會(huì)員店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 連鎖超市行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀及投資方向

• 吳亞楠 2023年7月6日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 932 58
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山姆會(huì)員商店中國(guó)業(yè)務(wù)總裁文安德(Andrew Miles)此前透露，“還有大概20家店在籌備中，”今年預(yù)計(jì)還會(huì)再開(kāi)出2到3家新店，明年預(yù)計(jì)會(huì)開(kāi)6到7家新店。要知道，在進(jìn)入中國(guó)的前16年里，山姆僅開(kāi)出了6家門店。

會(huì)員店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

精準(zhǔn)踩中消費(fèi)者需求的山姆，正在迎來(lái)自己在中國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)期。山姆會(huì)員商店中國(guó)業(yè)務(wù)總裁文安德(Andrew Miles)此前透露，“還有大概20家店在籌備中，”今年預(yù)計(jì)還會(huì)再開(kāi)出2到3家新店，明年預(yù)計(jì)會(huì)開(kāi)6到7家新店。要知道，在進(jìn)入中國(guó)的前16年里，山姆僅開(kāi)出了6家門店。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2020年到今年上半年，國(guó)內(nèi)的會(huì)員店或會(huì)員制超市累計(jì)有近百家門店開(kāi)業(yè)。這也意味著，原本的藍(lán)海的會(huì)員店市場(chǎng)，也將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年連鎖超市行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

連鎖超市行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀及投資方向

目前，我國(guó)超市業(yè)態(tài)形成了大型超市 + 超市 + 社區(qū)超市的格局。大型超市和超市占據(jù)核心商圈，覆蓋 5-20 和 3-5 公里的商圈，社區(qū)超市臨近各居民區(qū)，覆蓋 1-3 公里的商圈，填補(bǔ)空白和銷售薄弱區(qū)域。每家企業(yè)也根據(jù)所在城市商圈、物業(yè)的特點(diǎn)，配置面積大小不等、功能定位不一的各類型門店。截至 2022 年 7 月，高鑫零售、永輝、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、物美集團(tuán)在全國(guó)前十零售商市場(chǎng)份額排名中占據(jù)前五，市占率分別為 7.8%、5.5%、5.4%、5.3%、3.2%。

沃爾瑪公布的2024財(cái)年第一季度(2023年2月1日至4月30日)業(yè)績(jī)顯示，沃爾瑪中國(guó)凈銷售額為53億美元(約合人民幣372.49億元)，同比增長(zhǎng)28.3%。其中，山姆會(huì)員店、電商成為拉動(dòng)沃爾瑪在華業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/strong>

從近期連鎖超市拓展路徑來(lái)看，二線城市是其主要拓展市場(chǎng)，其每年40%以上的新開(kāi)門店均位于二線城市。按連鎖超市行業(yè)地區(qū)來(lái)看，華東地區(qū)占據(jù)首位，其門店總數(shù)等于東北、華北、華南三地區(qū)之和。按城市級(jí)別來(lái)看，47%的門店集中布局二線城市，其中，超過(guò)一半的門店分布在省會(huì)城市重慶、西安、福州、成都、天津、蘇州、合肥。

在山姆擴(kuò)張的同時(shí)，其他付費(fèi)會(huì)員商店也不甘示弱，接連開(kāi)店搶占市場(chǎng)。6月20日，山姆在美國(guó)的老對(duì)手——開(kāi)市客(Costco)在寧波開(kāi)出浙江首店，這也是繼上海、蘇州之后，開(kāi)市客在中國(guó)大陸的第四家門店。接下來(lái)，開(kāi)市客杭州店將在今年夏天開(kāi)業(yè)，并計(jì)劃在明年進(jìn)入南京市場(chǎng)。

2020年，阿里旗下的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店“盒馬X會(huì)員店”在上海落地，之后迅速在全國(guó)其他地方復(fù)制，目前已開(kāi)出9家門店;麥德龍宣布全面轉(zhuǎn)型會(huì)員店以來(lái)，不到兩年時(shí)間也開(kāi)出24家門店;今年5月，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店賽道又迎來(lái)一位新玩家，高鑫零售首家“M會(huì)員商店”在揚(yáng)州開(kāi)業(yè)……

近幾年，中國(guó)連鎖超市行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，整體業(yè)已進(jìn)入資本經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；l(fā)展階段。國(guó)內(nèi)零售商中，永輝、沃爾瑪(含山姆會(huì)員店)、華潤(rùn)萬(wàn)家、麥德龍、物美、盒馬、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等大型連鎖超市企業(yè)在自有品牌方面都走在行業(yè)的前列，但大部分中小零售商仍處于摸索與觀望階段。

文志宏表示，從表面上看，大包裝商品成為了會(huì)員店的流量密碼，但核心是其背后的超強(qiáng)選品能力和供應(yīng)鏈整合能力。畢竟，只有把商品賣出去才能讓之后的商業(yè)鏈條真正跑起來(lái)。倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的SKU(庫(kù)存單元)通常在3000至4000個(gè)左右，而同等經(jīng)營(yíng)面積的大賣場(chǎng)則能達(dá)到2萬(wàn)甚至3萬(wàn)個(gè)。也就是說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店要用5%-10%的商品種類滿足消費(fèi)者的絕大部分需求。如何優(yōu)中選優(yōu)才是商儲(chǔ)會(huì)員店最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

連鎖超市未來(lái)投資方向

中國(guó)精品超市主要分布在一、二線城市的核心商圈，但疊加中國(guó)居民生活水平的提高、零售行業(yè)供應(yīng)鏈的不斷完善，零售行業(yè)業(yè)態(tài)不斷轉(zhuǎn)變和中高端購(gòu)物中心的普及率已經(jīng)較高等因素，未來(lái)中國(guó)精品超市行業(yè)將呈現(xiàn)渠道下沉趨勢(shì)。

精品超市和傳統(tǒng)綜合超市及大賣場(chǎng)能夠滿足不同人群的購(gòu)物需求，成為零售業(yè)中互補(bǔ)的業(yè)態(tài)。近年來(lái)，零售行業(yè)尤其是傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的日子并不好過(guò)，各零售品牌須借助新模式打開(kāi)增長(zhǎng)空間。傳統(tǒng)商超盈利主要來(lái)自收取供應(yīng)商的通路費(fèi)，會(huì)員店主要靠買斷商品采購(gòu)權(quán)和改變經(jīng)銷模式盈利，可以直接采購(gòu)全球最具性價(jià)比的商品并且自己管理庫(kù)存。同時(shí)，會(huì)員費(fèi)又能有效充實(shí)企業(yè)收入，因此是一條不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型路徑。

連鎖超市行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)連鎖超市行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。還重點(diǎn)分析了重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對(duì)未來(lái)幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進(jìn)行了專業(yè)的預(yù)判。

本報(bào)告同時(shí)揭示了連鎖超市市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

未來(lái)，連鎖超市行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多行業(yè)專業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊《2023-2028年連鎖超市行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。