國內窗簾窗飾行業(yè)競爭格局及競爭策略分析

• 楊興杰 2023年10月19日 來源：中研網 657 38
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國內窗簾窗飾行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間競爭較為激烈。在國內市場上，存在眾多窗簾窗飾品牌，這些品牌的產品種類和質量各有差異，價格也各不相同。為了爭奪市場份額，這些企業(yè)會采取各種手段進行競爭，例如通過降低價格、提高產品質量和服務水平、促銷活動等方式來吸引消

一、窗簾窗飾行業(yè)競爭結構分析

1.現(xiàn)有企業(yè)間競爭

國內窗簾窗飾行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間競爭較為激烈。在國內市場上，存在眾多窗簾窗飾品牌，這些品牌的產品種類和質量各有差異，價格也各不相同。

為了爭奪市場份額，這些企業(yè)會采取各種手段進行競爭，例如通過降低價格、提高產品質量和服務水平、促銷活動等方式來吸引消費者。

2.潛在進入者分析

由于窗簾窗飾行業(yè)的生產技術較為成熟，進入壁壘相對較低，潛在進入者進入該行業(yè)的難度不大。因此，窗簾窗飾行業(yè)存在一定數(shù)量的潛在進入者，但大多數(shù)潛在進入者都是規(guī)模較小的作坊式企業(yè)。這些企業(yè)缺乏品牌影響力、資金實力和技術實力，難以改變現(xiàn)有競爭格局。

對于潛在進入者，窗簾窗飾企業(yè)尤其是中小企業(yè)需要保持警惕，采取有效的競爭策略來防止市場份額被搶奪。

3.替代品威脅分析

窗簾窗飾作為一種室內裝飾材料，其替代品主要包括其他室內裝飾材料和新型材料。雖然窗簾窗飾在室內裝飾中具有一定的不可替代性，但其他室內裝飾材料和新型材料的出現(xiàn)，使得消費者在選擇室內裝飾材料時具有更多的選擇余地，也給窗簾窗飾行業(yè)帶來了替代品威脅。

總體來看，替代品威脅是窗簾窗飾行業(yè)競爭結構中的一個重要因素。一些替代品可能會對其他窗簾窗飾產品的市場地位產生威脅，例如百葉窗、木制窗簾、金屬窗簾等。這些替代品可能會在價格、質量、性能等方面與窗簾窗飾產品進行競爭，從而影響窗簾窗飾企業(yè)的銷售業(yè)績和市場地位。

4.供應商議價能力

窗簾窗飾行業(yè)的供應商主要包括原材料供應商、配件供應商等。由于窗簾窗飾行業(yè)的生產技術較為成熟，企業(yè)之間的競爭較為激烈，因此對于窗簾窗飾企業(yè)來說，供應商的議價能力相對較高。

一些供應商可能會通過提高價格、降低產品質量等方式來獲得更好的議價地位。因此，窗簾窗飾企業(yè)需要與供應商建立良好的合作關系，通過長期合同等方式來穩(wěn)定價格和供貨渠道。

5.客戶議價能力

窗簾窗飾企業(yè)的客戶主要包括家具商、裝修公司、個人消費者等。對于不同的客戶群體來說，客戶的議價能力也有所不同。一些實力雄厚的客戶（如部分家具商和裝修公司等）可能會通過壓低價格、降低產品質量和服務水平等方式來獲得更好的議價地位。

因此，窗簾窗飾企業(yè)需要提高產品質量和服務水平，增加品牌知名度和美譽度，以提高產品的競爭力。同時，窗簾窗飾企業(yè)也需要在銷售過程中了解客戶的需求和偏好，提供更加個性化的產品和服務，從而獲得更多的市場份額。

二、行業(yè)集中度分析

1.市場集中度分析

國內窗簾窗飾市場競爭格局較為分散，市場集中度較低。除少數(shù)大型家居裝飾企業(yè)具有較強的品牌競爭力和市場占有率外，絕大部分企業(yè)都是小型企業(yè)或個體戶形式，缺乏統(tǒng)一的品牌形象。由于市場競爭壓力較大，價格戰(zhàn)現(xiàn)象也時有發(fā)生。

2.區(qū)域集中度分析

從區(qū)域集中度來看，根據企查查的數(shù)據，我國窗簾窗飾行業(yè)的主要市場仍然集中在華東、華南和華中等地區(qū)。

其中，華東地區(qū)的市場份額最大，這也說明了這些地區(qū)的窗簾窗飾企業(yè)數(shù)量較多，市場競爭比較激烈。同時，隨著經濟的發(fā)展和消費者對住房裝飾要求的提高，中西部地區(qū)的窗簾窗飾需求量也在不斷增加，這為該行業(yè)提供了更多的市場機會。

三、國內窗簾窗飾行業(yè)競爭梯隊

1.第一梯隊

第一梯隊包括一些全國范圍內具有較強實力和品牌影響力的窗簾窗飾企業(yè)，這些企業(yè)在市場上占據主導地位，擁有較為完善的產品線和服務體系，能夠提供高品質、高性能的產品和服務。第一梯隊以行業(yè)內龍頭企業(yè)為主，一些具有代表性的企業(yè)如索菲亞、羅萊生活、好萊客等。

2.第二梯隊

第二梯隊則是那些區(qū)域范圍內具有較強實力和品牌影響力的企業(yè)，這些企業(yè)在全國市場上具備一定的競爭優(yōu)勢，但相對于第一梯隊還存在一定的差距。這些企業(yè)主要集中在一些專業(yè)窗簾窗飾品牌、大型家居企業(yè)旗下的窗簾窗飾品牌等，如西大門、玉馬遮陽、悅達紡織（悅達投資旗下品牌）。

3.第三梯隊

第三梯隊則是那些規(guī)模較小、實力較弱的企業(yè)，這些企業(yè)在市場上競爭力相對較弱，主要集中在一些小型窗簾窗飾品牌、作坊式生產廠家等。這些企業(yè)數(shù)量眾多，但在市場份額和競爭力方面相對較弱。

四、國內窗簾窗飾行業(yè)競爭策略

1.產品策略

產品策略是窗簾窗飾行業(yè)競爭的重要方面之一。企業(yè)應該根據市場需求和消費者需求，不斷進行產品創(chuàng)新和升級，提高產品的附加值和差異化競爭優(yōu)勢。例如，可以開發(fā)智能窗簾、多功能窗飾等高端產品，以滿足消費者對品質生活的需求；同時，也可以針對不同消費群體，開發(fā)不同風格、顏色、材質的窗簾窗飾產品，以吸引更多的消費者。

2.價格策略

價格策略也是窗簾窗飾企業(yè)競爭的重要方面之一。對于不同檔次的窗簾窗飾產品，企業(yè)應該根據市場需求和消費者心理，制定不同的價格策略。一般來說，中高端產品的價格較高，適合于一些追求品質和品牌的消費者；而中低端產品的價格較低，適合于一些注重性價比的消費者。同時，在制定價格策略時，企業(yè)也需要注意競爭對手的價格水平，以制定更為合理的價格策略。

3.渠道策略

渠道策略是窗簾窗飾企業(yè)競爭的另一個重要方面。企業(yè)應該根據自身的實際情況和市場特點，選擇合適的銷售渠道和推廣方式。例如，可以通過線上電商平臺和線下實體店等多個渠道進行銷售；也可以通過社交媒體、短視頻等多個平臺進行品牌推廣和宣傳。同時，還可以與房地產開發(fā)商、裝修公司等合作，拓展工程渠道的銷售份額。

4.促銷策略

綜合來看，我國窗簾窗飾行業(yè)的促銷策略主要包括以下幾個方面：

1）窗簾窗飾產品本身特性的促銷

由于窗簾窗飾產品的外觀、品質、功能等方面都可以進行定制化，因此，企業(yè)可以根據產品的特性進行促銷。例如，在夏季，可以推廣夏季清涼的窗簾窗飾產品，而在冬季，則可以推廣保暖的窗簾窗飾產品。

2）會員專享商品和會員抽獎的促銷

為了穩(wěn)定并加強會員顧客群，商家可以通過會員專享商品和會員抽獎的形式進行促銷。這樣不僅可以吸引新客戶，還能維護老客戶的忠誠度。

3）關聯(lián)性商品促銷

在銷售窗簾窗飾商品的同時，可以搭配其他相關聯(lián)的商品進行促銷。比如，窗簾與窗框、窗簾桿、掛鉤等搭配銷售，或者提供窗簾清洗、安裝等服務，增加客戶黏性。

4）季節(jié)性促銷

根據季節(jié)的變化，選擇最合適的季節(jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦促銷活動。例如，在夏季可以主打清涼、防曬的窗簾窗飾商品；在冬季則可以推出保暖、遮光等功能的窗簾窗飾商品。

5）事件營銷

通過熱點事件、節(jié)日等特殊時期進行大規(guī)模的促銷活動，吸引消費者的注意力。例如，在雙十一、雙十二等電商節(jié)日，以及家裝季、圣誕節(jié)等節(jié)日，可以進行大規(guī)模的促銷活動，吸引更多的消費者。

6）定制化促銷

窗簾窗飾產品定制化程度較高，因此可以根據消費者需求進行定制化促銷。例如，提供定制化窗簾窗飾設計服務，根據消費者的需求和喜好進行定制化生產，滿足消費者的個性化需求。

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