一、農資行業(yè)概述

農資是農業(yè)生產資料的簡稱，指應用于農作物生產，以保證農作物生產過程順利進行的各類物質材料。其范圍包括化肥、農藥、種子、農膜、農業(yè)機械等。其中化肥、農藥、種子為最傳統(tǒng)、最主要的投入品。

1、化肥

化肥指用化學方法合成或開采礦石經加工而成的肥料。根據有效營養(yǎng)成分構成的不同，通常把化肥劃分為單元肥料、復混肥料和微量元素肥料三類。其中單元肥料包括氮肥、磷肥和鉀肥，復混肥料包括復合肥和摻混肥。

2、農藥

農藥指用于預防、消滅或者控制危害農業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草和其他有害生物以及有目的地調節(jié)植物、昆蟲生長的化學合成或者來源于生物、其他天然物質的一種物質或者幾種物質的混合物及其制劑。

根據中研普華產業(yè)研究院撰寫的《2024-2029年中國農資流通行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預測報告》顯示：

我國農藥工業(yè)經過多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成了包括科研開發(fā)、原藥生產和制劑加工、原材料及中間體配套的較為完整的產業(yè)體系。我國農藥品種眾多，可生產500多個品種，常年生產300多個品種。根據農藥用途的不同，通常把農藥劃分為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調節(jié)劑、殺鼠劑等五類。

二、農資流通市場

農資流通行業(yè)主要是負責農藥化肥種子等農業(yè)生產資料的購買、存儲、運輸、分銷等各個環(huán)節(jié)。農資流通行業(yè)直接服務“三農”，是連接上游生產企業(yè)和下游農戶的橋梁，肩負著保障農業(yè)增產，農民增收的重大使命，是牽涉到國家糧食安全的關鍵行業(yè)。

農資流通行業(yè)的上游是農藥、化肥、種子的生產商，一般屬于大工業(yè)生產，規(guī)模較大。例如鹽湖鉀肥500萬噸產量占全中國需求的三成，氮肥單套裝置50萬噸，足夠1000萬畝土地使用，農藥一般單套裝置千噸到萬噸級別，而單畝使用量只有幾克，因此農資上游企業(yè)一般規(guī)模較大，屬于大宗原材料生產商，在運輸上和分銷上都不具備優(yōu)勢。

農資流通下游一方面主要是農戶及農場，據自然資源部，我國人均耕地面積約1.4畝，家庭式耕作依然是主流，小農戶需求量一般較少，屬于一個需求高度分散的市場。另一方面是復合肥企業(yè)的工業(yè)需求，復合肥企業(yè)裝置具備區(qū)域性，屬于較小而分散的行業(yè)?？偟膩砜矗r資下游是一個龐大而高度分散的需求市場

供銷合作社系統(tǒng)農資企業(yè)是我國傳統(tǒng)的農資流通主渠道，至今仍是農資流通的主導力量。全國供銷合作社系統(tǒng)充分發(fā)揮供銷合作社獨特優(yōu)勢，在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中積極作為，緊抓中央部署全面深化改革重大機遇，圍繞中央關于充分發(fā)揮供銷合作社在農業(yè)社會化服務和農村流通重要作用的要求，在成為農業(yè)社會化服務的骨干力量、農村現(xiàn)代流通的主導力量。

截至2020年底，中國供銷社系統(tǒng)共有各類法人企業(yè)22739個(不含基層社)。其中，省社所屬企業(yè)1263個，省轄市社所屬企業(yè)3091個，縣社所屬企業(yè)16436個，控股或參股至少13家上市公司。

2021年，全國供銷系統(tǒng)全年實現(xiàn)銷售總額6.26萬億元，其中，農產品銷售額27591億元、日用品銷售額14925億元，同比分別增長24.3%和17.1%;到2022年上半年，全系統(tǒng)銷售總額2.9萬億元，同比增長19.1%。在疫情常態(tài)化影響下，供銷社取得這樣的成績實屬不易。

圖表：2019-2021年全國供銷合作社系統(tǒng)銷售規(guī)模

數(shù)據來源：中華全國供銷合作總社

三、農資流通行業(yè)特點

農資流通行業(yè)涉及國計民生，在建國初期由于受制于農資工業(yè)基礎薄弱，國家統(tǒng)一調配農資。一直到改革開放以后，才逐步放開農資流通市場，形成目前的完全市場競爭體系。

農資流通行業(yè)牽涉面廣，涉及大宗采購、倉儲、配送銷售及龐大銷售渠道維護管理等諸多方面，同時由于農資流通行業(yè)利潤較薄，企業(yè)管理水平的高低對企業(yè)發(fā)展乃至生存至關重要。

采購方面，必須對化肥等重要農資未來價格走勢做出準確預判;倉儲配送方面，必須盡最大可能優(yōu)化業(yè)務流程，降低流通成本;更重要的是，針對龐大的銷售網絡，企業(yè)首先必須對其實施有效可控的統(tǒng)一管理，同時還要根據不同地區(qū)的實際情況實行一定的差異化管理，并對目標市場變化及時作出反應。這些管理能力的形成需要較長時間的摸索與積累。在逐步市場競爭中，行業(yè)業(yè)態(tài)也經歷了新的變革。

欲了解更多行業(yè)的市場數(shù)據及未來行業(yè)投資前景，請點擊查看中研普華產業(yè)研究院報告《2024-2029年中國農資流通行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預測報告》。