中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)消費(fèi)需求 中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)模式分析

• 周迅 2023年7月27日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1228 80
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藝術(shù)教育培訓(xùn)主要有兩大途徑，一是專業(yè)藝術(shù)院校，二是社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，常見(jiàn)的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有文化宮、青少年宮、群眾藝術(shù)館等，基本都是公共機(jī)構(gòu)，更傾向于藝術(shù)普及而并非商業(yè)營(yíng)利。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期后，開(kāi)始出現(xiàn)大量營(yíng)利性藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，上世紀(jì)90年代中期

藝術(shù)培訓(xùn)是一種提高個(gè)人素質(zhì)、修養(yǎng)的新興教育，其中音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈因明顯具有提高個(gè)人素質(zhì)及修養(yǎng)的作用，深受成人和孩子喜愛(ài)。

音樂(lè)教育主要包含聲樂(lè)和器樂(lè)培訓(xùn)兩大塊，目前以少兒培訓(xùn)市場(chǎng)為主。美術(shù)培訓(xùn)包括少兒、藝考和成人美術(shù)培訓(xùn)，目前少兒和藝考培訓(xùn)占據(jù)主導(dǎo);目前，我國(guó)舞蹈培訓(xùn)主要細(xì)分為少兒舞蹈培訓(xùn)和成人舞蹈培訓(xùn)，少兒舞蹈培訓(xùn)仍是市場(chǎng)主流，可占到行業(yè)總培訓(xùn)人數(shù)的60%以上。

中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)消費(fèi)需求 中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)模式分析

近年來(lái)中國(guó)人民群眾物質(zhì)文化生活的逐步提高，人們對(duì)孩子的藝術(shù)培訓(xùn)越來(lái)越重視，加上藝考的持續(xù)升溫，近幾年來(lái)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)得到了空前發(fā)展，由此各種經(jīng)營(yíng)性的文化藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，并發(fā)展成為具有吸引力的行業(yè)，擁有較大的需求和消費(fèi)市場(chǎng)。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》顯示：

藝術(shù)教育培訓(xùn)主要有兩大途徑，一是專業(yè)藝術(shù)院校，二是社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，常見(jiàn)的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有文化宮、青少年宮、群眾藝術(shù)館等，基本都是公共機(jī)構(gòu)，更傾向于藝術(shù)普及而并非商業(yè)營(yíng)利。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期后，開(kāi)始出現(xiàn)大量營(yíng)利性藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，上世紀(jì)90年代中期，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)崛起，國(guó)內(nèi)藝術(shù)培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)化形態(tài)初步形成。經(jīng)過(guò)二十多年發(fā)展，直到如今，該行業(yè)本該非常成熟，然而由于種種原因，一直未受到特別重視，但也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，前景十分廣闊，從近些年的勢(shì)頭不難看出，尤其是開(kāi)放二胎政策、互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，使得基礎(chǔ)端的藝術(shù)教育培訓(xùn)規(guī)模極有可能飛速增長(zhǎng)。當(dāng)前社會(huì)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要運(yùn)營(yíng)模式分為少年宮辦學(xué)、藝術(shù)行業(yè)辦學(xué)、藝考培訓(xùn)。其中，少年宮辦學(xué)是我國(guó)最早的藝術(shù)培訓(xùn)辦學(xué)模式，受教人群年齡偏小，偏向于藝術(shù)入門(mén)。藝術(shù)行業(yè)辦學(xué)主要分為兩種，以琴行為例，一種為小型琴行運(yùn)營(yíng)，規(guī)模小，辦學(xué)不太規(guī)范。這種模式一般聘請(qǐng)藝術(shù)院校的學(xué)生或經(jīng)過(guò)藝術(shù)培訓(xùn)的非院校類學(xué)生作為教師，但它存在諸多問(wèn)題，比如師資質(zhì)量不高、結(jié)構(gòu)不合理;培訓(xùn)場(chǎng)地簡(jiǎn)陋、安全設(shè)施不合格、對(duì)學(xué)生的住宿管理不到位、安全隱患較大;掛靠的機(jī)構(gòu)或團(tuán)體只收取掛牌費(fèi)用、考核和監(jiān)督不夠等問(wèn)題。另一種是兼有樂(lè)器公司的藝術(shù)琴行，采取藝術(shù)培訓(xùn)、中小學(xué)管弦樂(lè)團(tuán)組建以及樂(lè)器銷售、維修等全線運(yùn)營(yíng)模式，規(guī)模較大。藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要是為有一定藝術(shù)技能基礎(chǔ)、以音樂(lè)院?；蚓C合類高校音樂(lè)學(xué)院為高考目標(biāo)的學(xué)生提供課程指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)。

當(dāng)前社會(huì)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要運(yùn)營(yíng)模式分為少年宮辦學(xué)、藝術(shù)行業(yè)辦學(xué)、藝考培訓(xùn)。其中，少年宮辦學(xué)是我國(guó)最早的藝術(shù)培訓(xùn)辦學(xué)模式，受教人群年齡偏小，偏向于藝術(shù)入門(mén)。藝術(shù)行業(yè)辦學(xué)主要分為兩種，以琴行為例，一種為小型琴行運(yùn)營(yíng)，規(guī)模小，辦學(xué)不太規(guī)范。這種模式一般聘請(qǐng)藝術(shù)院校的學(xué)生或經(jīng)過(guò)藝術(shù)培訓(xùn)的非院校類學(xué)生作為教師，但它存在諸多問(wèn)題，比如師資質(zhì)量不高、結(jié)構(gòu)不合理;培訓(xùn)場(chǎng)地簡(jiǎn)陋、安全設(shè)施不合格、對(duì)學(xué)生的住宿管理不到位、安全隱患較大;掛靠的機(jī)構(gòu)或團(tuán)體只收取掛牌費(fèi)用、考核和監(jiān)督不夠等問(wèn)題。另一種是兼有樂(lè)器公司的藝術(shù)琴行，采取藝術(shù)培訓(xùn)、中小學(xué)管弦樂(lè)團(tuán)組建以及樂(lè)器銷售、維修等全線運(yùn)營(yíng)模式，規(guī)模較大。藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要是為有一定藝術(shù)技能基礎(chǔ)、以音樂(lè)院校或綜合類高校音樂(lè)學(xué)院為高考目標(biāo)的學(xué)生提供課程指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)。

高考作為我國(guó)最重要的考試，藝術(shù)高考項(xiàng)目也備受學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)注，如何提高高考藝術(shù)成績(jī)成為考生最終需求，高考藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，近年來(lái)高考藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展較快，機(jī)構(gòu)數(shù)量快速增長(zhǎng)，我國(guó)每年有上百萬(wàn)的高考藝術(shù)生，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。由于藝術(shù)培訓(xùn)注重感知和體驗(yàn)，需要良好的學(xué)習(xí)氛圍和有效的師生互動(dòng)，決定了藝術(shù)培訓(xùn)的主流場(chǎng)景仍為線下。

1.線下模式: 藝術(shù)培訓(xùn)的早期形態(tài)

少年宮是我國(guó)最早的線下藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是早期樂(lè)器與繪畫(huà)興趣班市場(chǎng)上唯一的玩家。但少年宮的興趣班因?yàn)槠湔n程質(zhì)量相對(duì)粗糙，同時(shí)單班學(xué)生數(shù)往往較大無(wú)法滿足學(xué)生的個(gè)性化需求，各類自營(yíng)線下藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便迎合市場(chǎng)需求開(kāi)始嶄露頭角，逐漸占據(jù)市場(chǎng)主流。從消費(fèi)者的偏好來(lái)看，“口碑效應(yīng)”和“品牌效應(yīng)”尤其重要，消費(fèi)者對(duì)于各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有所偏好。

我國(guó)藝術(shù)教育市場(chǎng)的現(xiàn)狀限制了民營(yíng)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大規(guī)模奪取市場(chǎng)，綜合考慮其特征歸結(jié)于以下三個(gè)角度：

a.行業(yè)門(mén)檻低，同質(zhì)化嚴(yán)重

根據(jù)智來(lái)時(shí)代數(shù)據(jù)，我國(guó)線下藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)時(shí)間超過(guò)3年的不到30%，將近一半的企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)間不超過(guò)1年，且行業(yè)整體年均營(yíng)業(yè)收入超過(guò)500萬(wàn)的不到20%。

b.教師素質(zhì)良莠不齊

早期藝術(shù)培訓(xùn)，缺乏標(biāo)準(zhǔn)的教材，教學(xué)主要依靠教師的自身素質(zhì)。同時(shí)行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有監(jiān)管組織，大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。因此藝術(shù)教育行業(yè)的師資質(zhì)量、教學(xué)質(zhì)量無(wú)法得到保障。

c.家長(zhǎng)選擇取向

線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往沒(méi)有專業(yè)營(yíng)銷和教研團(tuán)隊(duì)，獲客渠道限制了擴(kuò)張，其業(yè)務(wù)拓展模式完全靠口碑。

2.線上模式: 藝術(shù)培訓(xùn)的必經(jīng)之路

與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比，線上平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)在于成本低廉、門(mén)檻較低，便于個(gè)人教師培訓(xùn)入駐，省去了大量的管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)用，但容易導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的良莠不齊，用戶試錯(cuò)成本很高，也造成線上課程復(fù)購(gòu)率低的結(jié)果。目前在線藝術(shù)培訓(xùn)的模式大致可以分為5種，分別是平臺(tái)模式、會(huì)員模式、直播互動(dòng)、一對(duì)一、社區(qū)。

(1)平臺(tái)模式

優(yōu)勢(shì)：避開(kāi)沉重的內(nèi)容和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張;

劣勢(shì)：內(nèi)容貶值，難以帶來(lái)大量免費(fèi)用戶和流量。

(2)會(huì)員模式

優(yōu)勢(shì)：模式簡(jiǎn)單，掌握大量自有版權(quán)的視頻內(nèi)容資源即可實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展;

劣勢(shì)：內(nèi)容容易被復(fù)制，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，中國(guó)目前版權(quán)意識(shí)仍不強(qiáng) 。

(3)直播、互動(dòng)類

優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)教學(xué)場(chǎng)景搬到線上，用戶易接受，質(zhì)量和服務(wù)強(qiáng)于線下機(jī)構(gòu)，用戶買(mǎi)單意愿強(qiáng);

劣勢(shì)：傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化，模式雷同，用戶規(guī)模受限制于平臺(tái)規(guī)模。

(4)一對(duì)一

優(yōu)勢(shì)：實(shí)現(xiàn)了跨地域教學(xué)，滿足用戶個(gè)性化要求、用戶體驗(yàn)好，產(chǎn)品單價(jià)高模式收費(fèi)容易;

劣勢(shì)：線上獲客成本偏高，為保持高質(zhì)量教學(xué)，師資力量壓力大，整體成本偏高。

(5)社區(qū)

優(yōu)勢(shì)：基于社區(qū)的互動(dòng)模式，形成社群效應(yīng)，能夠增強(qiáng)用戶粘性，快速引流;

劣勢(shì)：難以找到基于LBS的核心互動(dòng)模式，缺乏第三方或其他形式的擔(dān)保機(jī)制。

藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域，在線模式應(yīng)瞄準(zhǔn)空間較大的垂直領(lǐng)域，利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)和口碑積累形成行業(yè)壁壘。糅合錄播，直播等多種技術(shù)手段，對(duì)用戶某一項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)。這種模式收費(fèi)高，容易形成較強(qiáng)的壁壘。這種產(chǎn)品一旦形成口碑，會(huì)有穩(wěn)定的用戶群和收入。

本報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、工信部、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及海外多種相關(guān)報(bào)紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對(duì)中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究。

報(bào)告在總結(jié)中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對(duì)中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。報(bào)告資料詳實(shí)，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，能準(zhǔn)確及時(shí)的針對(duì)自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023-2028年中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

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