2023年漢服行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀深度調(diào)查分析

• 陳觀秋 2023年9月19日 來源：洛陽市人民政府 北京商報 第一財經(jīng) 百度 972 61
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逢年過節(jié)，漢服愛好者成群結(jié)隊出游，成為各個景區(qū)標配的亮麗風景。隨著短視頻等新媒體平臺增長，漢服文化加速走進大眾視野。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至目前以“漢服”作為檢索關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)企業(yè)達7222家，成立時間在一年內(nèi)的1045家，注冊資本1000萬元的企業(yè)達157家。

逢年過節(jié)，漢服愛好者成群結(jié)隊出游，成為各個景區(qū)標配的亮麗風景。隨著短視頻等新媒體平臺增長，漢服文化加速走進大眾視野。曾經(jīng)活在小眾圈子里的漢服，正在擁抱消費大市場。結(jié)伴出游的漢服愛好者如今在街頭巷尾隨處可見。

近年來，國家對于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的扶持愈加重視，出臺了《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》等相關(guān)政策推動傳統(tǒng)文化的復(fù)興，團中央也牽頭舉辦"中華華服日"等傳統(tǒng)文化活動，進一步推動漢服市場發(fā)展。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至目前以“漢服”作為檢索關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)企業(yè)達7222家，成立時間在一年內(nèi)的1045家，注冊資本1000萬元的企業(yè)達157家。

洛陽市首個漢服產(chǎn)業(yè)園即將投產(chǎn)

從2022年至今，洛陽“漢服熱”持續(xù)升溫，漢服消費顯著增長。依托原有的服裝制造業(yè)基礎(chǔ)，今年7月，汝陽縣瞄準漢服產(chǎn)業(yè)風口展開精準招商，引進云之裳華服產(chǎn)業(yè)園，為縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。該產(chǎn)業(yè)園已初步與汝陽縣多家小型服裝生產(chǎn)企業(yè)達成合作意向，隨著后續(xù)訂單量增加，這些企業(yè)將被納入產(chǎn)業(yè)園下游廠家，帶動整個漢服產(chǎn)業(yè)鏈不斷豐富、延長。

目前，洛陽市洛邑古城、麗景門、隋唐洛陽城應(yīng)天門遺址博物館等景區(qū)附近的漢服體驗店已將近1000家，其漢服主要從山東曹縣購買?！拔覀兊恼{(diào)研數(shù)據(jù)顯示，這些漢服體驗店一年要從曹縣購買上億元的漢服，足見洛陽的漢服市場潛力巨大?！痹浦逊椨邢薰究偨?jīng)理丁曉麗說，云之裳華服產(chǎn)業(yè)園的第一個目標，就是讓洛陽的漢服體驗店用上本地自主設(shè)計、生產(chǎn)的漢服，隨后再逐漸覆蓋西安、開封等周邊漢服體驗?zāi)康牡爻鞘小?/p>

漢服的全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，也有人稱為漢裝、華服、漢衣冠，是由黃帝時期到明末清初期間，漢族以華夏禮儀文化為內(nèi)涵發(fā)展出的民族服飾。它是中國“衣冠上國”“禮儀之邦”“錦繡中華”的體現(xiàn)，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學(xué)，傳承了30多項中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及受保護的中國工藝美術(shù)。

中國漢服產(chǎn)業(yè)鏈上游為服裝設(shè)計、服裝制造、漢服學(xué)術(shù)研究，中游為漢服電商品牌、漢服周邊服務(wù)平臺、漢服文化社區(qū)平臺，漢服電商品牌為下游消費者提供漢服、配飾等，漢服周邊服務(wù)平臺為消費者提供租賃、攝影、漢服文化活動等，漢服文化社區(qū)平臺為消費者提供交流分享，下游為消費者。

漢服行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀深度調(diào)查分析

2022年劇集《夢華錄》為漢服的走紅加了一把火。笙歌、點茶、掛畫、焚香的市井煙火再現(xiàn)了宋風雅韻，劇中輕便、雅致的宋制漢服，也被國風愛好者們“種草”。

“風很大”的宋制漢服，體現(xiàn)出漢服熱的破圈效應(yīng)。十幾年前，漢服復(fù)興運動聚集起一批小眾愛好者，多年后漢服原創(chuàng)品牌在網(wǎng)絡(luò)興起，如今越來越多女孩和男孩身著通勤漢服走進日常。

市場熱度之下，漢服市場也吸引了資本的目光。其中漢服品牌“十三余”關(guān)聯(lián)公司年年有余(浙江)文化科技有限公司曾于2021年完成正心谷資本、嗶哩嗶哩、泡泡瑪特戰(zhàn)投金額達上億元的A輪融資。

據(jù)不完全統(tǒng)計，對比2021、2022年同期，漢服體驗館客單價均呈現(xiàn)上浮，幅度10%-30%。

漢服生意看似水漲船高，但現(xiàn)實遠比想象更加“骨感”。有人揣著熱愛與激情入場，成立品牌，想將漢服推向更大的市場，卻無奈折戟在產(chǎn)業(yè)鏈不健全。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國漢服行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢預(yù)測報告》分析：

一面是百億市場新風尚，一面是各個環(huán)節(jié)尚未完善，滋生了諸多問題，阻礙著漢服行業(yè)進一步全面增長?！?022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》提到：同質(zhì)化競爭、利潤空間小、產(chǎn)業(yè)鏈未成熟、破圈壓力大是目前漢服產(chǎn)業(yè)化進程中的突出問題?！翱紤]到當前漢服的受眾范圍，實際上還不足以支撐其產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)降低制造成本。這就使得新漢服整體利潤空間偏小，盈利能力尚有不足?！?/p>

野蠻生長幾年后，大眾漢服消費市場正慢慢細分，形成多層次的定位。平價品牌讓愛好者一窺漢服之美，高端品牌則展示了傳統(tǒng)服飾超越時間的魅力。比如，明華堂、漢客絲路等商家盡管工期長、出貨少，但一些考據(jù)歷史原型的款式不乏擁躉，定價往往兩三千元起步。

據(jù)媒體報道，輝煌時期北京漢服體驗館數(shù)量曾達百余家之多，如今僅存不足50家，其中10%為近半年新開業(yè)店鋪。

北京很多競爭店已經(jīng)是集租賃、自拍館、劇本殺館于一體，還有一支專業(yè)的攝影團隊。加之開門營業(yè)斷斷續(xù)續(xù)，收入不穩(wěn)定之下，店租卻很穩(wěn)定地要付錢，擴大規(guī)模不現(xiàn)實，但不跟上市場步伐，又會被市場淘汰。

此外，為了在競爭中打出優(yōu)勢，各個漢服體驗館在業(yè)務(wù)自發(fā)創(chuàng)新上投入頗多。從以前顧客來了就是故宮、南鑼、頤和園到現(xiàn)在外拍的小眾拍照打卡地不斷被發(fā)現(xiàn)，棚內(nèi)拍攝的主題場景、道具也不斷變化。

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)研究員段輝談道，除了結(jié)合漢服劇本殺等衍生業(yè)務(wù)，漢服體驗館也可以嘗試打造原創(chuàng)品牌，將店內(nèi)業(yè)務(wù)向整體漢服產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，在品牌化和連鎖化的加持下，挖掘更大客群。此外，也可以融入科技手段，打造沉浸式攝影棚，優(yōu)化體驗端業(yè)務(wù)。

報告根據(jù)漢服行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對中國漢服行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國漢服行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對漢服行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

想要了解更多漢服行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國漢服行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢預(yù)測報告》。

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  2023-2028年中國漢服行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢預(yù)測報告

  漢服的全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，也有人稱為漢裝、華服、漢衣冠，是由黃帝時期到明末清初期間，漢族以華夏禮儀文化為內(nèi)涵發(fā)展出的民族服飾。它是中國“衣冠上國”“禮儀之邦”“錦繡中華”的體...

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