2024汾酒行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研分析：清香型白酒市場(chǎng)正在加速增長(zhǎng)

• 吳亞楠 2024年1月26日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 329 14
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2023年前三季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收267.44億元，同比增長(zhǎng)20.78%;凈利94.31億元，同比增長(zhǎng)32.68%，均已超過2022年全年成績(jī)?！胺诰扑俣取痹僖淮巫屓搜矍耙涣?。

汾酒作為白酒賽道中清香型的代表，也是第一家上市的白酒企業(yè)，是白酒市場(chǎng)不可忽略的重要玩家。近兩年來(lái)，隨著山西汾酒在全國(guó)市場(chǎng)的開拓。山西汾酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)進(jìn)入了快車道，以2023年前三季度為例，山西汾酒營(yíng)業(yè)收入為267.44億元，同比增長(zhǎng)20.78%。凈利潤(rùn)為94.31億元，同比增長(zhǎng)32.68%。

2023年12月22日，《2023胡潤(rùn)中國(guó)最具歷史文化底蘊(yùn)品牌榜》在上海發(fā)布，100個(gè)最成功的60歲以上品牌上榜。其中，汾酒以57.4分位居榜單第10位，也是白酒品牌的第3位。

在白酒行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)格局下，除了頭部的茅臺(tái)和五糧液，各大頭部酒企激戰(zhàn)正酣。而目前營(yíng)收規(guī)模位居行業(yè)第四的山西汾酒，被看成下一屆“季軍”的熱門候選。根據(jù)山西汾酒財(cái)報(bào)顯示，2023年前三季度營(yíng)收繼續(xù)保持了20%的增速，且與行業(yè)第三的洋河股份之間僅有30億左右的差距。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國(guó)汾酒行業(yè)市場(chǎng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

2024汾酒行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研分析

汾酒是中國(guó)傳統(tǒng)名酒，屬于清香型白酒的典型代表。因產(chǎn)于山西省汾陽(yáng)市杏花村，又稱“杏花村酒”。汾酒以工藝精湛、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)特色而著稱，在國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者中享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2010年，汾酒把具有6000年釀酒史、1500年名酒史、800年蒸餾酒史、300年品牌史的文化汾酒，提煉為“國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根”;從其悠久的釀酒歷史中提煉出“報(bào)國(guó)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、開放、堅(jiān)韌、儒雅”的汾酒精神，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步形成了中國(guó)酒魂企業(yè)文化體系。

近年來(lái)，通過不斷活化、活用汾酒歷史，汾酒已經(jīng)形成了一條成熟的活態(tài)文化生態(tài)鏈。隨著時(shí)代的發(fā)展，在對(duì)“文化+品質(zhì)”品牌傳播理念的堅(jiān)守下，其也在不斷創(chuàng)新“活態(tài)文化”的表達(dá)方式。

汾酒利用內(nèi)容營(yíng)銷策略，創(chuàng)造有趣、有情感的品牌內(nèi)容，并通過線上和線下的多渠道傳播矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。通過這種方式，汾酒不僅提升了品牌影響力，還與消費(fèi)者建立了深厚的情感連接。

調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，清香型白酒在全國(guó)商超渠道白酒銷售額的份額分別為7.7%、8.5%、10.2%，表明清香型白酒市場(chǎng)正在加速增長(zhǎng)。

2023年前三季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收267.44億元，同比增長(zhǎng)20.78%;凈利94.31億元，同比增長(zhǎng)32.68%，均已超過2022年全年成績(jī)?！胺诰扑俣取痹僖淮巫屓搜矍耙涣?。

汾酒作為大清香品類的“擎旗者”，正以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)引領(lǐng)清香大時(shí)代。

白酒消費(fèi)趨勢(shì)

從產(chǎn)品的角度來(lái)看，山西汾酒產(chǎn)品的矩陣比較清晰，覆蓋高中低端全價(jià)格帶，汾酒主要包括定位高端的復(fù)興版青花30、卡位次高端的青花20、青花30，中高端的巴拿馬金獎(jiǎng)、老白汾酒系列及大眾酒玻璃汾酒(下文簡(jiǎn)稱玻汾)，系列酒主要是杏花村品牌旗下產(chǎn)品，包括杏花村酒、杏花村清酒、杏花村福酒等;配制酒主要是竹葉青酒系列。

汾酒在低端市場(chǎng)十分暢銷。定價(jià)在50元左右的玻汾大約貢獻(xiàn)了山西汾酒營(yíng)業(yè)收入的30%。玻汾價(jià)格便宜，用固態(tài)純糧釀，造性價(jià)比很高，導(dǎo)致玻汾在50到100元的光瓶酒價(jià)格帶，承接了中低端消費(fèi)人群的消費(fèi)升級(jí)需要。2022年8月獻(xiàn)禮版玻汾上市，直接布局到百元價(jià)格帶，進(jìn)一步打開了光瓶酒的天花板。而低端站位的玻汾給清香型白酒做了很好的市場(chǎng)培育。

根據(jù)2021年白酒消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示，有65%的年輕人在過去半年中有過清香型白酒，而抓住了年輕人的相當(dāng)于抓住了未來(lái)?，F(xiàn)在整體白酒市場(chǎng)的消費(fèi)年齡雖然偏高，但如果清香型白酒能成為年輕人的第一瓶白酒，占據(jù)品類心智，就能在更長(zhǎng)的時(shí)間維度中打開更長(zhǎng)的消費(fèi)者生命周期。

從山西汾酒的高端市場(chǎng)滲透情況來(lái)看，青花系列中價(jià)格在300元的青花20占據(jù)了山西汾酒高端白酒的60%營(yíng)業(yè)收入。而千元價(jià)格地帶的青花30復(fù)興版，只能在山西等部分地區(qū)嶄露頭角，在高端白酒當(dāng)中的話語(yǔ)權(quán)還有所缺失。所以對(duì)于山西汾酒來(lái)說，如何在未來(lái)優(yōu)化汾酒的收入結(jié)構(gòu)，站穩(wěn)千元價(jià)格帶，從而繼續(xù)擴(kuò)大品牌勢(shì)能，是汾酒必須要貫徹的戰(zhàn)略目標(biāo)。

汾酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求，汾酒市場(chǎng)也呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。汾酒作為中國(guó)白酒的代表品牌之一，其品牌知名度和影響力較高。但隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者需求的多樣化，其他品牌也在逐步崛起，對(duì)汾酒品牌造成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

汾酒以品質(zhì)優(yōu)良、口感純正而著稱，但其他品牌也在不斷提高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)品質(zhì)管理，以滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求。在省外市場(chǎng)，由于消費(fèi)者對(duì)汾酒的認(rèn)知程度不同，價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)的重要因素之一。一些企業(yè)通過降低價(jià)格來(lái)提高市場(chǎng)份額，對(duì)整個(gè)行業(yè)造成了一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。

隨著電商平臺(tái)的興起和線下零售渠道的多樣化，渠道成為競(jìng)爭(zhēng)的重要因素之一。企業(yè)需要加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，提高產(chǎn)品的覆蓋率和銷售額。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。中研網(wǎng)撰寫的汾酒行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)汾酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。同時(shí)揭示了市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

想了解關(guān)于更多汾酒行業(yè)專業(yè)分析，可點(diǎn)擊查看中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國(guó)汾酒行業(yè)市場(chǎng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。同時(shí)本報(bào)告還包含大量的數(shù)據(jù)、深入分析、專業(yè)方法和價(jià)值洞察，可以幫助您更好地了解行業(yè)的趨勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。

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  汾酒是中國(guó)傳統(tǒng)名酒，屬于清香型白酒的典型代表。因產(chǎn)于山西省汾陽(yáng)市杏花村，又稱“杏花村酒”。汾酒以工藝精湛、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)特色而著稱，在國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者...

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