性化定制等方面，這為鮮花電商企業(yè)提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。

個(gè)性化定制服務(wù)。越來越多的鮮花電商企業(yè)開始提供個(gè)性化定制服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。例如，消費(fèi)者可以選擇自己喜歡的花材、顏色、形狀等，甚至可以指定花束的包裝和配送時(shí)間，讓自己的禮物更加獨(dú)特和有意義。

供應(yīng)鏈優(yōu)化。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本，越來越多的鮮花電商企業(yè)開始重視供應(yīng)鏈的優(yōu)化。通過與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、采用先進(jìn)的物流技術(shù)等方式，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度，降低成本和損耗。

跨界合作與創(chuàng)新?？缃绾献髋c創(chuàng)新已經(jīng)成為鮮花電商企業(yè)尋求突破的重要途徑。例如，鮮花電商企業(yè)可以與旅游、餐飲、美妝等領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行合作，共同推出新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)。

了解更多本行業(yè)研究分析詳見中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》。同時(shí), 中研普華產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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  2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鮮花電商市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，鮮花電商企業(yè)數(shù)量越來越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，鮮花電商行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些鮮花...

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