從“基礎(chǔ)剛需”到“品質(zhì)升級”：2025-2030中國母嬰擠奶器市場消費(fèi)分級洞察

母嬰擠奶器作為現(xiàn)代母乳喂養(yǎng)的關(guān)鍵輔助工具，近年來在中國市場呈現(xiàn)出迅猛增長態(tài)勢。隨著職業(yè)女性比例的上升、母乳喂養(yǎng)意識(shí)的增強(qiáng)以及消費(fèi)升級趨勢的深化，母嬰擠奶器已從單純的喂養(yǎng)工具，逐步演變?yōu)榧δ苄?、舒適性和智能化于一體的母嬰護(hù)理產(chǎn)品。

市場現(xiàn)狀分析

市場規(guī)模與增長

中國母嬰擠奶器市場近年來保持穩(wěn)健增長。根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年中國擠奶器行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》顯示，2020年市場規(guī)模約為25億元人民幣，到2024年已增長至約42億元，年復(fù)合增長率(CAGR)達(dá)13.8%。這一增長速度顯著快于全球市場平均水平，彰顯出中國母嬰消費(fèi)市場的強(qiáng)勁需求和消費(fèi)升級趨勢。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，電動(dòng)擠奶器已成為市場主流，2024年市場份額達(dá)68%，手動(dòng)擠奶器占比下降至32%。在電動(dòng)擠奶器細(xì)分領(lǐng)域，雙邊電動(dòng)擠奶器因其高效性更受職場媽媽青睞，2024年市場占比達(dá)電動(dòng)擠奶器總銷量的55%。

區(qū)域分布特征

中國母嬰擠奶器市場區(qū)域差異化特征明顯。華東地區(qū)(包括上海、江蘇、浙江等)是最大的區(qū)域市場，2024年貢獻(xiàn)了全國約35%的銷售額，這主要得益于該地區(qū)較高的收入水平和先進(jìn)的母嬰消費(fèi)理念。華南地區(qū)(廣東、福建等)和華北地區(qū)(北京、天津等)分別以25%和20%的市場份額位列第二、三位。

值得注意的是，低線城市市場增速顯著高于一線城市。2024年，三線及以下城市擠奶器銷量同比增長18.5%，遠(yuǎn)高于一線城市的9.2%，凸顯出下沉市場的巨大潛力。

品牌競爭格局

中國母嬰擠奶器市場已形成多元化競爭格局，主要參與者如圖所示：

表1：2024年中國母嬰擠奶器市場主要品牌市場份額

(數(shù)據(jù)來源：中研普華整理)

國際品牌憑借技術(shù)積累和品牌溢價(jià)占據(jù)高端市場，而國產(chǎn)領(lǐng)先品牌通過性價(jià)比和渠道優(yōu)勢在中端市場表現(xiàn)出色。近年來，以babycare為代表的新興互聯(lián)網(wǎng)品牌通過產(chǎn)品創(chuàng)新和數(shù)字化營銷快速崛起，對傳統(tǒng)品牌形成有力挑戰(zhàn)。

銷售渠道演變

母嬰擠奶器銷售渠道正經(jīng)歷深刻變革。2020 - 2024年間，線上渠道份額從45%增長至58%，成為最主要的銷售通路。其中，直播電商和社交電商的增長尤為顯著，2024年貢獻(xiàn)了線上銷售額的35%。

線下渠道中，母嬰專賣店仍是最重要的銷售終端，2024年占據(jù)線下渠道65%的份額。但藥店渠道份額從2020年的8%增長至2024年的15%，反映出消費(fèi)者對擠奶器醫(yī)療屬性的重視程度提升。

影響因素分析

政策環(huán)境驅(qū)動(dòng)

中國政府對母嬰健康高度重視，為擠奶器行業(yè)發(fā)展提供了有利政策環(huán)境。《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》明確提出要提高母乳喂養(yǎng)率，到2030年實(shí)現(xiàn)6個(gè)月內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率達(dá)到50%的目標(biāo)。這一政策導(dǎo)向直接促進(jìn)了母乳喂養(yǎng)輔助設(shè)備市場的發(fā)展。

2023年實(shí)施的《母乳喂養(yǎng)促進(jìn)條例》要求用人單位為職場哺乳期女性提供哺乳時(shí)間和空間，間接推動(dòng)了便攜式電動(dòng)擠奶器的需求增長。數(shù)據(jù)顯示，該政策實(shí)施后半年內(nèi)，職場媽媽群體擠奶器購買率提升了12個(gè)百分點(diǎn)。

技術(shù)革新推動(dòng)

· 智能化趨勢：2020 - 2024年，智能擠奶器市場年增長率高達(dá)25%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。新一代智能擠奶器集成了壓力傳感器、藍(lán)牙連接和手機(jī)APP控制等功能，可實(shí)現(xiàn)擠奶力度自動(dòng)調(diào)節(jié)、奶量記錄和喂養(yǎng)建議等智能化服務(wù)。

· 材料創(chuàng)新：醫(yī)用級硅膠、抗菌材料在高端擠奶器中的應(yīng)用比例從2020年的15%提升至2024年的32%，大幅改善了產(chǎn)品安全性和使用舒適度。

· 電池技術(shù)：鋰電池技術(shù)的進(jìn)步使無線擠奶器單次充電使用時(shí)間從2 - 3小時(shí)延長至6 - 8小時(shí)，滿足了職場媽媽全天候使用需求。2024年，無線擠奶器已占電動(dòng)擠奶器銷量的45%。

消費(fèi)觀念變遷

中國母嬰消費(fèi)正經(jīng)歷從“必需品”到“品質(zhì)生活”的轉(zhuǎn)變。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年65%的消費(fèi)者愿意為“更舒適的使用體驗(yàn)”支付20%以上的溢價(jià)，這一比例較2020年提升了18個(gè)百分點(diǎn)。

職場媽媽比例持續(xù)攀升也深刻影響著產(chǎn)品需求。2024年，中國城鎮(zhèn)女性勞動(dòng)參與率達(dá)61.5%，其中25 - 35歲女性參與率更高。這部分人群對擠奶器的便攜性、靜音性和效率有著更高要求。

產(chǎn)業(yè)鏈與成本因素

母嬰擠奶器核心部件如微型電機(jī)、壓力傳感器等仍依賴進(jìn)口，2024年進(jìn)口依賴度約為40%，導(dǎo)致高端產(chǎn)品成本居高不下。但近年來國產(chǎn)替代加速，預(yù)計(jì)到2026年進(jìn)口依賴度將降至30%以下。

原材料價(jià)格波動(dòng)對行業(yè)利潤影響顯著。2023年醫(yī)用級硅膠價(jià)格同比上漲15%，直接導(dǎo)致中低端擠奶器產(chǎn)品毛利率下降3 - 5個(gè)百分點(diǎn)。

未來預(yù)測分析(2025 - 2030)

市場規(guī)模預(yù)測

基于歷史數(shù)據(jù)和影響因素分析，預(yù)測中國母嬰擠奶器市場將在2025 - 2030年保持10 - 12%的年均復(fù)合增長率，到2030年市場規(guī)模將達(dá)到75 - 85億元人民幣。其中，智能擠奶器細(xì)分市場增速將達(dá)18 - 20%，到2030年占整體市場的比例有望超過50%。

產(chǎn)品趨勢預(yù)測

· 個(gè)性化定制：基于AI算法的個(gè)性化擠奶方案將成為高端產(chǎn)品標(biāo)配。預(yù)計(jì)到2027年，30%的高端擠奶器將具備根據(jù)用戶乳腺結(jié)構(gòu)、奶量變化自動(dòng)調(diào)整模式的功能。

· 健康監(jiān)測延伸：未來擠奶器將不僅限于擠奶功能，還將集成乳腺健康監(jiān)測、乳汁成分分析等擴(kuò)展功能。預(yù)計(jì)到2030年，15 - 20%的產(chǎn)品將具備基礎(chǔ)健康監(jiān)測能力。

· 環(huán)保材料普及：隨著ESG理念深入，可回收材料和低碳生產(chǎn)工藝應(yīng)用比例將從2024年的25%提升至2030年的45%以上。

渠道與營銷變革

· DTC模式深化：品牌商將加速從傳統(tǒng)分銷向直接面向消費(fèi)者(DTC)模式轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)到2030年品牌官方渠道銷售額占比將從2024年的15%提升至30%。

· 體驗(yàn)式營銷：線下體驗(yàn)店將成為高端品牌重要觸點(diǎn)，VR虛擬體驗(yàn)、真人試用等創(chuàng)新方式將提升轉(zhuǎn)化率。預(yù)計(jì)到2027年，前五大品牌平均每家將開設(shè)50 + 體驗(yàn)店。

· 內(nèi)容營銷升級：專業(yè)哺乳顧問(KOL)的影響力將持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2030年專業(yè)內(nèi)容引導(dǎo)的購買決策占比將從2024年的20%提升至35%。

發(fā)展建議

企業(yè)戰(zhàn)略建議

· 產(chǎn)品差異化定位：企業(yè)應(yīng)避免同質(zhì)化競爭，可通過細(xì)分場景(如職場背奶、夜間擠奶等)或特殊人群(如乳腺敏感型媽媽)開發(fā)針對性產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，針對特定場景優(yōu)化的產(chǎn)品溢價(jià)能力可達(dá)30 - 50%。

· 核心技術(shù)突破：加大對微型靜音電機(jī)、智能壓力調(diào)節(jié)等核心技術(shù)的研發(fā)投入。建議研發(fā)投入占比從行業(yè)平均3 - 5%提升至8 - 10%，以構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢。

· 服務(wù)價(jià)值鏈延伸：從單純硬件銷售向“產(chǎn)品 + 服務(wù)”模式轉(zhuǎn)型，提供在線哺乳咨詢、設(shè)備租賃等增值服務(wù)。實(shí)踐表明，增值服務(wù)可提升客戶留存率15 - 20個(gè)百分點(diǎn)。

渠道優(yōu)化建議

· 線上線下融合：構(gòu)建“線上便捷購買 + 線下專業(yè)服務(wù)”的全渠道體系。數(shù)據(jù)顯示，全渠道消費(fèi)者客單價(jià)比純線上或線下消費(fèi)者高25 - 30%。

· 下沉市場精細(xì)化運(yùn)營：在三線以下城市建立本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供方言指導(dǎo)視頻、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級售后網(wǎng)點(diǎn)等適配服務(wù)。下沉市場服務(wù)完善可提升復(fù)購率10 - 15%。

· 藥店渠道拓展：加強(qiáng)與連鎖藥店的合作，突出產(chǎn)品醫(yī)療健康屬性。藥店渠道消費(fèi)者對品牌忠誠度比一般渠道高18%。

政策與行業(yè)建議

· 標(biāo)準(zhǔn)體系完善：推動(dòng)建立統(tǒng)一的擠奶器安全與性能標(biāo)準(zhǔn)，特別是對智能功能的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)缺失是目前行業(yè)質(zhì)量參差不齊的主要原因之一。

· 消費(fèi)者教育加強(qiáng)：行業(yè)協(xié)會(huì)可與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作開展母乳喂養(yǎng)科學(xué)知識(shí)普及，糾正“吸奶器會(huì)導(dǎo)致奶量減少”等常見誤區(qū)。

· 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新：促進(jìn)整機(jī)企業(yè)與材料、電子零部件供應(yīng)商的協(xié)同研發(fā)，縮短創(chuàng)新周期。日本經(jīng)驗(yàn)表明，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同可使新產(chǎn)品上市時(shí)間縮短30%。

中國母嬰擠奶器市場正處在一個(gè)充滿機(jī)遇的發(fā)展階段。隨著母乳喂養(yǎng)意識(shí)提升、消費(fèi)升級持續(xù)深化以及技術(shù)革新加速，2025 - 2030年行業(yè)將保持穩(wěn)健增長。智能化和個(gè)性化將成為產(chǎn)品發(fā)展的主旋律，而渠道變革和營銷創(chuàng)新將重塑行業(yè)競爭格局。

對企業(yè)而言，未來競爭將不僅是產(chǎn)品的競爭，更是技術(shù)積累、服務(wù)體驗(yàn)和品牌價(jià)值的全方位競爭。那些能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)趨勢變化、持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新并構(gòu)建完善服務(wù)體系的企業(yè)，將在這一充滿潛力的市場中贏得先機(jī)。

對政策制定者而言，完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)消費(fèi)者教育和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同將是推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。通過多方共同努力，中國母嬰擠奶器行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)從“制造”到“智造”的轉(zhuǎn)型升級，為提升中國母乳喂養(yǎng)率和母嬰健康水平做出更大貢獻(xiàn)。

如需了解更多中國擠奶器行業(yè)報(bào)告的具體情況分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國擠奶器行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》。