2023輕醫(yī)美細(xì)分賽道消費(fèi)需求將穩(wěn)步增長

• 黃江 2023年2月18日 來源：新浪 608 34
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預(yù)計2023年醫(yī)美消費(fèi)需求將穩(wěn)步增長，合規(guī)持證產(chǎn)品市場份額將快速提升，特別是非手術(shù)類輕醫(yī)美概念可能會成為火熱的細(xì)分賽道。

醫(yī)美兼具消費(fèi)和醫(yī)療雙重屬性，符合當(dāng)下消費(fèi)復(fù)蘇的邏輯，成長性較高。去年一些醫(yī)美龍頭市值基本接近腰斬，行業(yè)需要逐步納入觀察范圍。輕醫(yī)美項目憑借風(fēng)險相對較低、創(chuàng)傷更小、恢復(fù)治愈時間更短、價格更低等特性，比手術(shù)類項目更受追捧，且復(fù)購率更高。

2023輕醫(yī)美細(xì)分賽道消費(fèi)需求將穩(wěn)步增長

預(yù)計2023年醫(yī)美消費(fèi)需求將穩(wěn)步增長，合規(guī)持證產(chǎn)品市場份額將快速提升，特別是非手術(shù)類輕醫(yī)美概念可能會成為火熱的細(xì)分賽道。

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2021年，中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達(dá)到2179億元，預(yù)計2023年市場規(guī)模將達(dá)到3115億元。特別是輕醫(yī)美概念市場迅速擴(kuò)大，2021年市場規(guī)模達(dá)752億元，預(yù)計2025年市場規(guī)模將上升到2279億元，有望成為醫(yī)美主力市場。以玻尿酸行業(yè)為例，根據(jù)弗若斯特沙利文的預(yù)測，2022年，玻尿酸行業(yè)市場規(guī)模接近80億元，較2021年增長近27%。

自去年年底A股醫(yī)美概念指數(shù)開啟漲勢以來，輕醫(yī)美相關(guān)上市公司股價也隨之上漲。最近7個交易周(12月26日至2月17日)，昊海生科(28.39%)、奧園美谷(15.51%)、愛美客(11.37%)、華東醫(yī)藥(7.47%)等4只個股漲幅均超7%，而同期上證指數(shù)累計漲幅為5.85%。

最近30日內(nèi)，還有3只輕醫(yī)美行業(yè)個股獲機(jī)構(gòu)給予“買入”或“增持”等看好評級，分別為愛美客(2次)、華東醫(yī)藥(2次)、華熙生物(1次)。

輕醫(yī)美是一種通過各種非手術(shù)醫(yī)學(xué)手段來進(jìn)行變美的全新概念。一般來說，輕醫(yī)美泛指非手術(shù)美容項目，如激光、射頻、注射填充、生物技術(shù)、化學(xué)剝脫等。

中國輕醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來受抖音、快手、小紅書等社媒電商影響，“顏值經(jīng)濟(jì)”崛起，我國大眾對外形的關(guān)注度持續(xù)升溫，帶動醫(yī)美需求量不斷增長，同時我國人均可支配收入的穩(wěn)步增長奠定輕醫(yī)美消費(fèi)的堅實基礎(chǔ)。

隨著醫(yī)美消費(fèi)的認(rèn)知度和消費(fèi)意愿不斷提升，求美需求持續(xù)堅挺，輕醫(yī)美不手術(shù)，價格低，見效快，恢復(fù)期短的特性充分滿足當(dāng)代年輕人變美訴求，促使輕醫(yī)美市場持續(xù)擴(kuò)容。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國醫(yī)療美容市場深度全景調(diào)研及投資前景分析報告》顯示：

2020年新冠疫情對傳統(tǒng)醫(yī)療美容行業(yè)帶來重大打擊，但隨著我國疫情防控逐步進(jìn)入常態(tài)化階段，醫(yī)美復(fù)蘇勢頭迅猛，由技術(shù)進(jìn)步衍生出的輕醫(yī)美由于其低價、便捷、“高效變美”的屬性受到越來越多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，輕醫(yī)美生活化態(tài)勢不斷增強(qiáng)，發(fā)展前景廣闊，成為高景氣的黃金賽道。

醫(yī)美行業(yè)亂象頻出、消費(fèi)者回歸理性,消費(fèi)者在希望通過醫(yī)美手段變美的同時,態(tài)度也更加審慎,通常會通過各種渠道去了解靠譜機(jī)構(gòu)和合適的醫(yī)美項目。消費(fèi)者在談?wù)撦p醫(yī)美項目時,提及最多的信息獲取平臺為小紅書與新浪微博,其次為抖音、美團(tuán)、大眾點評等。

瘦臉已經(jīng)連續(xù)兩年成為最受歡迎的輕醫(yī)美項目,精致小臉無疑是當(dāng)今大眾普遍認(rèn)可的審美標(biāo)準(zhǔn)。在具體的瘦臉項目選擇上,以往大多數(shù)人的選擇是瘦臉針,而求美者需求的多元化特點,導(dǎo)致瘦臉針的功效相對單一。更多求美者則會選擇利用例如半島超聲炮這樣的輕醫(yī)美項目,緊致瘦臉的同時還能兼顧抗衰和臉部美感提升,通常半島超聲炮也會被作為聯(lián)合瘦臉針的方案使用,來達(dá)到滿意的臉部塑形效果。

從月度變化趨勢看,消費(fèi)者對注射類項目整體滿意度相對較低,深入挖掘發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對瘦臉針、瘦肩針以及瘦腿針等肉毒素產(chǎn)品滿意度較低,主要由于消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)過國內(nèi)認(rèn)證的肉毒素較少,產(chǎn)品安全性得不到保障。另外也有部分消費(fèi)者吐槽瘦臉針打完臉部腫脹不舒服;

聲光電項目類,消費(fèi)者月均滿意度為54%,但總體波動較大,5-7月份滿意度出現(xiàn)明顯降低,主要由于大量消費(fèi)者吐槽做完光子嫩膚或激光后出現(xiàn)反黑、發(fā)癢或者紅腫問題;

術(shù)后護(hù)理類,消費(fèi)者月均滿意度為59%,其中,5月份滿意度達(dá)到峰值為68%,該月份中綻妍、修麗可以及可復(fù)美等品牌被消費(fèi)者大量提及且滿意度均較高。

聲光電細(xì)分項目中,消費(fèi)者對半島超聲炮滿意度最高。反觀過去的抗衰天花板熱瑪吉,在本次消費(fèi)者滿意度調(diào)查中表現(xiàn)得比較平庸,因其治療痛感較為明顯,為大多數(shù)求美者詬病。

線上直播成為獲客主要渠道

獲客營銷是輕醫(yī)美產(chǎn)業(yè)中游服務(wù)機(jī)構(gòu)的一大痛點，營銷成本往往在成本結(jié)構(gòu)中占比最高，各機(jī)構(gòu)紛紛探索更多的獲客渠道和營銷方式。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展加速布局輕醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，將線下輕醫(yī)美服務(wù)與線上私域直播相融合，成為醫(yī)美機(jī)精準(zhǔn)獲客并降低營銷成本的主要渠道。

私域直播成本低：公域平臺直播都是要花錢才會有流量，反觀私域直播，能夠讓企業(yè)激活自己長期積累的私域流量并反復(fù)使用。

裂變拓新效果好：背靠微信這個國民應(yīng)用，可以通過社群、朋友圈、公眾號、企業(yè)微信等多種方式引流。

沉淀私域流量：每一場直播結(jié)束，反而意味著用戶運(yùn)營的開始，這讓其具有長期價值。能夠形成良性循環(huán)，每一次直播都能沉淀用戶，又能實現(xiàn)品牌與用戶的互動，能夠更好的銷售和轉(zhuǎn)化。

中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)品牌競爭力投資方向

醫(yī)美競爭力投資者想要弄清楚中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，就必須搞清楚站在產(chǎn)業(yè)第一線的頭部玩家在做什么，愛美客、華熙生物、昊海生科這三大玻尿酸巨頭的動向無疑是一個很好的觀測窗口。

盡管愛美客、華熙生物、昊海生科并稱為玻尿酸三巨頭，但這三家公司卻走著完全不同的發(fā)展路徑：愛美客聚焦醫(yī)美、華熙生物發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈、昊海生科重“醫(yī)”輕“美”。

從營收層面看，華熙生物遙遙領(lǐng)先于愛美客和昊海生科，可這份營收中摻雜了太多其他的業(yè)務(wù)，僅通過簡單觀測三家公司報表中的數(shù)據(jù)是無法衡量三家公司實際價值的，這就讓常規(guī)的財務(wù)分析失去了意義。

想要弄懂三家醫(yī)藥龍頭公司的核心競爭力，必須通過統(tǒng)一業(yè)務(wù)維度進(jìn)行觀測。在2022年中報中，愛美客、華熙生物、昊海生科的醫(yī)美業(yè)務(wù)營收分別為8.84億元、3億元和3.28億元，愛美客的營收全部有醫(yī)美業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，而華熙生物真正屬于醫(yī)美業(yè)務(wù)的營收甚至比昊海生科還要低。

《2023-2028年中國醫(yī)療美容市場深度全景調(diào)研及投資前景分析報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2023-2028年中國醫(yī)療美容市場深度全景調(diào)研及投資前景分析報告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。醫(yī)療美容行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

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