紙尿褲行業(yè)投資建議

• 陳博 2023年4月19日 來源：中研網(wǎng) 1079 69
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隨著中國老人及其家庭對包括紙尿褲在內(nèi)的泌尿、失禁等健康護理需求的不斷細分和升級，紙尿褲行業(yè)一定會有越來越多細分產(chǎn)品、細分人群和新商業(yè)模式的機會。最終勝出的，一定是有強大技術(shù)積累、對用戶需求洞察最深刻、對新營銷模式最敏銳的創(chuàng)新型企業(yè)。

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欲了解更多紙尿褲行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2027年中國紙尿褲行業(yè)發(fā)展預測與投資研究咨詢報告》。

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目前國內(nèi)紙尿褲品牌有很多，但是差異不大，都是在針對紙尿褲“薄”，“透氣”，“吸水”等特點上進行宣傳，但是還是有很多問題不能夠解決，這就給新進的科技型公司帶來商機。

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雖然外資品牌在我國一次性嬰兒紙尿褲市場占據(jù)優(yōu)勢，但是近年來國產(chǎn)品牌的發(fā)展也較為迅速，品類和質(zhì)量也得到了長足進步。中國企業(yè)持續(xù)引進全世界最先進的原材料和成品生產(chǎn)線，在工藝和技術(shù)方面與國外知名品牌的差距逐步縮小，在吸水量、防斷層等指標上也與跨國品牌不相上下，并且具有較大的成本優(yōu)勢。

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隨著中國老人及其家庭對包括紙尿褲在內(nèi)的泌尿、失禁等健康護理需求的不斷細分和升級，紙尿褲行業(yè)一定會有越來越多細分產(chǎn)品、細分人群和新商業(yè)模式的機會。最終勝出的，一定是有強大技術(shù)積累、對用戶需求洞察最深刻、對新營銷模式最敏銳的創(chuàng)新型企業(yè)。

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紙尿褲行業(yè)的投資建議：

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建議一：生產(chǎn)精品

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最近，在CBME 中國孕嬰童展官方APP“孕嬰童微報”上面發(fā)起的“母嬰店紙尿褲銷售現(xiàn)狀有獎調(diào)查”的調(diào)查活動，本次調(diào)查共收到問卷2612 份。以下是本次報告的部分圖表數(shù)據(jù)，供業(yè)者參考：

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母嬰零售商在選擇紙尿褲品牌時，最看中的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是利潤，排在第三位的是品牌知名度。其余考慮因素還有廠家的活動支持、人員跟蹤維護及廠家對零售店戰(zhàn)略合作價值等。

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雖然從線上渠道看，進口紙尿褲在國內(nèi)紙尿褲市場中占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，但從母嬰店的銷售看來，國產(chǎn)紙尿褲由于價格的優(yōu)勢，更加容易被大眾消費者接受。在母嬰零售商看來，消費者進店選購紙尿褲時最關(guān)注的是產(chǎn)品的透氣性，其次是輕薄的程度，排第三位的是吸收力與柔軟度。

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有業(yè)內(nèi)人士表示，在一批優(yōu)質(zhì)紙尿褲品牌對中國消費者多年的教育及影響下，消費者對紙尿褲品質(zhì)的要求已大大提高，對紙尿褲的功能訴求從最基礎(chǔ)的吸收性、干爽性逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷θ彳浶?、透氣性、貼身度等功能的訴求，以及對品牌安全性及健康性的訴求。

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此外，中國企業(yè)持續(xù)引進全世界最先進的原材料和成品生產(chǎn)線，實際上，一些日本比較高端的紙尿褲品牌在國內(nèi)生產(chǎn)時用的是四五年前的生產(chǎn)線，而國內(nèi)廠商可能用的是目前最新的生產(chǎn)線，就生產(chǎn)工藝而言，很多國內(nèi)廠商還占有優(yōu)勢，這也是國內(nèi)紙尿褲企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。

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建議二：占領(lǐng)渠道

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從渠道看，目前紙尿褲的銷售渠道主要集中在：

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1、母嬰渠道：成為重要的銷售渠道，新品牌的切入首選。也是市場秩序不穩(wěn)定因素的根源，需要重點維護。現(xiàn)在所占比例已上升到60%。

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母嬰渠道優(yōu)勢明顯，深受消費者青睞。憑借著一站式服務、專業(yè)化和綜合性的優(yōu)勢，母嬰渠道，獲得了越來越多年輕父母的青睞。目前國內(nèi)嬰兒紙尿褲在母嬰渠道的銷售增長穩(wěn)定，已經(jīng)成為第一大渠道。

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2、現(xiàn)代商超賣場：以前是主要銷售途徑，是品牌產(chǎn)品的根據(jù)地;但是費用逐漸攀高，需要企業(yè)實力支持和專業(yè)操作。

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現(xiàn)在所占比例已下滑到20%?，F(xiàn)代商超渠道是國內(nèi)嬰兒紙尿褲銷售的主要方式，主要有直銷和經(jīng)銷兩種方式。直銷在現(xiàn)代渠道中的占比相對較小，主要集中在一、二線城市。

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3.電商網(wǎng)購：增長迅速，主要形成線上線下互補。現(xiàn)在所占比例以超過10%。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)購的日趨流行，電商渠道對國內(nèi)嬰兒紙尿褲銷售產(chǎn)生了重要的影響。越來越多品牌開始注重線上線下的銷售。為了避免對線下產(chǎn)品造成擠兌，線上線下產(chǎn)品通過包裝形式進行區(qū)分，趨勢也演變成了綜合電商→垂直電商→拼多多、云集以及微商等社交電商，為紙尿褲品牌提供了更多的發(fā)展空間和形式。目前，電商渠道銷售份額逐年上升已超過10%。

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4. 傳統(tǒng)批發(fā)：渠道邊緣化， 已經(jīng)開始沒落， 輔以促銷，自然銷售為主。 現(xiàn)在已不足10%。國內(nèi)嬰兒紙尿褲傳統(tǒng)渠道已經(jīng)開始沒落，紙尿褲廠商一般會通過設立區(qū)域性的辦事處進行統(tǒng)一批貨，經(jīng)過一級、二級經(jīng)銷商層層分銷，最后通過小超市、雜貨店等終端網(wǎng)點銷售給消費者。

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5. 醫(yī)藥特通：客情關(guān)系作用。所占比例不高。

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建議三：創(chuàng)新操作

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嬰兒紙尿褲市場增長勢頭不減，預計未來五年國內(nèi)的嬰兒紙尿褲市場仍將保持兩位數(shù)的增速。面對美系日系紙尿褲巨頭分食嬰兒紙尿褲市場的壓力，各大玩家都會加快產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升用戶口碑，增強用戶粘性，以應對行業(yè)壓力。

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目前在價格戰(zhàn)的惡劣競爭環(huán)境下，低價促銷成為了擴大銷量、維持業(yè)績的唯一手段。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎所有品牌都在搞促銷活動，在售賣的幾大品牌促銷后的單包零售均價大致如下，花王日產(chǎn)：128元、好奇鉑金裝：98元、大王天使：158元、MOONY：108元。幾大紙尿褲品牌的銷售價相較2015年都普遍下降了10%左右，銷售單價的下跌勢必使門店的銷售額也隨之下跌，在這樣的惡性循環(huán)中，門店老板根本賺不到錢。家電行業(yè)價格戰(zhàn)的慘痛教訓歷歷在目，從中我們學習到品牌只有做好品質(zhì)才是真正維護了消費者及客戶的利益。所以門店老板和經(jīng)銷商也要學會將自己的銷售重點進行升級。

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對于目前階段，紙尿褲代理商應該針對電商特性優(yōu)化自身的經(jīng)營策略。對于線下既有品牌，線上應突出價格優(yōu)勢;對于線下渠道不足的品牌，保證品質(zhì)的同時，做好品牌宣傳和差異化。利用“雙十一”、”雙十二“等促銷節(jié)日培養(yǎng)新用戶，做好用戶體驗，做好客戶的后續(xù)維系。

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