CSO市場規(guī)模預(yù)測 2020中國CSO行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險分析

• 2020年11月10日 WuYaNan來源：中研網(wǎng) 1103 71
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CSO，合同銷售組織，承接醫(yī)藥產(chǎn)品推廣職能，如今醫(yī)藥二級經(jīng)銷、縣市代理的新身份、新名稱。CSO主要為客戶在銷售和市場營銷方面提供全面的專業(yè)服務(wù)，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、市場推廣、產(chǎn)品宣傳、渠道設(shè)計和終端促銷等內(nèi)容，幫助制藥企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險，協(xié)助處理產(chǎn)品各類公關(guān)

CSO，合同銷售組織，承接醫(yī)藥產(chǎn)品推廣職能，如今醫(yī)藥二級經(jīng)銷、縣市代理的新身份、新名稱。CSO主要為客戶在銷售和市場營銷方面提供全面的專業(yè)服務(wù)，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、市場推廣、產(chǎn)品宣傳、渠道設(shè)計和終端促銷等內(nèi)容，幫助制藥企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險，協(xié)助處理產(chǎn)品各類公關(guān)事務(wù)。

2020CSO行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險分析

CSO早期起源于歐美醫(yī)藥市場，在中國已經(jīng)存在多年，并非新鮮事物。突然熱門是因為國內(nèi)醫(yī)藥銷售市場實行兩票制、營改增、醫(yī)藥代表備案制對銷售模式產(chǎn)生巨大影響，如何合規(guī)進行銷售是中國醫(yī)藥營銷所面臨的巨大挑戰(zhàn)。所以，越來越多的企業(yè)投入到CSO模式中去，CSO成為了醫(yī)藥流通的新貴。

在兩票制和MAH制度政策出臺之前，CSO公司在國外已經(jīng)很普遍，國內(nèi)也有康哲、億騰、泰凌這三家處于領(lǐng)先的公司，他們的業(yè)績也是眾所周知的，這些公司在成立之初，都是通過其廣泛覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，承接一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行推廣銷售。

經(jīng)分析整理CSO企業(yè)官網(wǎng)信息，了解到醫(yī)藥CSO企業(yè)中，40.3%主承業(yè)務(wù)為普藥;22.3%主承業(yè)務(wù)為仿制藥;17%主承業(yè)務(wù)為醫(yī)療器械;12%主承業(yè)務(wù)為OTC;0.4%主承業(yè)務(wù)為原研藥。

2018年4月3日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于改革完善仿制藥供應(yīng)保障及使用政策的意見國辦發(fā)〔2018〕20》，進一步明確了仿制藥的研發(fā)、配套使用等多個方面的相關(guān)政策。中研普華預(yù)計未來CSO企業(yè)主承業(yè)務(wù)還是以普通藥為主，我國對仿制藥的大力支持也會使CSO企業(yè)對仿制藥的主承業(yè)務(wù)增加。

CSO公司是MAH制度下產(chǎn)生的一個機遇，不具備生產(chǎn)能力的科研機構(gòu)和個人，通過授權(quán)委托，無論是委托給生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營企業(yè)，被委托者實際上承擔(dān)了CSO的職能，要發(fā)展和推動MAH制度，假如不解決通過授權(quán)委托關(guān)系是無法走通的。全球CSO行業(yè)整體屬于導(dǎo)入期，但是隨著醫(yī)藥外包行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展，銷售外包有望成為新發(fā)展趨勢。我國受益于成本、政策等優(yōu)勢，CSO市場規(guī)?？焖僭黾印?/p>

專業(yè)化、規(guī)模化是CSO企業(yè)未來的發(fā)展方向。一方面，提供專業(yè)一體化的服務(wù)是CSO公司不斷發(fā)展完善自身服務(wù)質(zhì)量的必然方向。另一方面，由于客戶、渠道等資源是CSO行業(yè)的核心競爭要素，CSO企業(yè)在自身壯大發(fā)展之路上必然會通過橫縱向的并購整合來擴張自身的客戶端、渠道端，從而成長成為大型CSO企業(yè)。全球大型藥企將精力放在種類有限的熱門產(chǎn)品組合上，將產(chǎn)品營銷推廣交給CSO完成;國外中小型藥企由于對中國市場缺乏了解，為盡快開拓市場，紛紛選擇借助本土CSO進行營銷。而熟悉國內(nèi)市場的本土CSO正適合承擔(dān)進口藥的推廣銷售，進口藥市場現(xiàn)已經(jīng)成為國內(nèi)CSO的一大主戰(zhàn)場。

根據(jù)中研普華研究院《2018-2023年中國CSO行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險預(yù)測報告》顯示：

2018-2023年CSO市場規(guī)模預(yù)測

2017年是兩票制全面落地的一年，而數(shù)據(jù)顯示2017年全國猛地冒出49413家CSO公司。這正好應(yīng)證了因兩票制的頒布，很多人被票沖暈了頭腦，草草注冊一個CSO，以解開票之愁?；诖耍醒衅杖A預(yù)計2018年我國CSO市場會出現(xiàn)增速放緩，預(yù)計2023年我國CSO市場規(guī)模接近700億元。

圖表：2018-2023年我國CSO市場規(guī)模預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：中研普華

未來CSO行業(yè)將如何發(fā)展?請關(guān)注中研普華研究院報告《2018-2023年中國CSO行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險預(yù)測報告》。

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