2022年養(yǎng)老項(xiàng)目商業(yè)模式的構(gòu)建以及盈利來(lái)源分析

• 洪前進(jìn) 2023年6月15日 來(lái)源：中研網(wǎng) 1163 75
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國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行“十四五”期間要推動(dòng)實(shí)施養(yǎng)老業(yè)務(wù)“331”工程，開(kāi)發(fā)培育300家養(yǎng)老龍頭企業(yè)，整體支持300座城市養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)，將累計(jì)投放1000億元養(yǎng)老服務(wù)專項(xiàng)貸款。目前，國(guó)開(kāi)行已成為第一家組建養(yǎng)老業(yè)務(wù)專門處室、第一家出臺(tái)養(yǎng)老行業(yè)專項(xiàng)評(píng)審制度以及唯一設(shè)立養(yǎng)老專

目前，我國(guó)主要的養(yǎng)老模式包括：居家養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老。隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)增加及人均收入的提升，尤其是享受第一輪經(jīng)濟(jì)改革紅利的人群(50、60后)逐步步入養(yǎng)老年齡，以及“少子化”、“空巢化”程度提高，未來(lái)人們對(duì)于高品質(zhì)的養(yǎng)老社區(qū)的需求未來(lái)將大量釋放。

國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行“十四五”期間要推動(dòng)實(shí)施養(yǎng)老業(yè)務(wù)“331”工程，開(kāi)發(fā)培育300家養(yǎng)老龍頭企業(yè)，整體支持300座城市養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)，將累計(jì)投放1000億元養(yǎng)老服務(wù)專項(xiàng)貸款。目前，國(guó)開(kāi)行已成為第一家組建養(yǎng)老業(yè)務(wù)專門處室、第一家出臺(tái)養(yǎng)老行業(yè)專項(xiàng)評(píng)審制度以及唯一設(shè)立養(yǎng)老專項(xiàng)貸款的金融機(jī)構(gòu)。

2022年6月，中國(guó)銀行養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)客戶數(shù)達(dá)1974戶，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)授信余額為85.57億元。建設(shè)銀行、交通銀行支持養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)貸款余額分別達(dá)32億元和24億元。

根據(jù)中研研究院《2023-2027年中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》分析得知，2022年4月，中國(guó)人民銀行、國(guó)家發(fā)展改革委決定開(kāi)展普惠養(yǎng)老專項(xiàng)再貸款試點(diǎn)工作，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)向普惠養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供優(yōu)惠貸款，降低養(yǎng)老機(jī)構(gòu)融資成本。普惠養(yǎng)老專項(xiàng)再貸款試點(diǎn)額度為400億元，利率為1.75%，期限1年，可展期兩次，按照金融機(jī)構(gòu)發(fā)放符合要求的貸款本金等額提供資金支持。試點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)為國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、進(jìn)出口銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行共7家銀行。試點(diǎn)地區(qū)為浙江、江蘇、河南、河北、江西等5個(gè)省份。

一、中國(guó).深圳.康養(yǎng)項(xiàng)目商業(yè)模式的構(gòu)建

積極探索線上線下融合的“新零售”模式，采用“實(shí)體+電商+誠(chéng)信保障”線上線下融合發(fā)展模式，構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)支撐有力、線上線下融合，涵蓋全國(guó)、乃至全球的康養(yǎng)產(chǎn)品集散中心。

圖表：中國(guó).深圳.康養(yǎng)項(xiàng)目商業(yè)模式

資料來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

1、線下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

采取商位出租模式，與商戶簽訂合同約定商位的使用期限、使用費(fèi)及經(jīng)營(yíng)用途等，賺取商位使用費(fèi)收益。

2、線上：“互聯(lián)網(wǎng)+康養(yǎng)”

康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)隨著我國(guó)現(xiàn)階段社會(huì)結(jié)構(gòu)新變化而快速發(fā)展,現(xiàn)已成為我國(guó)又一個(gè)新興戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高新技術(shù)的飛速發(fā)展,推動(dòng)著傳統(tǒng)康養(yǎng)行業(yè)涌現(xiàn)出一些新模式。

項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)深度融合,創(chuàng)新發(fā)展,圍繞健康養(yǎng)老的核心基礎(chǔ),積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+康養(yǎng)”新模式。項(xiàng)目公司將開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)線上商城(網(wǎng)頁(yè)版/APP)，為各康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)商戶提供了產(chǎn)品展示機(jī)會(huì),提高曝光率,幫助企業(yè)進(jìn)行線上商品銷售轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品分類提供按摩設(shè)備、檢查器械、養(yǎng)生設(shè)備、可穿戴設(shè)備、康復(fù)治療、智能監(jiān)護(hù)設(shè)備以及生活輔助類產(chǎn)品,方便用戶通過(guò)此平臺(tái)進(jìn)行各類康養(yǎng)產(chǎn)品的購(gòu)買,也為商家提供售賣平臺(tái),實(shí)現(xiàn)供需交換的便利性。

項(xiàng)目將提供集新型、人性化、集合式、功能性、資源式的綜合行業(yè)服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)擁有專業(yè)線上渠道,成熟的銷售運(yùn)作系統(tǒng)、以及專業(yè)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,打造品牌綜合銷售力,引領(lǐng)各商家有效搶占市場(chǎng)高地。

二、中國(guó).深圳.康養(yǎng)項(xiàng)目運(yùn)作模式

“中國(guó).深圳.康養(yǎng)產(chǎn)品集散中心項(xiàng)目”集信息功能、交易功能、展示功能、物流功能、商務(wù)服務(wù)功能、生活服務(wù)功能于一體。其中：

信息功能：通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，實(shí)施信息資源共享，實(shí)現(xiàn)企業(yè)互動(dòng)發(fā)展;

交易功能：按照專業(yè)市場(chǎng)模式，發(fā)展全球化經(jīng)營(yíng)，形成康養(yǎng)產(chǎn)品全球集散地和采購(gòu)中心;

展示功能：商品集中展示強(qiáng)化宣傳，擴(kuò)大廣告效應(yīng);

物流功能：發(fā)展專業(yè)物流，形成物資、原料和商品的配送中心;

要素供給功能：提供人才和勞動(dòng)力供給，組織融資擔(dān)保，推廣技術(shù)專利等;

商務(wù)服務(wù)功能：提供包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、商檢、會(huì)計(jì)、培訓(xùn)、法律等配套服務(wù);

生活服務(wù)功能：提供餐飲、住宿、交通、休閑、娛樂(lè)等綜合服務(wù)。

圖表：中國(guó).深圳.康養(yǎng)項(xiàng)目一體化運(yùn)作模式

資料來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

康養(yǎng)產(chǎn)品集散中心的服務(wù)是為客戶提供一種綜合的一站式集成服務(wù)，以信息服務(wù)為支撐，包括會(huì)展服務(wù)、貿(mào)易服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)、以及其他配套服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)會(huì)展服務(wù)或是APP了解咨詢商品信息，供應(yīng)商信息等。信息的快捷、有效的傳播為康養(yǎng)產(chǎn)品商貿(mào)的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)，客戶了解商品信息后可以在商貿(mào)中心或是線上享受便捷的交易服務(wù)，交易完畢集散中心為客戶提供金融服務(wù)，在這里客戶可應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的支付款項(xiàng)活動(dòng)。交易完成后由集散中心提供及時(shí)，快捷的物流服務(wù)滿足客戶對(duì)貨品的需求。此外集散中心為方便業(yè)務(wù)的開(kāi)展還提供住宿、餐飲、旅游、娛樂(lè)等配套的服務(wù)。

三、中國(guó).深圳.康養(yǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)盈利來(lái)源

1、租賃費(fèi)用

項(xiàng)目市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的收入主要是靠集散中心市場(chǎng)的租金，還有其他基礎(chǔ)硬件設(shè)施的臨時(shí)租賃，這也是集散中心穩(wěn)定的收入來(lái)源。投資商把各功能區(qū)進(jìn)行租賃和銷售，而這部分款項(xiàng)一般是預(yù)收的，可以基本保證資金周轉(zhuǎn)的順暢。例如，把集散中心的商業(yè)鋪面、配套住宅全部銷售，商務(wù)休閑區(qū)和辦公園區(qū)全部銷售;大型倉(cāng)儲(chǔ)、貨場(chǎng)、物流配送中心等大部分租賃。

2、會(huì)展門票收入

通過(guò)舉辦大型的、具有影響力的展會(huì)，來(lái)吸引來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)外的企業(yè)參展，并不斷擴(kuò)大展會(huì)的知名度和影響力，從而根據(jù)展位的不同收取相應(yīng)的費(fèi)用達(dá)到盈利。

在集散中心的商品展銷交易區(qū)提供定期或不定期、制度或非制度的展覽展銷活動(dòng)，為其提供了大量交易機(jī)會(huì)，廠商通過(guò)展銷為買家提供了解產(chǎn)品的渠道，為商品的交易提供最早的賣賣雙方的接觸，并實(shí)現(xiàn)最終的交易。同時(shí)，一些商品在展銷交易區(qū)交易過(guò)程中，獲得一定的廣告效應(yīng)。當(dāng)然，參展的商品需要付出一定的費(fèi)用。

項(xiàng)目公司將把展館打造成一個(gè)康養(yǎng)文化旅游景點(diǎn)，在不舉辦展會(huì)的時(shí)候，將以旅游景點(diǎn)對(duì)外開(kāi)放，收取門票收入。

3、物流倉(cāng)儲(chǔ)收入

集散中心的物流，跟企業(yè)物流和第三方物流都不一樣，它既包含了企業(yè)物流，同時(shí)也兼顧了第三方物流。同時(shí)，集散中心的物流主要著重于倉(cāng)儲(chǔ)、配送和運(yùn)輸。集散中心一般設(shè)有采購(gòu)中心，倉(cāng)儲(chǔ)中心，配送分揀中心，運(yùn)輸中心以及綜合物流服務(wù)中心等，各功能分區(qū)相互協(xié)作形成“一站式”采購(gòu)，“資源服務(wù)混合型”物流模式，快速響應(yīng)物流等為特點(diǎn)的物流運(yùn)作模式，極大降低采購(gòu)成本和物流渠道成本，提高集散中心在康養(yǎng)產(chǎn)品商貿(mào)行業(yè)和物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)商貿(mào)和物流等多種服務(wù)的集成，有效降低交易成本，有利于培育新市場(chǎng)。

企業(yè)在集散中心采購(gòu)商品，項(xiàng)目路公司可以提供”一站式”服務(wù)，包括物流、加工、運(yùn)輸配送等整套物流服務(wù)及結(jié)算、支付等金融服務(wù)。

4、配套服務(wù)收入

其目標(biāo)客戶群主要是集散中心內(nèi)的商戶和住戶以及外來(lái)進(jìn)行商務(wù)貿(mào)易的商人，為顧客提供住宿和餐飲，娛樂(lè)設(shè)施，商業(yè)會(huì)議廳，貿(mào)易洽談時(shí)所需的現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)備和辦公通訊系統(tǒng)，旅游者所需要的康樂(lè)中心。

游泳池、健身房：為旅客及辦公人員提供休閑場(chǎng)所，豐富生活，可以吸引更多的游客，良好的身體條件有利于員工保持工作的積極性，提升服務(wù)水平，為集散中心的發(fā)展創(chuàng)造條件。

商品部、禮品部，以及綜合服務(wù)部。各單位要有素質(zhì)良好的服務(wù)員，向客人提供一流水平的服務(wù)。商品部、禮品部為顧客解決送禮、購(gòu)物問(wèn)題，綜合服務(wù)部為顧客解決溝通交流、陶冶情操、休閑等問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客找到家的感覺(jué)，讓出行在外的顧客工作的同時(shí)也能體會(huì)到生活的樂(lè)趣。

商務(wù)休閑區(qū)還邀請(qǐng)銀行、保險(xiǎn)、海關(guān)等機(jī)構(gòu)派駐，并將中心的信息系統(tǒng)與銀行聯(lián)網(wǎng)，以最大限度地提供與物流有關(guān)的結(jié)算、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)等服務(wù)。讓外來(lái)顧客可以一站式解決所有問(wèn)題，避免東奔西走而勞累，也可以有效地節(jié)省顧客的時(shí)間，讓出差工作的顧客及時(shí)的完成任務(wù)。

休閑區(qū)內(nèi)設(shè)置酒店賓館，解決顧客食宿問(wèn)題。

5、廣告服務(wù)

依托官方網(wǎng)站和APP，為采購(gòu)商、供應(yīng)商提供有效的網(wǎng)頁(yè)廣告服務(wù)。根據(jù)在網(wǎng)站頁(yè)面做廣告的位置、欄目不同收取不同的費(fèi)用;還有就是搜索結(jié)果的競(jìng)價(jià)排名，關(guān)鍵詞搜索時(shí)，競(jìng)價(jià)高的商品或企業(yè)排在搜索結(jié)果的前面，這樣有利提高該商品交易量和交易成功率。除了提供網(wǎng)站上的廣告，集散中心還提供液晶電視廣告，就是利用分布在集散中心各大通道和觀光樓梯口的液晶電視為企業(yè)做廣告，因?yàn)橥ǖ篮蜆翘菘诓还苁遣少?gòu)商還是其他人都會(huì)經(jīng)過(guò)，這是集散中心唯一的強(qiáng)勢(shì)媒體。液晶電視廣告根據(jù)不同項(xiàng)目、播放時(shí)間進(jìn)行收費(fèi)。

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