國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)前景明朗,政策利好明顯,未來發(fā)展空間、潛力巨大

• 洪前進(jìn) 2023年10月27日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 363 16
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由于農(nóng)業(yè)機(jī)械市場需求相對比較復(fù)雜，農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售人員的工作也相對太過繁忙，他們可能沒有足夠的時間和精力去學(xué)習(xí)和了解農(nóng)業(yè)機(jī)械的相關(guān)知識。一些農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售人員可能沒有接受過來自廠家的專業(yè)培訓(xùn)，他們可能只是通過自己的經(jīng)驗和猜測來銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械。

拖拉機(jī)是我國重要的農(nóng)業(yè)機(jī)械，當(dāng)前，我國拖拉機(jī)行業(yè)是典型的存量市場，產(chǎn)量雖然整體呈下降趨勢，但保有量卻呈逐年上升趨勢。

目前大中拖銷售主要集中在東北三省、山東、新疆、冬麥區(qū)等市場需求較旺的省區(qū)。市場銷量逐漸向優(yōu)勢品牌和品質(zhì)、技術(shù)集中類產(chǎn)品聚集，需求開始轉(zhuǎn)向高端機(jī)型，未來企業(yè)需擴(kuò)大研發(fā)生產(chǎn)，向高端拖拉機(jī)領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/p>

我國拖拉機(jī)行業(yè)正在進(jìn)入新的階段--全球化階段。這一階段中國拖拉機(jī)行業(yè)將直接面對國內(nèi)外用戶多樣化的需求和來自國際巨頭的直接競爭。隨著國外主要企業(yè)在中國的布局初步完成及我國拖拉機(jī)行業(yè)走出去戰(zhàn)略的實施，我國拖拉機(jī)行業(yè)將同時面對國際和國內(nèi)兩個市場，技術(shù)進(jìn)步和資本運(yùn)作將成為拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力量。

在國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的背景下，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和機(jī)械化已經(jīng)成為當(dāng)下農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢，其中小型農(nóng)用拖拉機(jī)以其操作方便、適用性廣等特點(diǎn)廣泛受到農(nóng)民群眾的喜愛，2022年拖拉機(jī)市場保有量為2135.79萬臺。

我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化，技術(shù)落后的低端產(chǎn)品正在被逐步淘汰。農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)正在向著大型、高端、智能方向發(fā)展，這也是政策體現(xiàn)出來的補(bǔ)貼重點(diǎn)。

政策發(fā)力引導(dǎo)農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展，國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)的集中度進(jìn)一步提高。在國家持續(xù)夯實農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)，各地高度重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧食增產(chǎn)，帶動國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)市場需求實現(xiàn)增長。拖拉機(jī)作為我國農(nóng)業(yè)機(jī)械重點(diǎn)產(chǎn)品之一，其在我國農(nóng)業(yè)機(jī)械市場中占比一直處于較高地位。農(nóng)業(yè)機(jī)械“國四”標(biāo)準(zhǔn)切換帶來用戶購機(jī)需求與庫存清理前移,同時，隨著引入拖拉機(jī)K值(拖拉機(jī)最小使用質(zhì)量與功率的比值)指標(biāo)，農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼政策不斷調(diào)整優(yōu)化，國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)市場競爭更為規(guī)范有序，行業(yè)競爭格局進(jìn)一步優(yōu)化.

圖表：2020-2022年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)市場規(guī)模分析

數(shù)據(jù)來源：中研普華研究院

根據(jù)中研研究院《2023-2028年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》分析得知，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)不斷向著中高端水平更新、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)及數(shù)字化、信息化、智能化高端農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品轉(zhuǎn)型日漸深入，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)市場規(guī)模呈穩(wěn)定擴(kuò)大趨勢。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械的市場規(guī)模約為5611億元，同比增長6.71%。

國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)前景明朗,政策利好明顯,未來發(fā)展空間、潛力巨大,潛在的財富也吸引了眾多競爭者,國內(nèi)一拖股份、新研股份、吉峰農(nóng)業(yè)機(jī)械等上市公司,還有洛陽中收、時風(fēng)集團(tuán)、福田雷沃等企業(yè)實力更是不容小覷;國外農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)如約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科先后進(jìn)入中國,通過收購、設(shè)置子公司等方式來搶占市場份額,分一杯羹。國內(nèi)企業(yè)雖然具有本土化、成本等優(yōu)勢,但市場競爭壓力依然不小,企業(yè)成長、擴(kuò)張、發(fā)展不能掉以輕心。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)市場較為分散，絕大部分企業(yè)市場份額和品牌影響力較小。農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售人員知識水平普遍較低，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售人員知識水平普遍較低的原因可能是多方面的，需要通過提高教育和技能水平、加強(qiáng)市場監(jiān)管和培訓(xùn)等措施來解決。同時，農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售人員也需要自己主動學(xué)習(xí)和了解相關(guān)知識，提高自身素質(zhì)和能力。農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售人員的教育背景和專業(yè)技能普遍較低，缺乏相關(guān)的專業(yè)知識和技能，導(dǎo)致其對農(nóng)業(yè)機(jī)械的認(rèn)知和理解有限。

由于農(nóng)業(yè)機(jī)械市場需求相對比較復(fù)雜，農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售人員的工作也相對太過繁忙，他們可能沒有足夠的時間和精力去學(xué)習(xí)和了解農(nóng)業(yè)機(jī)械的相關(guān)知識。一些農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售人員可能沒有接受過來自廠家的專業(yè)培訓(xùn)，他們可能只是通過自己的經(jīng)驗和猜測來銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械。

提高農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售人員的知識水平對于農(nóng)業(yè)機(jī)械市場和農(nóng)民都具有重要的意義，可以提高銷售人員的銷售能力和市場競爭力，同時也可以為農(nóng)民提供更好的服務(wù)和保障。

提高銷售能力：農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售人員的知識水平越高，就越能夠了解農(nóng)民的需求，幫助他們選擇最適合的機(jī)械，并提供專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)。這樣可以提高銷售人員的銷售能力和銷售效率，為農(nóng)民提供更好的服務(wù)。

促進(jìn)市場健康發(fā)展：農(nóng)業(yè)機(jī)械市場的健康發(fā)展需要銷售人員的專業(yè)知識和技能，只有銷售人員具備足夠的專業(yè)知識，才能夠了解市場需求，幫助農(nóng)民選擇適合的機(jī)械，并減少機(jī)械的故障和損壞，促進(jìn)市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展。

提高機(jī)械使用效率：銷售人員的專業(yè)知識可以幫助農(nóng)民更好地使用農(nóng)業(yè)機(jī)械，提高機(jī)械的使用效率和產(chǎn)出率。同時，銷售人員也可以根據(jù)農(nóng)民的反饋和建議，向廠家反饋機(jī)械的問題和需求，促進(jìn)機(jī)械的技術(shù)改進(jìn)和升級。

保障農(nóng)民權(quán)益：銷售人員的專業(yè)知識可以幫助農(nóng)民避免買到低質(zhì)量、不合格的機(jī)械，保障農(nóng)民的合法權(quán)益。同時，銷售人員還可以提供機(jī)械的維修、保養(yǎng)和更新等服務(wù)，保障機(jī)械的使用效果和壽命。

西方發(fā)達(dá)國家的營銷功能正在單一化，原來的4P簡化成1P(產(chǎn)品、品牌)，但在中國演化為品牌驅(qū)動和渠道驅(qū)動，而且渠道驅(qū)動優(yōu)先于品牌驅(qū)動，在中國市場做營銷，有一個獨(dú)特的現(xiàn)象不得不察，這就是品牌驅(qū)動和渠道雙輪驅(qū)動可以成功，渠道單輪驅(qū)動也可以成功，唯獨(dú)品牌驅(qū)動單輪驅(qū)動很難長期成功。

農(nóng)業(yè)機(jī)械營銷應(yīng)該是“渠道驅(qū)動優(yōu)先于品牌驅(qū)動”，中國農(nóng)作物種植的分散性決定了購買的分散性，購買的分散性決定了農(nóng)資銷售渠道的碎片化，渠道的碎片化決定了渠道驅(qū)動是中國農(nóng)資企業(yè)營銷成功的必要條件。

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  2023-2028年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

  農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析農(nóng)業(yè)機(jī)械化未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)的市場潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)...

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