有機(jī)肥料行業(yè)經(jīng)營(yíng)策略分析：產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略很重要

• 陳博 2023年10月24日 來(lái)源：中研網(wǎng) 643 37
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近兩年，國(guó)家大力推崇生態(tài)環(huán)境建設(shè)，綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，那么綠色安全的有機(jī)肥料就成為大眾的熱愛(ài)，從中央到地方，都在鼓勵(lì)提倡生產(chǎn)施用有機(jī)肥，推動(dòng)化肥零增長(zhǎng)。也正是因?yàn)檎叩牟贿z余力的推崇，越來(lái)越多的人選擇有機(jī)肥，但這些人普遍多是種植大戶或農(nóng)業(yè)基地，因?yàn)榉N植經(jīng)濟(jì)

欲了解更多中國(guó)有機(jī)肥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)有機(jī)肥行業(yè)市場(chǎng)深度全景調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》。

一、有機(jī)肥料市場(chǎng)細(xì)分策略

當(dāng)前市場(chǎng)，多為化學(xué)肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥占有量較低，這與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān);也與有機(jī)肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。以此采取特色定位方式。突出生物有機(jī)肥生態(tài)、高效、環(huán)保、持久等方面的優(yōu)勢(shì)，不與普通肥料在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。展示該產(chǎn)品的獨(dú)特性，實(shí)用性。提高產(chǎn)品聲譽(yù)，為消費(fèi)者留下印象。

二、有機(jī)肥料市場(chǎng)創(chuàng)新策略

眾所周知，肥料是農(nóng)業(yè)種植中不可缺少的物質(zhì)，有句話說(shuō)得好，莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家。目前，我國(guó)全年糧食產(chǎn)量首次突破6億噸大關(guān)，實(shí)現(xiàn)“十連增”，肥料功不可沒(méi)。

農(nóng)業(yè)部專(zhuān)家也指出，我國(guó)既是肥料生產(chǎn)大國(guó)也是肥料使用大國(guó)，化肥的總產(chǎn)量和消費(fèi)量均占世界三分之一以上。但在實(shí)際使用中，新型肥料所占比重不到20%。而從國(guó)際上看，發(fā)展新型肥料已成為當(dāng)前全世界肥料業(yè)發(fā)展的主流。

然而，我國(guó)直到本世紀(jì)初，由于長(zhǎng)期大量單一使用化學(xué)肥料之后，造成土壤板結(jié)、耕地退化、產(chǎn)量減少、品質(zhì)下降、化學(xué)肥料持續(xù)上漲導(dǎo)致的生產(chǎn)成本增加等等問(wèn)題集中顯現(xiàn)了出來(lái)之后，在各級(jí)政府和廣大科研人員的引導(dǎo)下，中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村又開(kāi)始了對(duì)有機(jī)肥的重新認(rèn)識(shí)和重視。

三、品牌定位與品類(lèi)規(guī)劃

將產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者需求的某個(gè)具體的屬性或功效放置在他們的心中，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生這類(lèi)需求時(shí)，就會(huì)聯(lián)想起這種品牌的產(chǎn)品。

所謂個(gè)性化的定位，追求的是鮮明、獨(dú)特、與眾不同，達(dá)到一種“人無(wú)我有，人有我特”的境界。

清晰的個(gè)性能夠讓品牌與其他品牌明顯區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成差異化。而關(guān)鍵在于找到品牌最突出且用戶關(guān)注的差異點(diǎn)，既可以是功能上的也可以是情感上的。

1、直接采用新概念或新技術(shù)打造個(gè)性化定位

這是一種創(chuàng)新型的定位手段，著眼于市面上從沒(méi)有過(guò)的、獨(dú)一無(wú)二的屬性，往往伴隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代或者新技術(shù)研發(fā)，使得某個(gè)概念、功能點(diǎn)從無(wú)到有，從有到優(yōu)，帶有首創(chuàng)性特征，能夠滿足用戶全新的需求。

2、從單一的產(chǎn)品功效打造個(gè)性化定位

即利用產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩艚鉀Q什么樣的需求、帶來(lái)怎樣的使用效果去尋找定位點(diǎn)。

功效性定位策略，往往取決于產(chǎn)品的原材料，單個(gè)產(chǎn)品里面通常包含了不止一種使用效果。這時(shí)，我們必須根據(jù)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品自身等情況，提煉出最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)功效點(diǎn)進(jìn)行定位。

四、有機(jī)肥料新產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)為向市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可比擬的高質(zhì)量產(chǎn)品所采取的戰(zhàn)略。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，能產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而提高銷(xiāo)售收入，獲得比對(duì)手更高的利潤(rùn)。

2、產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略是與質(zhì)量差異化相關(guān)的一種戰(zhàn)略。其含義是，企業(yè)產(chǎn)品具有絕對(duì)的可靠性，甚至出現(xiàn)意外故障時(shí)，也不會(huì)喪失使用價(jià)值。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略。擁有雄厚研究開(kāi)發(fā)實(shí)力的高技術(shù)公司，普遍采用以產(chǎn)品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略。這些公司擁有優(yōu)秀的科技人才和執(zhí)著創(chuàng)造的創(chuàng)新精神，同時(shí)建立了鼓勵(lì)創(chuàng)新的組織體制和獎(jiǎng)勵(lì)制度，使技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新成為公司的自覺(jué)行動(dòng)。

4、產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略。如果產(chǎn)品中具有顧客需要，而其他產(chǎn)品不具備的某些特性，就會(huì)產(chǎn)生別具一格的形象。

五、有機(jī)肥料行業(yè)企業(yè)投資戰(zhàn)略

1、推廣機(jī)械施肥技術(shù)，解決農(nóng)村勞動(dòng)力短缺的問(wèn)題。

有機(jī)肥的利用，難點(diǎn)之一是農(nóng)村勞動(dòng)力短缺，這就要通過(guò)機(jī)械技術(shù)的應(yīng)用，能夠?yàn)榻斩掃€田、有機(jī)肥積造等提供有利條件。支持企業(yè)研發(fā)推廣有機(jī)肥運(yùn)輸及高效施用機(jī)械，發(fā)展有機(jī)肥機(jī)械施肥，克服人工短缺、有機(jī)肥施用費(fèi)時(shí)費(fèi)工問(wèn)題。

2、推進(jìn)農(nóng)牧結(jié)合，實(shí)現(xiàn)有機(jī)肥資源化利用。

現(xiàn)在畜牧養(yǎng)殖規(guī)?；且粋€(gè)必然趨勢(shì)，當(dāng)然也帶來(lái)畜禽糞便堆積的問(wèn)題。今后在推進(jìn)農(nóng)牧結(jié)合中，特別是在城郊肥源集中區(qū)和規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場(chǎng)周邊建設(shè)有機(jī)肥工廠，在畜禽養(yǎng)殖集中區(qū)建設(shè)有機(jī)肥生產(chǎn)車(chē)間，在農(nóng)村秸稈豐富和畜禽分散養(yǎng)殖區(qū)建設(shè)小型有機(jī)肥堆漚池(場(chǎng))，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)畜禽糞便資源化。

3、爭(zhēng)取扶持政策，鼓勵(lì)農(nóng)民應(yīng)用有機(jī)肥。

要加大政策扶持的力度，以補(bǔ)助的形式鼓勵(lì)新型經(jīng)營(yíng)主體和規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體增加有機(jī)肥施用，實(shí)現(xiàn)有機(jī)肥替代部分化肥，不斷培肥地力，減少化肥用量，提高肥料利用率。

4、創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，提高有機(jī)肥資源的服務(wù)化水平。

發(fā)展各種社會(huì)化服務(wù)組織，為轉(zhuǎn)包戶、種田大戶等提供全程或階段性、季節(jié)性施肥服務(wù)，有效克服農(nóng)村勞動(dòng)力短缺的瓶頸。引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)有機(jī)肥商品肥。

近兩年，國(guó)家大力推崇生態(tài)環(huán)境建設(shè)，綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，那么綠色安全的有機(jī)肥料就成為大眾的熱愛(ài)，從中央到地方，都在鼓勵(lì)提倡生產(chǎn)施用有機(jī)肥，推動(dòng)化肥零增長(zhǎng)。也正是因?yàn)檎叩牟贿z余力的推崇，越來(lái)越多的人選擇有機(jī)肥，但這些人普遍多是種植大戶或農(nóng)業(yè)基地，因?yàn)榉N植經(jīng)濟(jì)作物，才能認(rèn)知到化肥已經(jīng)徹底透支了土壤的肥力，作物的產(chǎn)量與品質(zhì)都已經(jīng)達(dá)到極限，如果再不改良土壤，勢(shì)必會(huì)影響自家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一些散戶、普通的農(nóng)民卻沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性。畢竟從短期效果看來(lái)，有機(jī)肥效果見(jiàn)效慢，周期長(zhǎng)，他們需要當(dāng)年產(chǎn)量維持就只能選擇化肥，殊不知這對(duì)土地而言已經(jīng)是強(qiáng)弩之末。因此，要加大有機(jī)肥宣傳力度，引導(dǎo)農(nóng)民改變施肥習(xí)慣，提高農(nóng)民對(duì)耕地質(zhì)量的認(rèn)識(shí)，同時(shí)充分利用各種有機(jī)肥資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展商品有機(jī)肥。

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