產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)線上線下的有效融合已成趨勢

• 柯壯賓 2023年3月21日 來源：中研網(wǎng) 1412 93
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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是指以生產(chǎn)者為主要用戶，通過在生產(chǎn)、交易、融資和流通等各個環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透從而達到提高效率、節(jié)約資源等行業(yè)優(yōu)化作用，通過生產(chǎn)、資源配置和交易效率的提升推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為客戶提供更好的服務(wù)體驗

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是指以生產(chǎn)者為主要用戶，通過在生產(chǎn)、交易、融資和流通等各個環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透從而達到提高效率、節(jié)約資源等行業(yè)優(yōu)化作用，通過生產(chǎn)、資源配置和交易效率的提升推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為客戶提供更好的服務(wù)體驗，創(chuàng)造出不限于流量的更高價值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是通過數(shù)字化、智能化手段，提升產(chǎn)業(yè)鏈效率或者降低成本。

根據(jù)中研網(wǎng)《2023-2028年中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析及投資戰(zhàn)略預測報告》分析，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是近幾年流行的新概念，特別是在2018年由騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略、紛紛進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而引發(fā)高度關(guān)注。由于出現(xiàn)的時間較短，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)尚無成熟的界定，其中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、消費互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)與之密切相關(guān)。區(qū)分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與上述概念之間的關(guān)系，有助于更好地把握其內(nèi)涵。

A.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)指支撐制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展的集成化技術(shù)平臺，幫助制造業(yè)實現(xiàn)智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、個性化定制和服務(wù)化延伸。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)包含第一、二、三產(chǎn)業(yè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要針對工業(yè)/制造業(yè)；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強調(diào)通過“商業(yè)模式創(chuàng)新+利益機制優(yōu)化”進行整個產(chǎn)業(yè)的重新分工和要素重組，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游大中小企業(yè)融合發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則更多關(guān)注制造企業(yè)本身的智能制造和生產(chǎn)過程控制水平的提升。

對于制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)和前提。行業(yè)骨干企業(yè)只有通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化改造，形成內(nèi)部的核心能力，才有可能進一步將平臺能力開放化，升級為面向整個行業(yè)的賦能和共享服務(wù)平臺。

B.消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

消費互聯(lián)網(wǎng)時代的主角是BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等企業(yè)，他們分別在搜索、電商和社交等領(lǐng)域取得令人矚目的發(fā)展成就。消費互聯(lián)網(wǎng)時代以“流量經(jīng)濟”為主的商業(yè)模式，沖擊了傳統(tǒng)的零售業(yè)、娛樂業(yè)等，并逐步滲透到人們衣食住行等生活的方方面面。

但消費互聯(lián)網(wǎng)的觸角主要集中在線上和個人消費者，難以解決線下實體產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、產(chǎn)品服務(wù)附加值提高、生產(chǎn)效率提高等核心問題。因此，2016年阿里率先提出新零售概念，強調(diào)“線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式”，開啟從消費端往產(chǎn)業(yè)端的改革推進。騰訊也在2018年發(fā)布公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重大戰(zhàn)略調(diào)整，并提出“互聯(lián)網(wǎng)的下半場屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實體產(chǎn)業(yè)將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主角，騰訊要做實體產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工具和助手”。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多關(guān)注于如何通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對產(chǎn)業(yè)鏈進行資源整合和流程優(yōu)化，減少產(chǎn)業(yè)鏈的不增值環(huán)節(jié)，推動產(chǎn)業(yè)鏈中介向增值服務(wù)商轉(zhuǎn)化，促進產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間的分工協(xié)作，實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)關(guān)系的改造優(yōu)化和生產(chǎn)力的賦能提升。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要更加專業(yè)的行業(yè)積累和對產(chǎn)業(yè)的深刻洞察與業(yè)務(wù)理解，在每個垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有可能出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺型企業(yè)。

消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終將走向打通融合，實現(xiàn)從源頭到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化。目前的大部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺解決的依然是產(chǎn)業(yè)鏈局部的優(yōu)化，而產(chǎn)業(yè)鏈打通連接的環(huán)節(jié)越多，其所能創(chuàng)造的價值也越大。產(chǎn)業(yè)鏈越是復雜和服務(wù)分散，通過建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺整合與優(yōu)化所帶來的價值提升空間也越大。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是提升效率。如果說消費互聯(lián)網(wǎng)是流量經(jīng)濟，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是效率經(jīng)濟。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過數(shù)字化手段，打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個節(jié)點，實現(xiàn)整個鏈條的降本增效、增值進化。

C.電子商務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

電子商務(wù)是指通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具以計算機網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)所進行的各種貿(mào)易活動，圍繞商業(yè)活動中的買賣和交易環(huán)節(jié)，包括B2B和B2C等電商模式，其中，B2B是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重要的應用領(lǐng)域。然而在傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)中，由于產(chǎn)業(yè)上下游都有相對穩(wěn)定的供應商和客戶群體，銷售過程復雜，僅提供線上交易平臺和撮合交易很難滿足B端客戶的要求，必須從整個產(chǎn)業(yè)供應鏈角度考慮其他增值服務(wù)以形成足夠的平臺粘性和吸引力，從而推動電商平臺逐漸向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的綜合服務(wù)平臺升級。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是從核心的交易服務(wù)，到生產(chǎn)、流通、金融等衍生的生產(chǎn)服務(wù)環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)化升級，最終形成產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)體系。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景

當前經(jīng)濟形勢下，中國積極推進深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，解決人民日益增長的美好生活需要與不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。在需求端，人們對美好生活的需要以及消費互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的新體驗，促進不斷地消費升級，以服務(wù)C端為主的消費互聯(lián)網(wǎng)得到充足發(fā)展；而在供給側(cè)，大部分實體產(chǎn)業(yè)鏈條長且分散，存在著信息不對稱、供需失衡、生產(chǎn)水平落后、同質(zhì)化競爭、整體效率低下的現(xiàn)象。

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈下，一邊是需求得不到滿足，一邊是大量的產(chǎn)能過剩和庫存積壓，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展存在著嚴重的不平衡現(xiàn)象，這是導致供給側(cè)和需求側(cè)失衡的重要原因。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)經(jīng)營模式已難以適應新時代經(jīng)濟發(fā)展的需求，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，因此迫切需要通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)業(yè)鏈供給側(cè)的改造和優(yōu)化。

圖：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所處產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)簡圖

資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

隨著消費互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展逐漸進入成熟階段以及持續(xù)的消費升級，需求側(cè)的發(fā)展正在不斷推動產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的改革，因此，在產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)應運而生。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠通過連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，進行信息打通形成產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，從而指導供需匹配；通過對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈進行整合優(yōu)化，建立新模式下的產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)絡(luò)連接。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場概況

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模逐年上升，增速維持在10%以上的較高水平，2019年市場規(guī)模達到47.8萬億元。2022年市場規(guī)模達86.3萬億元。持續(xù)利好的政策，新基建的支持，互聯(lián)網(wǎng)紅利向供給側(cè)轉(zhuǎn)移等，這些因素都在推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。目前，我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)處于發(fā)展初期，仍是一個萬億級別的藍海市場。

適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的行業(yè)及其特點

結(jié)合我國現(xiàn)階段各大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，電子元器件、工業(yè)用品、鋼鐵金屬、汽車后市場、消費品、紡織服裝、家裝建材、房產(chǎn)、醫(yī)藥等垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展空間廣闊。適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的行業(yè)，一般擁有以下特征：

①產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模大

評估一個行業(yè)是否適合打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，需了解其市場容量和可延展性。對于千億級別、萬億級別的產(chǎn)業(yè)，其市場規(guī)模大，適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，若存在不同品類的細分領(lǐng)域，可從某一品類切入，再延伸至產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他細分領(lǐng)域；對于規(guī)模只有數(shù)十億元的產(chǎn)業(yè)，由于缺乏規(guī)模效應，容易達到天花板，需在考慮該產(chǎn)業(yè)的可延展性的基礎(chǔ)上進一步判斷。

②產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)鏈條長，痛點需求明顯

鏈條長的產(chǎn)業(yè)往往存在流通效率較低的問題，各環(huán)節(jié)的錯配浪費可能性高，通過打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個節(jié)點、減少中間環(huán)節(jié)或各環(huán)節(jié)的信息不對稱，能夠為產(chǎn)業(yè)的降本增效帶來明顯效果。此外，隨著內(nèi)外部環(huán)境和市場的發(fā)展，實體產(chǎn)業(yè)鏈突出的痛點需求已難以通過傳統(tǒng)的方式得到滿足，必須通過創(chuàng)新模式或技術(shù)升級等方式進行突破。一個產(chǎn)業(yè)的痛點需求越是明顯，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進數(shù)字化改造和變革的緊迫度就越高。

③產(chǎn)業(yè)鏈分散，市場參與者眾多

一般而言，產(chǎn)業(yè)鏈越分散、市場份額越分散、市場參與者越多，通過數(shù)字化手段對各產(chǎn)業(yè)鏈進行優(yōu)化和改造的可能性越大，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的空間越大。足夠分散的市場參與者，會給交易層面帶來深度鏈接的價值空間、數(shù)字化服務(wù)能力和平臺規(guī)模效應，推動平臺發(fā)展至產(chǎn)業(yè)鏈價值制高點。需要注意的是，雖然某些有價值的產(chǎn)業(yè)鏈較為分散，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)的參與者規(guī)模不盡相同，需企業(yè)結(jié)合自身商業(yè)模式特征，調(diào)整大中小微型客戶的配比，打造更匹配產(chǎn)業(yè)特征的創(chuàng)新形式。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在電子元器件行業(yè)的應用及前景

現(xiàn)階段，垂直于電子元器件的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速發(fā)展，可以有效滿足電子元器件長尾采購需求，解決其痛點問題：

針對缺乏采購渠道的問題，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠通過對接供給方和需求方信息，為采購方提供和篩選采購渠道，減少甚至解決供需信息不對稱問題，提高在產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的信息傳遞效率；

針對采購效率低下的問題，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以結(jié)合先進的大數(shù)據(jù)、IT技術(shù)，實現(xiàn)供需高效匹配、替代物料智能推薦等功能，向客戶提供高效專業(yè)的信息及采購服務(wù)；

針對品質(zhì)不可控和交期管理難的問題，通過構(gòu)建供應商和客戶畫像，搭建以歷史數(shù)據(jù)作為底層支撐的誠信體系，減少溝通成本，保障產(chǎn)品品質(zhì)，解決交期管理問題，從各方面提升客戶采購效率；

針對B端客戶需求復雜多樣的問題，不同于消費互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展基于對所垂直行業(yè)的經(jīng)驗積累和對產(chǎn)業(yè)的深刻洞察和業(yè)務(wù)理解，因此，服務(wù)B端客戶的經(jīng)驗以及對B端客戶需求的理解更為深刻。

電子元器件是包括電子信息產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)的重要組成部分，全球市場規(guī)模為萬億美元級別，發(fā)展空間十分廣闊。然而，電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈長且較分散，市場參與者眾多，流通效率較低，其長尾采購需求存在諸多痛點?；陔娮釉骷袠I(yè)的發(fā)展前景及其長尾采購需求的痛點問題，依托大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的支持，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠為電子元器件提供數(shù)字化升級機遇，更好地匹配行業(yè)特點和應對潛在問題，擁有廣闊的發(fā)展前景。

行業(yè)未來發(fā)展趨勢

（1）線上線下的有效融合已成趨勢

隨著B端客戶個性化、精細化需求的增加，單純的線上交易平臺和撮合交易服務(wù)已難以滿足B端客戶的要求，無法有效應對產(chǎn)業(yè)鏈的復雜性和需求的多樣性。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的商流、物流和資金流等要素的線上線下融合，是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源有效配置的關(guān)鍵，傳統(tǒng)B2B模式中線上線下的有效融合已成為當務(wù)之急。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要通過技術(shù)手段去實現(xiàn)線上平臺數(shù)字化和智能化能力的提升，實現(xiàn)線上平臺功能的豐富和完善，也需要結(jié)合客戶交易習慣及其個性化和精細化需求，優(yōu)化線下業(yè)務(wù)操作，從而使得線上交易服務(wù)在標準化的前提下變得更加靈活多變，更加貼近買賣雙方的實際需求，從而達到線上線下的統(tǒng)一和有效融合。

（2）遵循產(chǎn)業(yè)規(guī)律基礎(chǔ)上的漸進式發(fā)展

針對部分供應鏈體系的完善度和服務(wù)水平偏薄弱的行業(yè)，重構(gòu)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條難度較大。但如果專注產(chǎn)業(yè)的一個或者數(shù)個關(guān)鍵痛點的解決，以此完成關(guān)鍵結(jié)構(gòu)的搭建，之后持續(xù)迭代，持續(xù)提高數(shù)字化服務(wù)和平臺化能力，就能漸進式的把整個垂直行業(yè)打穿、做深。

因此，一個成功的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的“產(chǎn)業(yè)家”大部分深耕實體產(chǎn)業(yè)多年，對其所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律、上下游痛點、利益訴求、運作規(guī)則有深入理解，能夠基于自身稟賦和行業(yè)發(fā)展規(guī)律，有效地選擇公司發(fā)展的切入點，實現(xiàn)漸進式創(chuàng)新發(fā)展。

（3）行業(yè)并購整合將成為趨勢

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為資本關(guān)注焦點，資本的馬太效應帶來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)迅猛發(fā)展，并購整合也成為頭部企業(yè)的發(fā)展擴張路徑之一。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司通過并購帶來的增長勢能主要包括：①規(guī)模擴張：擴充經(jīng)營品類，擴展業(yè)務(wù)邊界，進行規(guī)模擴張；②能力提升：提升技術(shù)研發(fā)、數(shù)字化、供應鏈及線下服務(wù)等單點能力；③客戶拓展：以客戶拓展為目的，擴大區(qū)域布局，提升銷售業(yè)績，提高市場份額。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司通過并購可以快速提升各板塊能力，并將自身能力擴展復用至多個領(lǐng)域，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。例如，震坤行通過并購上海愛瑞德，將經(jīng)營的MRO（Maintenance,Repair&Operations，通常指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）品類擴展到重要的緊固件領(lǐng)域，滿足了平臺客戶對緊固件品類的供應鏈服務(wù)需求。通過并購提升關(guān)鍵服務(wù)能力、跨品類整合、上下游延伸，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速發(fā)展和搶占市場至關(guān)重要。

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