直銷行業(yè)市場規(guī)模及投資潛力深度調(diào)研分析2024

• 方蔓桃 2023年12月14日 來源：百度 533 29
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直銷模式從進入中國市場就迎來快速發(fā)展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進。國家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)

一、直銷行業(yè)行業(yè)概述

直銷是指企業(yè)通過自己的銷售團隊，直接向消費者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的一種銷售模式。這種模式避免了傳統(tǒng)的批發(fā)和零售環(huán)節(jié)，可以降低銷售成本，提高利潤。直銷行業(yè)在全球范圍內(nèi)都有廣泛的應(yīng)用，尤其在保健品、化妝品、家居用品等領(lǐng)域。

直銷模式從進入中國市場就迎來快速發(fā)展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進。國家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動了直銷人員從事直銷的積極性。

由于直銷業(yè)的快速發(fā)展，市場上存在一些不法商家和虛假宣傳，給消費者帶來了信任問題。解決方法是加強市場監(jiān)管，加大對不法商家的打擊力度，同時加強對直銷企業(yè)的監(jiān)管，提高行業(yè)的整體信譽度。

從中央和各行各業(yè)的政策來看，放寬準(zhǔn)入、鼓勵各市場要素發(fā)揮活力既是我國當(dāng)前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當(dāng)前直銷領(lǐng)域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監(jiān)管總的來說應(yīng)該是跟大方向相互一致的。

二、直銷行業(yè)市場規(guī)模

直銷是一種通過直銷企業(yè)、直銷員和消費者構(gòu)建起來的交易方式，其特點在于沒有固定的零售場所。從緣起來說，一是直銷企業(yè)可以借助這一商業(yè)模式面向消費者推薦并出售其產(chǎn)品，進而降低成本;二是直銷員既可以消費從直銷企業(yè)購入的產(chǎn)品，也可以基于自己的體驗向消費者推銷該產(chǎn)品，即實惠消費之余也能將其作為創(chuàng)業(yè)選擇;三是消費者通過面對面的交流可以獲取更多產(chǎn)品信息，尤其是了解并掌握電子類產(chǎn)品的使用方式。

根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

除西藏以外，直銷企業(yè)在30個省、自治區(qū)、直轄市開展直銷經(jīng)營，共有省級分支機構(gòu)420個，同比增長16.3%。其中，廣東、山東、天津、北京、遼寧是直銷企業(yè)設(shè)立分支機構(gòu)比較密集的5個地區(qū)。

根據(jù)全球市場研究公司Statista的數(shù)據(jù)，2019年全球直銷市場規(guī)模達(dá)到了1920億美元，預(yù)計到2024年將增長到2850億美元。其中，美國是全球最大的直銷市場，其次是中國。

首先，進入2023年，隨著商業(yè)化現(xiàn)代化的發(fā)展，不斷更新的互聯(lián)網(wǎng)手段將會變革直銷行業(yè)。預(yù)計，未來的直銷行業(yè)將進一步將社交媒體等互聯(lián)網(wǎng)手段與實體門店相結(jié)合，來自動化管理，從而增加服務(wù)效率，降低成本，提高直銷行業(yè)的整體競爭力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，到2023年，越來越多的企業(yè)將采用現(xiàn)代化包裝手段，如以客戶參與為導(dǎo)向的新型品牌設(shè)計、電子商務(wù)平臺等，以滿足消費者的快速變化的需求，促進商品走向消費者，提高直銷行業(yè)的競爭力。

1. 低門檻：直銷行業(yè)的入門門檻相對較低，只需要購買一定數(shù)量的產(chǎn)品就可以成為會員。

2. 高激勵：直銷行業(yè)通常會提供豐厚的獎勵給銷售業(yè)績優(yōu)秀的會員，以此來激勵他們更加努力地銷售。

3. 靈活性：直銷員可以根據(jù)自己的時間和地點靈活地進行銷售活動。

2022年全球直銷業(yè)銷售額達(dá)1730億美元，超過了2019年銷售額1680億美元的水平，呈現(xiàn)積極上升趨勢。

與2021年相比，2022年全球十大直銷市場未發(fā)生變化，美國仍為全球直銷最大市場，2022年銷售額為405.2億美元，韓國和德國分居二三位，中國市場位居全球第四，2022年銷售額為158.18億美元。

從事“零工經(jīng)濟”人群的增加，帶來全球直銷行業(yè)營銷人員的增長。2020年，全球直銷行業(yè)營銷人員人數(shù)增長至1.188億，2021年攀升至1.192億。2022年，營銷人員人數(shù)基本恢復(fù)到2019年疫情前水平，為1.149億。世界直銷協(xié)會聯(lián)盟法規(guī)委員會主席、安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰表示，疫情改變了很多事情，所有企業(yè)都需要加快轉(zhuǎn)型，以滿足未來市場需求，直銷行業(yè)也不例外。

三、直銷行業(yè)行業(yè)挑戰(zhàn)及機遇分析

未來的直銷行業(yè)將迎來政策的支持，有助于促進行業(yè)發(fā)展及改善經(jīng)營狀況。2023年的政策對直銷行業(yè)將是積極的改革，因為政府將采取更加積極的政策，將政府投入和補貼作為行業(yè)發(fā)展的重要支持，包括加快互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動產(chǎn)品國際化，改善行業(yè)稅收環(huán)境等政策加快行業(yè)發(fā)展。

從入戶銷售到線下線上并舉發(fā)展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產(chǎn)品。如今，越來越多的個性化消費偏好也為直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和定制化服務(wù)提供了新的契機。

在助力內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟方面，復(fù)蘇的直銷行業(yè)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，響應(yīng)國家提倡的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，快速拉動內(nèi)需，促進產(chǎn)品的流通。

在當(dāng)前我國經(jīng)濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟發(fā)展以及鼓勵高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變。

在全球化的大背景下，數(shù)字化已經(jīng)成為推動經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。從生產(chǎn)制造到服務(wù)業(yè)，從零售貿(mào)易到金融市場，數(shù)字化正在深刻改變著各個行業(yè)的運作模式和競爭格局。

1. 法規(guī)限制：許多國家和地區(qū)對直銷行業(yè)有嚴(yán)格的法規(guī)限制，這對行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了一定的挑戰(zhàn)。

2. 負(fù)面形象：由于一些不良的直銷行為，直銷行業(yè)在公眾中的形象并不好。

3. 競爭激烈：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始采用線上銷售模式，這使得直銷行業(yè)的競爭變得更加激烈。

盡管直銷行業(yè)面臨一些挑戰(zhàn)，但其發(fā)展前景依然看好。一方面，隨著消費者對個性化和定制化產(chǎn)品需求的增加，直銷模式的優(yōu)勢將更加明顯。另一方面，隨著科技的發(fā)展，直銷行業(yè)也將借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)進行創(chuàng)新，提高銷售效率和效果。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。報告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。

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