2020年中藥口服液行業(yè)“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略咨詢

• 2020年10月14日 ZhouXun來源：互聯(lián)網(wǎng)綜合 1284 84
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中藥口服液是以中藥湯劑為基礎(chǔ)，提取中藥內(nèi)的有效成分，加入矯味劑、抑菌劑等附加劑，并基本按照注射劑的加工工藝合成的一種口服液體制劑?？诜簞┦菧珓?、糖漿劑和注射劑三種劑型相結(jié)合的一種新劑型。

中藥口服液是以中藥湯劑為基礎(chǔ)，提取中藥內(nèi)的有效成分，加入矯味劑、抑菌劑等附加劑，并基本按照注射劑的加工工藝合成的一種口服液體制劑?？诜簞┦菧珓⑻菨{劑和注射劑三種劑型相結(jié)合的一種新劑型。約20世紀(jì)60年代初，即有將竹瀝水等灌于安瓿中制成的口服安瓿劑?？诜簞┚哂蟹脛┝啃　⑽兜篮?、吸收快、奏效迅速、質(zhì)量穩(wěn)定、便于攜帶、易于保存等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是生產(chǎn)設(shè)備、工藝條件要求高，因而成本較高。

口服液劑一般多供慢性疾病或久病體虛者服用，多由具有滋補(bǔ)強(qiáng)壯、增強(qiáng)人體抵抗力、防病治病作用的名貴藥材制成，如人參蜂王漿口服液等。因其吸收快、奏效迅速、服用方便，也適用于急性病，如四逆湯口服液、生脈飲口服液等。

中國中藥口服液行業(yè)市場規(guī)模

2019年，中國中藥口服液行業(yè)銷售收入達(dá)到2572億元，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，預(yù)計(jì)到2020年市場需求將超過3000億元。與其他子行業(yè)相比，中藥口服液仍然是增長最快的子行業(yè)，在可預(yù)見的未來，行業(yè)整體增速仍有望維持較快水平。由于藥物以溶解狀態(tài)吸收，口服劑型中藥物的吸收速率按下列順序遞減：水溶液、水性混懸液、片劑和膠囊劑。溶液劑中的藥物能立即圍場道中吸收，比相同劑量藥物的偏激或膠囊的吸收快速、高效得多。

中研普華通過對中藥口服液行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析中藥口服液行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的中藥口服液行業(yè)研究報(bào)告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解中藥口服液行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高管理和運(yùn)營能力。

想要了解更多行業(yè)專業(yè)分析請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2020-2025年中藥口服液行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》。

2017-2019年中藥口服液市場情況分析

一、中藥口服液行業(yè)市場規(guī)模

從價(jià)值主張方面來看，中藥口服液所共有的特點(diǎn)都是療效好、毒副作用小。在進(jìn)行商業(yè)模式價(jià)值主張維度的操作時(shí)，企業(yè)在降低藥物毒副作用的同時(shí)擴(kuò)展了其適用癥范圍，發(fā)揮了中藥口服液“高療效低度害”這一優(yōu)勢。

關(guān)鍵流程又可稱為價(jià)值鏈，主要關(guān)注的是藥物的技術(shù)來源、生產(chǎn)制造、核心人員管理及營銷策略。專利的保護(hù)期以及核心人員的管理尤為重要。劃定生產(chǎn)車間保密區(qū)域、核心工藝技術(shù)分段掌握等方式來進(jìn)行保密工作。與此同時(shí)，企業(yè)亦十分重視藥品的營銷策略，注重配合國家政策，隨時(shí)調(diào)整其營銷策略。

通過目標(biāo)市場的定位可以發(fā)現(xiàn)，面對中低端市場的中藥口服液品都是采取“薄利多銷”的盈利模式。這種模式的選擇很大程度是因?yàn)樵诂F(xiàn)階段很多消費(fèi)者心目中認(rèn)為中藥口服液應(yīng)與中藥一樣，不需要研發(fā)投入，故價(jià)格也應(yīng)該較低。在消費(fèi)者這種觀念根深蒂固、難以在短期內(nèi)改變的情況下，中藥口服液企業(yè)可行的措施就是建立強(qiáng)大的生產(chǎn)能力以及原材料的自給自足能力。具備這兩種能力后，企業(yè)能夠使藥品生產(chǎn)不受原材料價(jià)格變動(dòng)影響，并通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低其生產(chǎn)成本，并逐步采取價(jià)值導(dǎo)向的營銷方式來循序漸進(jìn)地提高中藥口服液產(chǎn)品在消費(fèi)者，目中的認(rèn)知。

網(wǎng)絡(luò)定位這一維度考察的是產(chǎn)品的縱向多元化程度。通過對比這五種中藥口服液的網(wǎng)絡(luò)定位可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行藥物的商業(yè)模式操作時(shí)，不僅加強(qiáng)了對其生產(chǎn)的控制，更加強(qiáng)了對其產(chǎn)業(yè)鏈上游及下游的控制，從而實(shí)現(xiàn)原材料自給自足、銷售網(wǎng)絡(luò)良好，其成本也更易于控制，并更能夠提高產(chǎn)品的市場地位和競爭優(yōu)勢。

圖表：2017-2019年中藥口服液行業(yè)市場規(guī)模情況

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

二、"十四五"中國中藥口服液區(qū)域市場規(guī)模

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年中藥口服液區(qū)域的市場規(guī)模最高的是華東地區(qū)有，有408.78億元，其次是華中195.99億元。

圖表：2025年中藥口服液區(qū)域市場規(guī)模情況

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

三、2020-2025年中國中藥口服液市場規(guī)模預(yù)測

每個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式必將有著各自不同的關(guān)注點(diǎn)。中藥口服液搶占化學(xué)藥市場份額的首要策略即是由粗放型增長模式向集約型增長模式轉(zhuǎn)變，通過降低生產(chǎn)成本來降低藥價(jià)。由于目前我國市場上高端消費(fèi)能力的消費(fèi)者所占比例較小，制定利基性的藥價(jià)無疑是一條百利而無害的發(fā)展路徑。

圖表：2020-2025年中藥口服液行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測情況

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

我國中藥口服液市場價(jià)格走勢分析

一、中藥口服液市場定價(jià)機(jī)制組成

國內(nèi)中藥口服液價(jià)格主要由四部分組成：藥材原料成本、工業(yè)制作成本、政府相關(guān)部門征收的稅費(fèi)、下游市場的成本利潤等。

在當(dāng)前藥品集中招標(biāo)采購中，一些省份將質(zhì)量和價(jià)格的權(quán)重設(shè)置本末倒置，唯低價(jià)是從，誰的價(jià)低就招誰的。企業(yè)的生產(chǎn)成本已被壓縮至極限，保證藥品質(zhì)量的最低利潤空間喪失。也使基本藥物產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)保障存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。

二、中藥口服液市場價(jià)格影響因素

目前，在中藥行業(yè)各項(xiàng)政策成本和生產(chǎn)成本不斷攀升的情形下，國家基本藥物目錄和醫(yī)保目錄中中成藥的政府最高零售價(jià)格還在醞釀新一輪降價(jià)。而各地藥品招標(biāo)采購對中成藥采購價(jià)格也在競相壓價(jià)。一方面近年來中藥材價(jià)格一路攀升，另一方面中成藥價(jià)格受國家嚴(yán)格管控，中藥企業(yè)無法將藥材價(jià)格上漲而增加的成本向下游傳導(dǎo)，已給中藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展造成嚴(yán)重影響。

中藥材價(jià)格輪番上漲，國家又要求招標(biāo)藥品價(jià)格降價(jià)。企業(yè)只有兩個(gè)選擇，要么主動(dòng)退出，要么降低藥品投料標(biāo)準(zhǔn)、降低藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。中藥材種植是市場經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在很多農(nóng)民都改種糧食不種藥材了。所以藥材越來越短缺，野生資源越來越少。

三、2017-2019年中藥口服液價(jià)格走勢分析

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年中藥口服液均價(jià)為316元/公斤，2018年中藥口服液均價(jià)為329元/公斤，2017年中藥口服液均價(jià)為341元/公斤。

圖表：2017-2019年中藥口服液價(jià)格趨勢情況

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

四、"十四五"期間中藥口服液價(jià)格走勢預(yù)測

政府要給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)好的政策環(huán)境。政府制定政策不應(yīng)搞一刀切，應(yīng)回歸理性，建立市場經(jīng)濟(jì)條件下的中藥口服液定價(jià)機(jī)制。中藥產(chǎn)業(yè)是我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)、最具原始創(chuàng)新潛力和競爭優(yōu)勢的民族產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在又被確定為戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，與群眾健康和經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，國家和政府應(yīng)予以重視并大力發(fā)展，要給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一個(gè)好的政策環(huán)境。

應(yīng)形成合理的定價(jià)機(jī)制、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，并隨物價(jià)浮動(dòng)。這樣才能體現(xiàn)藥品的真實(shí)價(jià)值，才能達(dá)到保護(hù)和促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。在制定重大行業(yè)政策時(shí)，有關(guān)部門應(yīng)多深入調(diào)查。在基本藥物、藥品招標(biāo)方面應(yīng)出臺鼓勵(lì)政策，對早日通過新版GMP的企業(yè)在價(jià)格上優(yōu)先考慮。還應(yīng)建立中藥材國家儲備制度，在市場價(jià)格異常時(shí)發(fā)揮平抑價(jià)格作用，也可鼓勵(lì)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)承擔(dān)儲備任務(wù)。

定價(jià)機(jī)制應(yīng)體現(xiàn)鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)產(chǎn)品質(zhì)量提升的導(dǎo)向，體現(xiàn)質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)聯(lián)度，并能根據(jù)中藥材價(jià)格等生產(chǎn)成本的變動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，還能為全國藥品招標(biāo)采購提供科學(xué)的指導(dǎo)和參考。目前的藥品招標(biāo)采購政策已走過11年歷程，應(yīng)開展回顧、評估，為今后價(jià)格等相關(guān)政策的制定提供參考和依據(jù)。

維護(hù)政府價(jià)格主管部門藥品定價(jià)的權(quán)威性、堅(jiān)持中成藥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。中成藥質(zhì)量取決于原材料、生產(chǎn)工藝、過程控制等諸多因素，產(chǎn)品質(zhì)量差異取決于企業(yè)投入成本的多少，因此必須對中成藥實(shí)行區(qū)別定價(jià)，按質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)考慮中藥產(chǎn)品在原料選材、組方、工藝制作、質(zhì)量控制等方面的特點(diǎn)，體現(xiàn)扶持和促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向。

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