社區(qū)團購行業(yè)市場環(huán)境及機遇分析

• 方蔓桃 2023年9月28日 來源：百度 224 6
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如果你想了解社區(qū)團購行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預(yù)測報告》。重點分析了我國社區(qū)團

三年前，社區(qū)團購成了各家的必爭之地，其中的核心邏輯在于，高頻且低價的購物不僅能幫助企業(yè)獲取更多用戶和拓展下沉市場，還可以構(gòu)建更牢固的用戶壁壘，推動其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)的增長。

然而，經(jīng)過數(shù)百億的“燒錢大戰(zhàn)”后，從去年下半年開始，美團和多多買菜都調(diào)整戰(zhàn)略方向，由單純追求增長轉(zhuǎn)向追求毛利的正向發(fā)展。

因此，雙方都在不斷調(diào)整策略。多多買菜聲稱將更加重視產(chǎn)品質(zhì)量和運營管理，而美團則在商業(yè)模式和用戶體驗方面持續(xù)優(yōu)化。不過，這意味著美團需要在供應(yīng)鏈管理上進行更多的投資，涉及到倉庫建設(shè)、冷鏈物流以及全面的品質(zhì)控制。

如果你想了解社區(qū)團購行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預(yù)測報告》。重點分析了我國社區(qū)團購行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對社區(qū)團購行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展及“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)時代的到來，各類微信小程序和APP 的開發(fā)，為社區(qū)團購的發(fā)展提供了技術(shù)支持，社區(qū)團購模式也因此而迅速興起。

然而，隨著市場格局逐漸明朗和資本補貼逐漸減少，兩個平臺的傭金和獎勵都出現(xiàn)大幅下滑?，F(xiàn)如今，美團優(yōu)選的傭金已降至3%，而多多買菜更是只有1%，同樣地，拼團的獎勵也大大減少，如今團長每月能獲得的額外收入也僅僅是幾百元。

這對團長來說無疑增加了壓力，在收入減少的情況下，需要處理的訂單量卻并沒有明顯下降。反而與初始階段相比，現(xiàn)在的額外收入對團長來說已經(jīng)微不足道。

“如今，團長們只能賺取到維持生計的收入，遠不如當(dāng)初產(chǎn)品推出時能賺到幾十甚至幾百元的情況?！鄙鲜鍪鞘械膱F長表示。

社區(qū)團購本質(zhì)上是一種S2B2C模式，即平臺(S)整合商家，對接“團長”(b)分銷給各個消費者(C)的過程，社區(qū)團購將B2B的供應(yīng)鏈模式應(yīng)用于B2C領(lǐng)域，通過“預(yù)售”、“團購”和“自提”，降低損耗，擁有更低的租金、物流和末端配送成本，在終端體現(xiàn)為商品的“高性價比”與時效的“次日達”兩大特性。

2020年受疫情催化，同時阿里、拼多多、美團、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速入局，推動行業(yè)高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示2021年我國社區(qū)團購仍保持60%以上的增速規(guī)模，達1205.1億元。隨著政策逐步由監(jiān)管趨向規(guī)范，加之全球經(jīng)濟下行，人民消費能力有所下降，我國社區(qū)團購仍有較大擴張空間。

社區(qū)團購主打性價比，用戶規(guī)模加速擴張。與傳統(tǒng)商超、新興新零售等主流渠道不同，社區(qū)團購渠道并非針對單個消費者，而是針對以社區(qū)為單位的團體消費者，配送效率較低，但價格相對優(yōu)惠。新冠疫情爆發(fā)后，經(jīng)濟活動承壓，消費者收入受到影響，社區(qū)團購渠道受到消費者青睞。2021年社區(qū)團購渠道用戶規(guī)模達到6.5億人，同比2020年增長37%，增速有所回升。

“今年，地方團購平臺的數(shù)據(jù)大幅下滑，一些甚至只達到過去三成的業(yè)務(wù)量，關(guān)閉的平臺也越來越多?！鄙鲜龅膭?chuàng)業(yè)者表示，這導(dǎo)致許多小型平臺開始轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的實體店發(fā)展為團購型商店。

根據(jù)媒體報道，湖南的社區(qū)團購平臺“知花知果”和福建的“叼到家”，雖然目前的業(yè)務(wù)規(guī)模均在5-8億元之間。知花知果不僅在湖南有著廣泛的業(yè)務(wù)，還擴張到湖北、江西等地，預(yù)計今年有望突破10億元的營收。

然而，業(yè)內(nèi)人士透露，像知花知果和九佰街這樣的區(qū)域性社區(qū)團購品牌，在嘗試跨地區(qū)擴張時，并未取得顯著成功。

隨著社區(qū)團購在農(nóng)村消費市場的競爭不斷加劇，單純依靠價格和交付質(zhì)量的比拼難以支撐長期客戶關(guān)系的維持。經(jīng)歷過野蠻生長的資本狂歡后，曾被互聯(lián)網(wǎng)巨頭追捧的社區(qū)團購，如今儼然是一地雞毛。伴隨著監(jiān)管規(guī)定社區(qū)團購不得低價傾銷后，資本燒錢搶流量的野蠻行為基本宣告終結(jié)，社區(qū)團購或?qū)⒂瓉砉拯c。

我國有30多個省，大概100多個一二線城市，社區(qū)接近80萬個，市場規(guī)模非常大，近幾年社區(qū)經(jīng)濟蓬勃的發(fā)展，品牌直達社區(qū)，產(chǎn)地直達社區(qū)，孕育出社區(qū)團購并快速的發(fā)展，同時競爭逐步的加劇。

社區(qū)底商作為生活的最后一公里，本質(zhì)是生活服務(wù)，聚焦周邊家庭生活的需求，因此設(shè)置時必須合理的利用社區(qū)團購商業(yè)模式，要綜合的考慮在五分鐘生活圈內(nèi)居民的需求平衡以及便捷性。

社區(qū)團購行業(yè)市場機遇分析

線上線下專業(yè)化，線上渠道，要建立更加優(yōu)質(zhì)高效的 APP或者微信小程序平臺,讓消費者更加便捷的使用。線上渠道社區(qū)團購的設(shè)計一是要豐富化產(chǎn)品介紹直觀，可提供視頻觀看更加直觀;二是分類要明確，消費者在購買產(chǎn)品時有目標可尋，諸如有蔬菜區(qū)、水果區(qū)、日用品區(qū)、時令區(qū)、特產(chǎn)區(qū)等，購物體驗更加滿意。線下營銷渠道更加多樣化，從而可以對原來的客戶群體采用這種模式，也可以開設(shè)新的線下社區(qū)店，提升該模式的用戶體驗。

在當(dāng)前的市場環(huán)境中，團長的角色更占據(jù)主動權(quán)，團批平臺很多都被團長所“綁架”，團長完全掌握哪些商品能賣，哪些不能賣的決定權(quán)，導(dǎo)致團批平臺處于被動地位。這主要是因為團批平臺無法直接接觸到C端消費者。

因此，團批平臺可以考慮通過社區(qū)店模式來緩解這一問題，借助其在供應(yīng)鏈和運營方面的優(yōu)勢，重新奪回市場主動權(quán)。

其次，進入批發(fā)市場也是一個值得考慮的方向。雖然這樣布局門檻相對較高，需要在選品、資金等多方面具備強大的實力，但批發(fā)市場有其固有的優(yōu)勢，很多小型零售商首選批發(fā)市場作為貨源，這就為團批平臺提供一個觸及大量精準B端流量的機會，同時也為自己的產(chǎn)品開拓市場。

社區(qū)團購行業(yè)報告對中國社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機遇及挑戰(zhàn)。還重點分析了重點企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對未來幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進行了專業(yè)的預(yù)判。

本報告同時揭示了社區(qū)團購市場潛在需求與潛在機會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

未來，社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多行業(yè)專業(yè)分析，請點擊《2023-2028年中國社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預(yù)測報告》。

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  2023-2028年中國社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預(yù)測報告

  社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團購形式。簡而言之，它是依托社區(qū)和團長社交關(guān)系實現(xiàn)生鮮商品流通...

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