根據(jù)《2024-2029年B2B產業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》分析，工業(yè)品（Industrial goods）是指購買以后用于企業(yè)加工生產或經營的產品。本報告所研究的工業(yè)品范圍僅指企業(yè)作為采購主體，不包括用于個人消費用途的工業(yè)品。工業(yè)品類別：根據(jù)采購方使用目的與產品原始性質，工業(yè)品可被細分為非生產性物料（MRO，maintenance，repair& operations）和生產性資料（PM,Productive materials），兩者區(qū)別為：√非生產性物料是指用于維持企業(yè)的日常運營而非直接用于成品制造過程的產品和材料，其主要用途是維持企業(yè)的日常工作流程與保證業(yè)務的平穩(wěn)運行?！躺a性資料是指進入到工業(yè)品生產加工所使用的原材料、零部件及半成品等，是構成最終工業(yè)產品的直接生產性物料。

圖表：工業(yè)品分類

相較于生產性資料，企業(yè)非生產性物料（MRO）具有涉及范圍較廣與品類更為繁雜等特點，使企業(yè)MRO采購經常面臨耗時耗力的困境，且因企業(yè)通常缺乏對MRO的重視和有效管理，極易為企業(yè)帶來較大的隱性成本。MRO采購是企業(yè)采購與生產管理中具備潛在提升空間的領域之一。本報告以MRO工業(yè)品領域作為重點研究對象。

圖表：非生產性物料與生產性資料特點對比分析

2021年以來，中國產業(yè)數(shù)字化政策導向持續(xù)強化，大力促進數(shù)字經濟與實體經濟深度融合，推動工業(yè)化與信息化融合發(fā)展，促進制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化升級。工業(yè)品B2B平臺可以利用自身的平臺化、數(shù)字化能力與服務優(yōu)勢，抓住產業(yè)數(shù)字化帶來的發(fā)展機遇。

在大力促進數(shù)字經濟與實體經濟深度融合的經濟轉型過程中，中小企業(yè)與數(shù)字經濟的融合共生是極其重要的環(huán)節(jié)，因而中小企業(yè)也,成為了數(shù)字化政策的重要發(fā)力點。國家鼓勵平臺企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展以持續(xù)賦能中小企業(yè)，政策導向持續(xù)強化與細化。因此，推動中小企業(yè)數(shù)字化轉型的政策紅利的釋放，將為工業(yè)品B2B市場帶來巨大的發(fā)展新機會。

大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術快速推廣應用，為工業(yè)品B2B市場發(fā)展奠定了堅實的產業(yè)基礎。工業(yè)品B2B平臺通過大數(shù)據(jù)積累優(yōu)勢形成對市場的預判，借助AI技術實現(xiàn)上下游的高效精準匹配，依托物聯(lián)網(wǎng)技術打造智慧倉儲及配送極大地提高了物流管理效率。技術的成熟發(fā)展與應用將持續(xù)推動工業(yè)品B2B平臺快速發(fā)展，助力行業(yè)的商流、信息流、物流及資金流的高效配合與流通。

中國數(shù)字經濟發(fā)展進入中國加速階段，成為中國經濟增長新引擎。產業(yè)數(shù)字化進入發(fā)展機遇期，傳統(tǒng)產業(yè)應用數(shù)字技術實現(xiàn)產出增加與效率提升，中國產業(yè)數(shù)字化規(guī)模已由2015年的13.8萬億元上升至2020年的31.7萬億元。在此大背景下，各類企業(yè)積極順應數(shù)字化轉型潮流，探索業(yè)務發(fā)展新模式，以爭取數(shù)字化發(fā)展格局下的新機會。

2021年，中國工業(yè)品市場規(guī)模超12萬億元，在工業(yè)品市場中，MRO市場占比為20%，市場規(guī)模約為2.48萬億元。12萬億元的賽道規(guī)模持續(xù)吸引頭部互聯(lián)網(wǎng)參與者加強市場布局，如百度愛采購、1688工業(yè)品牌站、淘寶企業(yè)服務、京東工業(yè)品等。整體來看，在不斷加強經濟結構優(yōu)化的背景下，工業(yè)品市場仍將面臨巨大的升級變革空間。因而，這也將為入局工業(yè)品B2B市場的各大平臺提供廣闊的發(fā)展空間。

在政策拉動、市場需求驅動及數(shù)字技術進步等多重力量共同作用下，工業(yè)品B2B市場規(guī)模近5年來保持上升的態(tài)勢。盡管2022年受疫情反復影響，但中國經濟向好的局面并未改變，中國數(shù)字化經濟依然會加快工業(yè)品B2B市場的發(fā)展，預計未來2-3年，中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模將保持16%以上的增速。

2017年以來，工業(yè)品B2B市場融資金額不斷增加。相較于行業(yè)初期，投資集中度明顯提升，投資方愈加青睞于規(guī)模較大、建立良性盈利模式的頭部工業(yè)品B2B平臺。從投資方看，鐘鼎資本、經緯創(chuàng)投、順為資本及紅杉中國參投工業(yè)品B2B市場的次數(shù)較多，自2020年1月起，參投次數(shù)達到3+次，參投案例涉及震坤行工業(yè)超市、立創(chuàng)科技、易買工品等工業(yè)品B2B企業(yè)。

固安捷自1928年成立，主營業(yè)務為維修產品、提供服務及相關信息，1990年起通過收并購方式擴大業(yè)務范圍與地域范圍并逐漸重視提升供應鏈服務效率。海外收并購展示了國際標桿企業(yè)業(yè)務擴張、品類擴張及提升服務能力的發(fā)展升級路徑。對于中國工業(yè)品B2B平臺而言，未來還需經過多輪收并購來實現(xiàn)更高層次的快速發(fā)展，并扎穩(wěn)獲取巨大規(guī)模經濟優(yōu)勢的強大根基。

上游工業(yè)品商家在獲客、提升產品曝光度、精準匹配下游采購客戶需求及提升線上運營效率方面存在瓶頸，在宏觀經濟增速放緩與生產要素成本價格增長較快的背景下，優(yōu)化供應鏈、提升生產服務效率及降低綜合成本等成為上游工業(yè)品商家的當務之急。

平臺通過助力上游工業(yè)品賣家在獲客渠道、產品曝光度，基于完善產品標準增強產品交易匹配度以及線上運營效率四方面獲取競爭優(yōu)勢，以此來強化平臺與上游工業(yè)品供貨商之間的合作粘性，這有利于為平臺獲取穩(wěn)定的貨源，并為不斷豐富品類矩陣打下堅實基礎。基于工業(yè)品特性，下游客戶在采購過程中交易環(huán)節(jié)的信息化與數(shù)字化水平有待提升，物流時效性有待提高且呆滯貨物易形成較高的倉儲成本。同時，下游采購商對部分工業(yè)品的終端服務需求無法獲得滿足。

疫情常態(tài)化下，得益于線上采購便利化的影響，近70%的工業(yè)品采購者在確定新供應商、考核新供應商、訂購以及重復訂購環(huán)節(jié)偏好于線上模式。·2021年11月，94%的工業(yè)品采購者認為線上銷售模式相比疫情前更加或同等有效，相比疫情初期（2020年初），認同比例約提升40%。隨著疫情影響的持續(xù)以及工業(yè)品B2B平臺數(shù)字化采購賦能的增強，采購商傾向工業(yè)品B2B平臺的采購態(tài)勢將持續(xù)強化。