茶葉電商行業(yè)市場機遇分析2023

• 方蔓桃 2023年11月4日 來源：百度 313 13
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如果你想了解茶葉電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預(yù)測報告》。重點分析了我國茶葉電商行業(yè)將

根據(jù)GB/T30766-2014《茶葉分類》，茶葉可以分為綠茶、白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶、黑茶六大基本茶類和再加工茶。目前，中國是世界上唯一生產(chǎn)綠茶、白茶、黃茶、青茶、紅茶、黑茶六大茶類的國家。

如今，茶葉品類在抖音電商品臺上占據(jù)極大的銷售份額，無論是短視頻、直播還是銷售數(shù)據(jù)，都有著不錯的成績，在這篇報告當(dāng)中，將主要分析的品類包括普洱、白茶、烏龍茶、綠茶、代用茶和多品種茶葉禮盒，希望這篇文章能為您在茶葉品類線上消費中提供一些有效幫助。

如果你想了解茶葉電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預(yù)測報告》。重點分析了我國茶葉電商行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對茶葉電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2021年全年，中國茶葉出口前20大國家，馬來西亞排第一位，越南第三位、泰國第十四位、緬甸第二十位。僅以馬來西亞市場來看，近幾年中國大陸與馬來西亞的茶葉貿(mào)易額上升迅猛，出口額從2017年的6233萬美元，增長到2021年的2.56多億美元，出口額年均增長超40%。

曾經(jīng)，傳統(tǒng)茶企依靠線下門店售茶獲取利潤，不少老茶客也不看好線上售茶，以及諸如“線上賣的茶都是便宜貨”等質(zhì)疑聲不絕于耳。然而，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展催生了電子商務(wù)，這也改變了茶必須通過線下品飲解決信任問題的習(xí)慣。此外，茶葉還具有極強的社交屬性，茶葉沖泡、品茗聊天、茶葉送禮等都是社交場景。直播就在一定程度上攻克了無場景的痛點。這個茶葉銷售的新風(fēng)口，對茶行業(yè)的影響也許比想象中的大。

在我國，茶文化一直有著悠久的傳統(tǒng)，深受國人的喜愛，隨著茶文化的興起，致使我國茶葉市場規(guī)模呈連年增長態(tài)勢，在2017-2022年期間，茶葉消費市場復(fù)合年增長率為4.3%，保持每日飲茶習(xí)慣的消費者占比47.5%，數(shù)量極為龐大。

電商平臺也逐漸成為消費者購買的重要渠道，在抖音這一APP當(dāng)中，重磅打造了“春茶季”“DOU來飲茶節(jié)”等一系列專題活動，效果也十分明顯，茶葉內(nèi)容及銷售額度雙雙高漲，用戶通過短視頻了解茶文化知識、茶葉采摘過程，又進入直播間進行購買，形成消費閉環(huán)，讓茶經(jīng)濟逐漸走向新態(tài)勢。

在信息越來越透明的當(dāng)下，茶葉不再神秘，也難再暴利。電商直播通過場景化的形式，直觀展現(xiàn)了一片葉子從茶園到茶杯的故事，降低了大眾消費者購茶的門檻。茶葉品類在電商平臺總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢。無論是淘寶、京東這兩大電商巨頭，還是以短視頻見長的抖音、快手，都越來越重視茶行業(yè)。四個平臺各有特點，在茶葉的細分領(lǐng)域內(nèi)也都有各自的運營特點。目前，已有超過2000家品牌商家入駐京東平臺茗茶類目，通過開發(fā)高品質(zhì)茶，在該平臺開拓高端市場。

在價格方面，0-300元為品類主力價格，500元以上價格段增幅明顯，可以見得用戶對于百元以下的茶葉接受度和需求度更高，而在100-300之間的茶葉是用戶普遍能放心選擇的價位。

茶葉禮盒也是銷售中的重要形式，其中主要以多品種茶葉禮盒量價齊升，高性價比是激發(fā)消費者好評的關(guān)鍵，一個禮盒就能品嘗到多種味道的茶葉，或是禮盒中會附送一套精美的茶具，都是吸引用戶的關(guān)鍵所在。

商，與李佳琦直播間合作，成功地將自家的茶葉帶到了直播電商的平臺上。

通過直播電商的銷售模式，消費者可以直接觀看茶葉的采摘過程、制作過程和品鑒過程，加深了消費者對茶葉的了解和認識，同時也促進了消費者對茶葉的購買決策。而直播電商平臺上的實時互動功能也使得消費者可以直接與賣家溝通，提出問題和疑慮，增強了消費者的信心和購買意愿。此外，直播電商平臺的在線支付功能也方便了消費者的購買行為，實現(xiàn)了消費者的一站式購物體驗。

盧正浩茶莊通過與李佳琦直播間的合作，成功地將兩款龍井茶推向了廣大消費者。單次銷售量超過萬單，說明直播電商在茶葉銷售中的作用不容忽視。茶葉直播電商的崛起，使得茶葉行業(yè)從傳統(tǒng)的銷售模式中解放出來，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的互動和溝通，為消費者提供了更好的購物體驗，也為茶葉行業(yè)帶來了新的機遇和發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的興起，傳統(tǒng)銷售渠道面對房租、人工成本的增長，成本壓力日趨加大。近些年，傳統(tǒng)茶企逐步意識到渠道多元化的重要性，紛紛加大多元化布局力度，不斷增加電商渠道投入，通過在淘寶、京東等平臺開設(shè)旗艦店、制定優(yōu)惠力度較大的電商促銷政策、利用電商直播銷售等方式增加與消費者的接觸點，提升電商渠道銷售金額。

2020年以來，跌宕起伏的疫情，讓更多茶葉從業(yè)者意識到線上渠道銷售茶葉的機會，在此背景下，茶葉線上市場得到快速拓展，尤其是抖音電商茶行業(yè)在銷售額增速上以爆發(fā)之勢快速崛起。

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國茶葉線上消費者中，19-30歲人群占比已達46.8%，超過了31-40歲人群的37.6%。

這意味著，年輕人正崛起成為線上茶葉消費的主力軍，以抖音為代表的興趣電商平臺則成為眾多茶業(yè)從業(yè)者尋找新增量的陣地。對幾百萬茶農(nóng)茶商來說，如何在近乎白熱化的市場競爭中抓住年輕人的眼球已經(jīng)成為重中之重的事。

2022年消費者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺(56%)、茶葉專賣店(52%)、線下小店(47%)。對比2022年和2021年的消費者調(diào)研數(shù)據(jù)，線上平臺，正勢不可擋成為消費者購買茶葉的最重要渠道。

《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》顯示，2021年抖音電商茶行業(yè)商家數(shù)量同比增幅達103%，2021年抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模更是大幅增長，3-12月交易規(guī)模同比增幅達891%。在抖音電商茶行業(yè)二級類目中，普洱交易規(guī)模及增速雙雙領(lǐng)跑，黃茶、烏龍茶增速亮眼，其余品類穩(wěn)定增長。

茶葉電商行業(yè)市場機遇深度調(diào)研

有些茶產(chǎn)區(qū)的電商基地正在逐步形成綜合服務(wù)、主播孵化、物流配送、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、運營服務(wù)的全方位服務(wù)體系，比如福建省的“茶產(chǎn)地+主播聚集地”模式，通過重點打造特色茶產(chǎn)業(yè)帶直播基地，賦能主播和品牌快速成長，打破了“茶只屬于中老年人”“茶只是古老陳舊產(chǎn)業(yè)”這些傳統(tǒng)定勢思維，推動福建茶業(yè)電商形成新環(huán)境、新模式和新業(yè)態(tài)。

中國茶產(chǎn)業(yè)主動融入與服務(wù)構(gòu)建新經(jīng)濟格局，通過持續(xù)創(chuàng)新保持了穩(wěn)定發(fā)展，在傳統(tǒng)產(chǎn)品與業(yè)態(tài)持續(xù)發(fā)力的同時，新茶飲、新袋泡、花草茶、混搭風(fēng)味茶等新賽道崛起。

近年來，我國茶葉工藝逐漸成熟，倉儲和運輸系統(tǒng)的不完善將可能影響茶葉品質(zhì)。高品質(zhì)茶葉對茶色、茶香、茶味和鮮度都有要求，而溫度、濕度、含氧量及陽光照射等都會對茶葉品質(zhì)有較大影響。為滿足消費者對茶葉品質(zhì)的要求，未來茶葉倉儲和運輸系統(tǒng)將向更加智能化、信息化的方向發(fā)展。

茶文化作為中國獨特的文化遺產(chǎn)，既有著悠久的歷史，也蘊含著深厚的內(nèi)涵。近年來，隨著私域電商的崛起，茶葉行業(yè)也開始探索私域電商玩法，進一步激發(fā)了茶文化的傳承和發(fā)展。本文將介紹茶葉私域電商的概念、玩法以及帶來的好處。

目前來看，茶品類消費存在明顯性別偏好，但用戶更在意口感、香氣、味道，對于好口感、味道佳的茶葉購買率更強、回購率更高，同時，茶行業(yè)內(nèi)的品牌也越來越多，越來越正規(guī)、越來越完善，呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢。

以茶葉品牌“白大師”為例，與抖音官方進行活動，共同開展“白大師開倉周年盛典活動”從而吸引更多年輕用戶的目光，讓更多用戶了解茶文化的發(fā)展與當(dāng)今狀況，對茶文化更加了解，從而激起購買欲，形成正向的消費循環(huán)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商作為興趣電商的代表，2022年日均搜索用戶 有1億+，搜索成交GMV年同比增長110%。這種以新形式的內(nèi)容、直達需求的政策、留住消費者的路徑，讓茶行業(yè)諸多品牌紛紛加入，熟悉的八馬、小罐茶等都開始重點布局，以提高品牌客群的深度，在品牌數(shù)字化經(jīng)營中扮演重要角色。

茶葉電商的快速發(fā)展，讓更多年輕消費者對茶有了新的認知，這為傳統(tǒng)品牌“年輕化”、創(chuàng)新品牌“多元化”、線上產(chǎn)品“場景化”提供了新的機會。

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  2023-2028年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預(yù)測報告

  本報告利用中研普華長期對茶葉電商行業(yè)市場跟蹤搜集的一手市場數(shù)據(jù)，同時依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外專業(yè)研究機構(gòu)提供...

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