健身房如何節(jié)約拉新的成本?健身房行業(yè)市場發(fā)展研究分析

• 陳觀秋 2023年12月14日 來源：中新網(wǎng) 中國經(jīng)營報 百度 1100 70
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一個健身房，在面臨新客越來越少的情況下，很容易會陷入經(jīng)營困境。所以，很多健身房三五年之后，就可能關(guān)門，這就是健身行業(yè)跑路頻發(fā)的根源所在。如果把新式健身房當(dāng)作服務(wù)型產(chǎn)品來看的話，其通過線上線下的融合，在自有平臺及抖音、快手、小紅書等社交平臺的線上免費課

隨著消費水平提高，居民消費觀念升級、健康意識提高，越來越多的人開始重視身體鍛煉。根據(jù)《2021中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2017年以來，我國健身人口滲透率逐年提高，2021年我國健身人口滲透率為5.37%。

從終端消費人群來看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近六成的健身房消費者前往健身房是為了減肥塑身，有五成消費者是為了釋放壓力。消費觀念升級和現(xiàn)代生活壓力，讓現(xiàn)代人更加注重自身的外表和體態(tài)，且運動能促進大腦產(chǎn)生多巴胺，消費者能夠利用運動緩解生活壓力。

我國健身房行業(yè)起源于20世紀(jì)末，早期主要為富人消費，私教業(yè)務(wù)尚未興起。隨著加州健身進入大陸市場，私教服務(wù)和預(yù)售卡模式迅速普及。進入21世紀(jì)10年代，行業(yè)進入洗牌階段，開始探索更為健康、可持續(xù)的商業(yè)模式。2016年以后，新式健身房和互聯(lián)網(wǎng)健身服務(wù)快速發(fā)展，行業(yè)進入內(nèi)容為王、服務(wù)制勝的全新發(fā)展時期。

我國健身行業(yè)的服務(wù)提供方主要包括威爾仕、樂刻等線下健身房運營商以及Keep等線上健身平臺，行業(yè)規(guī)模增長穩(wěn)定、市場空間廣闊。健身服務(wù)提供方的上游鏈接器械設(shè)備、教練培訓(xùn)、課程研發(fā)等資源供應(yīng)方，其中健身器械賽道順應(yīng)近年健身房行業(yè)的快速發(fā)展和智能化趨勢，熱度相對較高。健身行業(yè)的下游為后端需求服務(wù)方，主要包括健身服飾、運動營養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品等，近年市場需求持續(xù)滲透。

健身房行業(yè)市場發(fā)展研究分析

從宏觀來看，全民健身已成國家戰(zhàn)略。2021年8月，《全民健身計劃(2021—2025年)》正式印發(fā)，明確計劃到2025年，要實現(xiàn)15分鐘健身圈全覆蓋，帶動全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到5萬億元。

從成熟的美國市場來看，健身房小型化、社區(qū)化是大勢所趨。線下實體店通常都會受到獲客半徑有限的制約，健身房也不例外。

無論面積多大，健身房的實際獲客半徑只有 1-1.5 公里，傳統(tǒng)大型健身房(3,000-5,000 平方米)大多選址于人口密集的大型社區(qū)或商圈，如果把 3,000 平方米的健身房改成 300 平方米，成本至少能降低 80%。

美國的健身運動行業(yè)已經(jīng)發(fā)展很多年，業(yè)態(tài)非常豐富，各個俱樂部提供的產(chǎn)品高度差異化，多樣化供給能夠滿足多樣化需求。

但是在中國，主要都是傳統(tǒng)俱樂部和小型工作室，相比而言，課程體系的豐富度不夠。

三體運動發(fā)布過一個數(shù)據(jù)：2019 年中國健身行業(yè)辦卡的會員中，88.5% 是新卡，只有 11.5% 是老用戶辦卡，這表明中國健身行業(yè)的復(fù)購率極低。

而一個健身房，在面臨新客越來越少的情況下，很容易會陷入經(jīng)營困境。所以，很多健身房三五年之后，就可能關(guān)門，這就是健身行業(yè)跑路頻發(fā)的根源所在。

業(yè)內(nèi)人士認為，此前存在了20多年的傳統(tǒng)健身房預(yù)付費模式，決定了其更偏向于銷售型行業(yè)，而非服務(wù)型行業(yè)。此前，健身房倒閉或涉及競爭加劇、經(jīng)營不善，但導(dǎo)火索都是“現(xiàn)金流枯竭”。目前，智能化健身房更偏向互聯(lián)網(wǎng)的打法，借助資本能夠有“子彈”去進行擴張，然后再找到合適的途徑變現(xiàn)。

如果把新式健身房當(dāng)作服務(wù)型產(chǎn)品來看的話，其通過線上線下的融合，在自有平臺及抖音、快手、小紅書等社交平臺的線上免費課程，很大程度上聚集了消費人群，極大地節(jié)約了拉新的成本。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國健身房行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示：

當(dāng)前“銀發(fā)經(jīng)濟”崛起，如果健身房、體育場館等經(jīng)營場所能夠順應(yīng)市場，積極引進一些適合高齡人群使用的健身器材或探索適合高齡人群的健身活動，也可能迎來新一輪發(fā)展機遇。

國家統(tǒng)計局網(wǎng)站發(fā)布的《中華人民共和國2022年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2022年我國人口自然增長率為-0.60‰，2022年年末，我國60歲以上人口數(shù)量達28004萬，占全國人口的19.8%，65歲以上人口占比達14.9%。

統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，“銀發(fā)經(jīng)濟”拉動了眾多行業(yè)的發(fā)展，包括乳業(yè)、服裝、居家用品等方面，都迎來了新藍海。

根據(jù)全國老齡工委發(fā)布的《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2050年我國老年人口數(shù)量將達到4.8億，消費潛力將增長到百萬億級，占GDP的比例將達33%，成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場潛力最大的國家。

為了能更好滿足老年人體育運動需求，近幾年，國內(nèi)多地已開啟健康養(yǎng)老的探索，符合老年人身體特點的健身場所正拔地而起。

2021年，首批“長者運動健康之家”在上海徐匯區(qū)康健街道揭牌。截至2022年底，上海累計建成“長者運動健康之家”94家。有別于傳統(tǒng)健身場所，“長者運動健康之家”配置了適老化健康促進設(shè)備，有專業(yè)老年人跑步機、全身協(xié)調(diào)訓(xùn)練機等，備受老年群體青睞。

福建泉州也在積極建設(shè)“智慧健康小屋”，為老年人在“家門口”提供健康服務(wù);寧波東柳街道錦苑社區(qū)有個800平方米的智慧運動健康中心，這里實現(xiàn)了老中青少和殘障人士全覆蓋。

在未來的幾年中，這個行業(yè)將會面臨哪些新的挑戰(zhàn)和機遇?報告對國際、國內(nèi)健身房行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)競爭狀況、優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費現(xiàn)狀以及行業(yè)營銷進行了深入的分析，在總結(jié)中國健身房行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國健身房行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預(yù)測論證。

想要了解更多健身房行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國健身房行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》。

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