美甲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及投資機(jī)遇深度調(diào)研2024

• 方蔓桃 2023年12月26日 來(lái)源：百度 1330 87
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為確保美甲行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過(guò)上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗(yàn)證等多渠道開(kāi)展數(shù)據(jù)采集工作，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解美甲行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及創(chuàng)新

跨境電商在海外的“戰(zhàn)爭(zhēng)”如火如荼，但對(duì)普通賣家來(lái)講，如何賣好產(chǎn)品才是更重要的事。

當(dāng)越來(lái)越多人感覺(jué)電商難做時(shí)，一些細(xì)分的品類卻在海外打響，甚至借TikTok風(fēng)靡全球之勢(shì)，成為新的流量密碼。比如美甲。

女性對(duì)美細(xì)致到“指甲蓋”的追求，推動(dòng)了美甲行業(yè)的繁榮。

為確保美甲行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過(guò)上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗(yàn)證等多渠道開(kāi)展數(shù)據(jù)采集工作，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解美甲行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及創(chuàng)新前沿?zé)狳c(diǎn)，進(jìn)而賦能美甲從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

在中國(guó)，美甲行業(yè)從本世紀(jì)初至今，經(jīng)歷了從起步到繁盛發(fā)展的過(guò)程。如今，美甲店不僅遍及大大小小的商業(yè)區(qū)，越來(lái)越多的美甲發(fā)燒友也開(kāi)始通過(guò)實(shí)體店、電商等渠道購(gòu)買指甲油等美甲用品，制作DIY美甲。

2020年，以花西子、完美日記為代表的一批新興美妝品牌開(kāi)始走向海外，這一年也被稱為“國(guó)貨美妝出海元年”。隨后，一批曾經(jīng)是歐美、日韓網(wǎng)紅美妝品牌供應(yīng)商的中國(guó)企業(yè)，也紛紛重視起了品牌建設(shè)。

美甲、美睫等美妝類周邊產(chǎn)品，也同步走向海外市場(chǎng)。

近年，隨著人們?cè)絹?lái)越注重顏值管理，美甲消費(fèi)者規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，但中國(guó)美甲市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的傾向。

天貓數(shù)據(jù)顯示，彩妝、香水、口紅由于疫情影響，短期需求受到抑制，但指甲油卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷售額同比上升了179%。美甲行業(yè)是少有的，在疫情之下逆勢(shì)發(fā)展的行業(yè)之一。幾萬(wàn)即可開(kāi)店，幾平米就能做生意，凈利潤(rùn)高達(dá)50%，怎么看都是一門好生意，但國(guó)內(nèi)并未走出一個(gè)全國(guó)性的大品牌。

目前我國(guó)女性消費(fèi)者中普遍接受美甲消費(fèi)，但由于目前我國(guó)美甲行業(yè)市場(chǎng)集中度高度分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，導(dǎo)致我國(guó)美甲行業(yè)企業(yè)大多規(guī)模較小且市場(chǎng)占有率低，小范圍市場(chǎng)區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)明顯。總體而言目前我國(guó)美甲行業(yè)企業(yè)品牌影響力較低，市場(chǎng)仍需進(jìn)一步整合。

美甲店經(jīng)營(yíng)在我國(guó)極其分散。目前，美甲連鎖品牌主要有進(jìn)巍美甲、Lily Nails、悅指間、劉娟美甲等。進(jìn)巍美甲規(guī)模最大，在全國(guó)有1000多家店，子品牌宜蘭貝爾有1000多家店，以加盟為主。

但至今沒(méi)有一家連鎖店能夠占據(jù)超過(guò)1%的市場(chǎng)份額，98%以上的品牌都只有一家門店。

美甲產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)品主要是甲油膠、工具、鉆粉等產(chǎn)品，以甲油膠為主的原材料，用量非常少。美甲店創(chuàng)業(yè)者馮小姐表示，一瓶品牌甲油膠，零售價(jià)100多元，批發(fā)價(jià)幾十元就能拿到。一瓶15ml的甲油膠至少夠30人使用。美甲的客單價(jià)從一百多元到四五百不等，30個(gè)人至少能有6000元的收入。

當(dāng)時(shí)，雖然一瓶日本進(jìn)口美甲凝膠的價(jià)格高達(dá)人民幣200多元，是國(guó)內(nèi)指甲油價(jià)格的10倍。但由于日本美甲凝膠色號(hào)齊全，且對(duì)甲醛和苯的控制嚴(yán)格，安全性較高，很快引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流。宋昭的公司也在之后的12年，發(fā)展成一家集產(chǎn)品、培訓(xùn)和線下店鋪于一身的美甲企業(yè)。

現(xiàn)代美甲起源于歐美，在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不算長(zhǎng)，還未形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和具有影響力的大品牌，表現(xiàn)為市場(chǎng)集中度較分散，專業(yè)化程度低。

這樣的背景下，許多美甲店鋪陷入內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)，一方面不得不通過(guò)降低價(jià)格吸引顧客，另一方面還要面對(duì)日益增長(zhǎng)的房租、人力和推廣成本。

產(chǎn)品供應(yīng)商同樣面臨內(nèi)卷的局面。國(guó)內(nèi)美甲市場(chǎng)To B和To C的界限并不明確，大部分產(chǎn)品供應(yīng)商都既做B端批發(fā)的生意，又在電商平臺(tái)做面向C端的零售生意。同時(shí)，大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售商品時(shí)只追求獲取利潤(rùn)，并不重視品牌建設(shè)。

隨著美甲行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場(chǎng)拓展層面，逐漸擴(kuò)大并帶動(dòng)美甲行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。美甲市場(chǎng)、美甲商貿(mào)、美甲生產(chǎn)、美甲培訓(xùn)、美甲科研、美甲媒體、美甲活動(dòng)等與美甲相關(guān)的更多環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都被將納入到美甲產(chǎn)業(yè)鏈條之中。

近年來(lái)，愛(ài)美的人們?cè)絹?lái)越注重手部顏值管理，美甲用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)了美甲市場(chǎng)需求持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)美甲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1854.8億元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2662.5億元。

目前中國(guó)的女性愛(ài)美和追求時(shí)尚的觀念越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)水平也越來(lái)越高。再加上年青一代的消費(fèi)者們也有足夠的消費(fèi)能力，所以在國(guó)內(nèi)美甲行業(yè)未來(lái)5年時(shí)間內(nèi)都會(huì)是高速發(fā)展的階段，預(yù)計(jì)未來(lái)五年市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到10%左右。

美甲行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

美甲店受市場(chǎng)的不穩(wěn)定性影響較大。受季節(jié)、氣候等因素的影響，美甲行業(yè)存在明顯的淡旺季之分，全年的營(yíng)業(yè)額波動(dòng)會(huì)比較大，其波動(dòng)每年呈現(xiàn)出一定的趨勢(shì)：營(yíng)業(yè)額的不穩(wěn)定性與美甲店的規(guī)模大小呈反比關(guān)系。隨著美甲店規(guī)模的不斷擴(kuò)大，若毫無(wú)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，有可能會(huì)造成營(yíng)業(yè)額的巨額變動(dòng)。上海整體消費(fèi)水平較高，在淡季時(shí)美甲店負(fù)擔(dān)成本較高。

對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)，進(jìn)入日本市場(chǎng)并不容易。日本市場(chǎng)較為封閉，整體規(guī)模并不算大，加上日本公司注重品控，一般會(huì)選擇較為熟悉的公司進(jìn)行合作，一旦選定就不會(huì)輕易更換。因此，日本市場(chǎng)雖然營(yíng)收和利潤(rùn)穩(wěn)定，但機(jī)會(huì)并不多。

比起日本，歐美市場(chǎng)特別是美國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)美甲產(chǎn)業(yè)提供了更多的出海機(jī)會(huì)。

美洲市場(chǎng)有大量的美甲需求，是買家最多、銷售額最大的市場(chǎng)。早在2014年，美洲就占據(jù)了世界美甲份額的48%，美國(guó)和巴西分別排名第一、第二。宋昭發(fā)現(xiàn)，北美市場(chǎng)的產(chǎn)品溢價(jià)較高，但批發(fā)商對(duì)價(jià)格的敏感度又遠(yuǎn)高于日本市場(chǎng)，他們?cè)谥袊?guó)采購(gòu)時(shí)更注重控制成本，從而獲得較高的利潤(rùn)。

隨著Z世代大軍逐漸步入社會(huì)，有望成為美甲市場(chǎng)的消費(fèi)主力。精神消費(fèi)、個(gè)性化、注重品質(zhì)和數(shù)據(jù)、顏值主義成為Z世代用戶的特征，美甲不僅僅是讓指甲變漂亮的消費(fèi)，而是一種彰顯個(gè)性和審美的表達(dá)方式。欲了解更多關(guān)于美甲行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及未來(lái)行業(yè)投資前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2022-2027年中國(guó)美甲行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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