首飾行業(yè)銷售渠道調(diào)研 首飾行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測2023

• 陳觀秋 2023年6月14日 來源：百度 366 17
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過去十年我國黃金珠寶市場整體增長較快，黃金珠寶消費位居世界前列，市場銷售規(guī)模近5000億。未來隨國民收入提高和消費升級，金銀珠寶首飾行業(yè)仍將保持較高速度增長。但行業(yè)依靠百貨、專賣店為主的銷售渠道仍然面臨電商分流和下沉擴張融資困難的雙重瓶頸，傳統(tǒng)經(jīng)營模式亟

一、首飾行業(yè)概述

首飾，指戴于頭上的裝飾品。首飾現(xiàn)在廣泛指以貴重金屬、寶石等加工而成的雀釵、耳環(huán)、項鏈、戒指、手鐲等。首飾一般用以裝飾人體，也具有表現(xiàn)社會地位、顯示財富及身份的意義。

2022年中國人均GDP達到8.57萬元，同比增長5.83%。2022年中國居民人均可支配收入為3.69萬元，同比增長5%，相較2017年增長了1.09萬元。黃金首飾作為可選屬性極強的消費品， 其規(guī)模與人均可支配收入水平高度相關，未來隨著我國居民人均收入水平提高，特別是中高收入人群規(guī)模擴大，傳統(tǒng)黃金首飾行業(yè)的市場空間將繼續(xù)穩(wěn)步增長。

珠寶是以金、銀以及天然材料(礦物、巖石、生物等)制成的，具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱;首飾泛指以貴重金屬、寶石等加工而成的雀釵、耳環(huán)、項鏈、戒指、手鐲等，首飾一般用以裝飾人體，也具有表現(xiàn)社會地位、顯示財富及身份的意義。珠寶首飾就是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術收藏品。

全國黃金首飾的中高端市場主流市場由國內(nèi)企業(yè)占主導，市場形勢競爭激烈，其中處于行業(yè)領先地位的港資品牌主要有周大福、周生生、六福珠寶等，內(nèi)地品牌代表有老鳳祥、周大生、明排珠寶等，該類品牌面向的消費群體更加多元化，國內(nèi)市場廣闊。

2022年，胡潤百富名單根據(jù)企業(yè)規(guī)模、品牌戰(zhàn)略和銷售渠道維度對中國珠寶首飾品牌進行綜合評選。經(jīng)評選，前三名分別為周大福、中國黃金和周大生，其中，周大福以綜合評分指數(shù)為100的優(yōu)勢獲得桂冠。

根據(jù)2022年胡潤中國上榜的中國本土珠寶首飾企業(yè)來看，2022年，上榜的黃金首飾品牌數(shù)量共計占據(jù)所有上榜品牌數(shù)量的一半。其次是上榜的鉆石首飾和翡翠玉石首飾企業(yè)數(shù)量，分別占22%和8%。

根據(jù)2022年胡潤中國上榜的中國本土珠寶首飾企業(yè)來看，2022年，上榜的黃金首飾品牌數(shù)量共計占據(jù)所有上榜品牌數(shù)量的一半。其次是上榜的鉆石首飾和翡翠玉石首飾企業(yè)數(shù)量，分別占22%和8%。

二、首飾行業(yè)銷售渠道調(diào)研

過去十年我國黃金珠寶市場整體增長較快，黃金珠寶消費位居世界前列，市場銷售規(guī)模近5000億。未來隨國民收入提高和消費升級，金銀珠寶首飾行業(yè)仍將保持較高速度增長。但行業(yè)依靠百貨、專賣店為主的銷售渠道仍然面臨電商分流和下沉擴張融資困難的雙重瓶頸，傳統(tǒng)經(jīng)營模式亟需變革。

近年來線上渠道的發(fā)展也在為行業(yè)帶來增量，這與高增長的悅己式需求也相匹配。雖然如前文所述，鉆石首飾作為客單價高、強調(diào)佩戴感的產(chǎn)品，銷售渠道仍以線下實體店為主，但隨著設計感較強且客單價較低的悅己產(chǎn)品的需求提升，線上渠道占比也相應有所提升，同時疫情也進一步培養(yǎng)了消費者線上消費習慣。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國首飾行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報告》分析：

首飾企業(yè)也進一步強化線上布局，通過各類社交傳播平臺搭建新媒體矩陣，形成多渠道流量來源，實現(xiàn)線上品牌快速傳播、線下門店引流及銷售，打造全渠道營銷的新模式。

從商業(yè)價值鏈來看，城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)渠道資源是有限的，擁有優(yōu)質(zhì)的渠道資源可以持續(xù)提升企業(yè)的核心競爭力。越來越多的國內(nèi)珠寶首飾企業(yè)開始通過建立核心商圈旗艦店、增加高端商鋪專柜、以及擴大加盟門店規(guī)模等手段來加強對終端銷售的控制力和渠道建設。渠道資源作為品牌珠寶首飾企業(yè)盈利能力和競爭能力的重要構(gòu)成因素，將持續(xù)被珠寶首飾企業(yè)重點關注和投入。

三、首飾行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測

年輕一代消費主力經(jīng)濟獨立掌握消費自主權，超強的購買力。具有“情緒型”消費特征，想買就買不需等到特定時機和特定地點。與以往追求產(chǎn)品保值、貴價的中年消費群體不同，在富裕的時代下成長的年輕消費一代，金銀珠寶首飾對彰顯個性設計款式飾品更有消費熱情。飾品的購買主要需求為滿足日常彰顯個性需求，消費呈現(xiàn)出日常化購買趨勢。

隨著中產(chǎn)階級的不斷擴大，對珠寶的品質(zhì)要求更高，因此高奢珠寶需求也逐漸增加。此外，隨著年輕一代逐漸成為珠寶的消費群體，他們追求珠寶的個性化與潮流化，金銀珠寶首飾廠商推出珠寶定制化服務，因此銷售單價在提升。

目前我國珠寶首飾行業(yè)正受到加工能力過剩、珠寶市場過剩、珠寶產(chǎn)品過剩三大難題困擾，極大的制約了整個行業(yè)的發(fā)展。此外，國產(chǎn)珠寶首飾設計抄襲模仿現(xiàn)象非常嚴重，缺乏核心的技藝設計，整個行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。目前我國珠寶首飾消費需求方面逐步向個人化、定制化方面發(fā)展，而在這方面市場缺口很大。

報告在總結(jié)中國首飾行業(yè)發(fā)展歷程的基礎上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國首飾行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為首飾企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。

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