ABS生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進(jìn)和提高 市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

• 洪前進(jìn) 2023年10月9日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 299 12
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隨著國(guó)民生活水平提高，ABS生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進(jìn)和提高，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2019年我國(guó)ABS行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為達(dá)到419億元，2022年增長(zhǎng)到784億元，同比增長(zhǎng)38.27%。

ABS樹(shù)脂行業(yè)以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以滿足人民美好生活需要為根本目的，以改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，統(tǒng)籌發(fā)展和安全，加快推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升，大力發(fā)展高端ABS樹(shù)脂，加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高本質(zhì)安全和環(huán)保生產(chǎn)水平，加速ABS行業(yè)質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，推進(jìn)我國(guó)由ABS樹(shù)脂大國(guó)向強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。

保持ABS樹(shù)脂產(chǎn)品在市場(chǎng)較高份額，建立與客戶良好的合作關(guān)系與穩(wěn)定的銷售渠道，加快產(chǎn)品的銷售流通。積極開(kāi)發(fā)下游新產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，聚焦于與汽車、電子等領(lǐng)域，擴(kuò)展新領(lǐng)域的應(yīng)用;最后，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，加固上游原材料的采購(gòu)護(hù)城河，提升下游產(chǎn)品需求差異化，提高產(chǎn)品盈利能力，加大國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)銷售區(qū)域，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。

由于不同下游領(lǐng)域的景氣程度和投資周期不盡相同，因此相關(guān)的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)不同的波動(dòng)起伏。ABS樹(shù)脂行業(yè)應(yīng)對(duì)ABS產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)進(jìn)一步分層定位，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，整合板塊，發(fā)揮效力，根據(jù)不同客戶需求，精準(zhǔn)匹配、精準(zhǔn)施策，進(jìn)一步鞏固原有市場(chǎng)地位，拓寬市場(chǎng)占有率。

由于國(guó)內(nèi)人力成本持續(xù)上漲，而ABS產(chǎn)品價(jià)格受到各種因素影響而呈現(xiàn)波動(dòng)，ABS產(chǎn)品盈利能力面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。所以ABS企業(yè)應(yīng)不斷通過(guò)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、完善供應(yīng)鏈控制、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控等途徑來(lái)有效控制經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)加大研發(fā)費(fèi)用，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，在采購(gòu)、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售等一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，領(lǐng)先同行業(yè)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

采用不同的營(yíng)銷服務(wù)方式，實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略，制定以精細(xì)化營(yíng)銷管理服務(wù)的最大限度穩(wěn)定的營(yíng)銷策略。首先，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，借助國(guó)家政策的開(kāi)展，大力推廣促銷中高端ABS產(chǎn)品，在需求大的區(qū)域?qū)嵤└黝惍a(chǎn)品促銷活動(dòng)，目前中國(guó)ABS行業(yè)在電子、汽車等客戶領(lǐng)域大量出現(xiàn)，備受好評(píng)，所以實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略是鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效手段，也是企業(yè)自身生存與發(fā)展的需要。

ABS樹(shù)脂具有良好的力學(xué)性能和成型加工性能，其最大的應(yīng)用領(lǐng)域是汽車、電子電器和建材，ABS的應(yīng)用前景可期，如果客戶采購(gòu)金額數(shù)量多、合作關(guān)系穩(wěn)定等多種友好因素，應(yīng)被確立為重點(diǎn)客戶進(jìn)行專門(mén)的營(yíng)銷服務(wù)策略。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，公司可以進(jìn)行后向一體化戰(zhàn)略，與客戶之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，利用重點(diǎn)客戶的優(yōu)勢(shì)，將有利于公司的成長(zhǎng)。

公司加大開(kāi)拓海外ABS樹(shù)脂市場(chǎng)多以被投資國(guó)幣種或美元核算，受到復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)和新冠疫情影響，未來(lái)海外市場(chǎng)及匯率的走勢(shì)不確定性較高，從而將對(duì)公司的收益產(chǎn)生較大的影響。

圖表：2019-2022年中國(guó)ABS行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華研究院

根據(jù)中研研究院《2023-2028年中國(guó)ABS行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析得知，隨著國(guó)民生活水平提高，ABS生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進(jìn)和提高，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2019年我國(guó)ABS行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為達(dá)到419億元，2022年增長(zhǎng)到784億元，同比增長(zhǎng)38.27%。

重點(diǎn)客戶的管理是一種銷售管理方法，它將在企業(yè)的管理中處于越來(lái)越重要的地位，無(wú)論大小企業(yè)都應(yīng)該重視重點(diǎn)客戶的管理。畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)環(huán)境變化異常，只有充分把握住企業(yè)的重點(diǎn)客戶，企業(yè)才能很好的發(fā)展。其實(shí)重點(diǎn)客戶的管理更是一種投資管理，是企業(yè)對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)和發(fā)展?jié)摿Φ囊环N投資，重點(diǎn)客戶管理的目的就是要充分利用銷售資源做好銷售工作，它將影響著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)。

智能網(wǎng)聯(lián)帶動(dòng)ABS產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向“軟硬結(jié)合”與“產(chǎn)服融合”方向發(fā)展，ABS生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)擁抱智能化、整合行業(yè)資源以鞏固價(jià)值鏈地位。新生代ABS消費(fèi)群體的出現(xiàn)和細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的定制化趨勢(shì)，要求ABS生產(chǎn)企業(yè)更加關(guān)注用戶的個(gè)性需求。從客戶角度來(lái)看，各行業(yè)對(duì)ABS品類有著較明確的偏好，對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)客戶將會(huì)對(duì)ABS產(chǎn)品提出專用化需求。不同客戶的細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)也將驅(qū)動(dòng)ABS品類的精細(xì)化迭代升級(jí)。

“十四五”期間，ABS樹(shù)脂高分子材料行業(yè)將與國(guó)家整體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，優(yōu)化ABS樹(shù)脂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，環(huán)境友好型ABS樹(shù)脂產(chǎn)品的占比逐步增加;ABS樹(shù)脂行業(yè)將加大科研技改投入，持續(xù)提升產(chǎn)品市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)ABS樹(shù)脂行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展;堅(jiān)持生態(tài)綠色發(fā)展，提高可再生資源利用率，提升產(chǎn)品資源化利用水平。減少碳排放，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)ABS樹(shù)脂行業(yè)碳達(dá)峰和碳中和目標(biāo);增強(qiáng)國(guó)際合作交流，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。

因本體連續(xù)法在裝置投資成本、生產(chǎn)成本、污染物排放、裝置規(guī)?；陷^乳液接枝本體SAN摻混法都具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)投產(chǎn)項(xiàng)目近全數(shù)裝置都引進(jìn)本體連續(xù)法工藝，新項(xiàng)目投產(chǎn)后，產(chǎn)品自給率將達(dá)到90%以上，但面對(duì)本體連續(xù)法國(guó)內(nèi)產(chǎn)品種類開(kāi)發(fā)不足且技術(shù)多為引進(jìn)，未來(lái)ABS市場(chǎng)將面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性飽和的問(wèn)題。

對(duì)ABS生產(chǎn)企業(yè)提出以下建議：加強(qiáng)與ABS改性企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)出新型ABS合金，走上ABS產(chǎn)品客戶定制化之路;行業(yè)內(nèi)企業(yè)間加強(qiáng)合作，以便統(tǒng)籌規(guī)劃、差異化生產(chǎn)，保持高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、提質(zhì)降本;與研究單位聯(lián)合，加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入，增強(qiáng)新品開(kāi)發(fā)，成果轉(zhuǎn)化。

為發(fā)展中國(guó)ABS樹(shù)脂產(chǎn)業(yè)，提升行業(yè)技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)ABS樹(shù)脂技術(shù)水平由跟隨國(guó)外技術(shù)向與國(guó)外技術(shù)并跑，逐漸實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑的目標(biāo)，必須發(fā)展中國(guó)ABS樹(shù)脂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。目前，受ABS樹(shù)脂產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)的限制，產(chǎn)品具有多樣性和復(fù)雜性，很難形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，受ABS樹(shù)脂行業(yè)發(fā)展的制約，多數(shù)ABS樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)依托國(guó)外相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，造成國(guó)內(nèi)ABS樹(shù)脂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)各異的現(xiàn)象。中國(guó)ABS樹(shù)脂行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還在發(fā)展成長(zhǎng)過(guò)程中，ABS樹(shù)脂行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)成功組織中國(guó)ABS樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè)，未來(lái)在ABS樹(shù)脂標(biāo)準(zhǔn)化方面將發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)的重要作用。

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