農(nóng)村電商：商業(yè)模式如何變革農(nóng)產(chǎn)品流通渠道？

• 2019年3月28日 ChenJunYi來源：轉自互聯(lián)網(wǎng) 764 46
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到2015年，國內(nèi)約30000個電商平臺與農(nóng)業(yè)有關，從事農(nóng)產(chǎn)品電商的企業(yè)數(shù)量達到3000個。也許這個統(tǒng)計結果不夠精確，但我們可以從中發(fā)現(xiàn)，生鮮電商在當下受到許多投資者的追捧。由亞馬遜率領的生鮮電商大軍采用的是精細型發(fā)展方式，浩浩蕩蕩地奔赴這場爭奪戰(zhàn)。

分析一下我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展，對照海外國家的發(fā)展狀態(tài)，阻力最大的還是產(chǎn)業(yè)鏈上游。眾多生鮮電商紛紛落馬，究其更本原因，還在于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而不是受到物流覆蓋范圍的限制。促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售只是生鮮電商發(fā)揮的一部分作用，它顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)組織形式?；ヂ?lián)網(wǎng)在產(chǎn)品符合統(tǒng)一標準的基礎上重新塑造了其產(chǎn)業(yè)組織模式，但農(nóng)產(chǎn)品還未建立統(tǒng)一標準，需要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)下功夫。

事實上，農(nóng)批市場在行業(yè)改革方面與生鮮電商是相互促進的，在國內(nèi)農(nóng)批市場中排名比較靠前的公司加大了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的建設投入，也嘗試采用線上的拍賣銷售，那些在互聯(lián)網(wǎng)技術應用方面占據(jù)優(yōu)勢的新興企業(yè)也著手中上游的系統(tǒng)建設，加強對整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制。

對生鮮電商和農(nóng)批市場究竟是相互促進還是彼此競爭刨根問底，并沒有多大作用，有許多分析者力證兩者不能相容也沒有什么作用，最重要的是當某公司面臨決策時要明確自己的優(yōu)勢所在，使自己順利度過行業(yè)轉型時期，并立于不敗之地。

雙劍合璧

處于農(nóng)產(chǎn)品流通末端的農(nóng)批市場可以嘗試聯(lián)手生鮮電商，減少經(jīng)營過程中的阻力，尋求對互聯(lián)網(wǎng)思維的應用。那么，本地化農(nóng)批市場可以通過什么方法來聯(lián)手各種電商平臺呢?

(1)本地市場聯(lián)手垂直電商

如今，生鮮垂直電商受到各路投資者的追捧，然而該模式的組織結構較繁雜，對運作效率的要求比較高，不能有效規(guī)避風險。從目前來看，如果不是投資規(guī)模比較大，自身擁有專業(yè)化的運作者，通常會慘遭淘汰。就算投資和人才都有保障，僅靠自身的力量還是不能避免產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)，也不能形成穩(wěn)定的價格。

位于流通過程頂端的販運商魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保障，成本消耗嚴重，比如優(yōu)菜網(wǎng)嘗試整合農(nóng)批市場的資源來促進產(chǎn)品營銷，最終卻被淘汰出局，其創(chuàng)始人總結的教訓中，居于第一位的便是農(nóng)批市場不應該成為商品來源地。雖然甫田網(wǎng)、沱沱工社的運作與其有共同之處，但他們主營的是高端產(chǎn)品，沒有進行盲目的范圍擴張，其經(jīng)營的大部分食品也不是生鮮產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，只有那些高端產(chǎn)品的運營能夠使商家避免在物流環(huán)節(jié)耗資過重，主營普通的農(nóng)產(chǎn)品是不現(xiàn)實的。

雖然當?shù)氐拇怪彪娚烫N藏著巨大的開發(fā)潛力，但農(nóng)批市場缺乏專業(yè)的運作團隊，互聯(lián)網(wǎng)技術的運用也有待發(fā)展，他們還不能有效承擔變革的風險。不過，農(nóng)批市場應該嘗試聯(lián)手當?shù)氐拇怪彪娚?，在設施資源上為他們提供便利，運用O2O模式獲得進一步發(fā)展。

也可以嘗試與當?shù)氐拇怪彪娚毯献靼l(fā)展共同品牌，將那些便于管理的零售店發(fā)展成自己的終端服務展點，零售店負責產(chǎn)品末端的運送，將消費者的交易信息發(fā)送給他們附近的零售店，讓他們到零售店去取貨。這樣就解決了末端的物流運輸問題，除了讓消費者自己取貨，還可以雇傭附近空閑時間比較多的人做兼職快遞員，上門送貨。

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