中國(guó)黃金珠寶首飾品牌下沉市場(chǎng)格局形成

• 黃江 2023年7月13日 來(lái)源：新浪 414 20
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根據(jù)六福集團(tuán)2022/2023財(cái)年中期報(bào)告，該集團(tuán)截至2023年中所開(kāi)門(mén)店已經(jīng)覆蓋到全國(guó)610座城市，其中三線城市、四線及以下城市占比分別為16.4%和38.9%，二線城市占比為15%，一線城市占比為29.7%。

周大福、周生生、六福珠寶等港資品牌,以及老鳳祥、周大生等本土品牌作為國(guó)內(nèi)頭部黃金珠寶首飾公司,在消費(fèi)逐漸回暖的大背景下,表現(xiàn)尤為突出,并紛紛拿出了亮眼的業(yè)績(jī)。香港周大福珠寶集團(tuán)截止到2023年3月31日,在中國(guó)內(nèi)地共開(kāi)設(shè)7269間零售點(diǎn)。

周大福第一財(cái)季零售值同比增長(zhǎng)29.4%

周大福發(fā)布6月30日止3個(gè)月的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：集團(tuán)整體零售值同比增長(zhǎng)29.4%。中國(guó)內(nèi)地零售值同比增長(zhǎng)25.2%，同店銷售增長(zhǎng)8.5%;中國(guó)港澳及其他市場(chǎng)零售值增長(zhǎng)64.0%，同店銷售增長(zhǎng)64.2%。

高盛發(fā)布研究報(bào)告稱，維持周大?！爸行浴痹u(píng)級(jí)，對(duì)其6月份的強(qiáng)勁勢(shì)頭和年初至今有效的成本控制反應(yīng)正面，但踏入第二財(cái)季加上節(jié)日因素，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇、基數(shù)較高和消費(fèi)者消費(fèi)能力減弱，對(duì)公司同店銷售復(fù)蘇和門(mén)店擴(kuò)張維持審慎。

六福集團(tuán)在全年業(yè)績(jī)報(bào)告中提到，由于低基數(shù)效應(yīng)及受惠于港澳與內(nèi)地恢復(fù)全面通關(guān)，2023年4月至6月21日，其港澳地區(qū)實(shí)現(xiàn)同店銷售同比增長(zhǎng)約為70%，而其內(nèi)地同店銷售則相對(duì)持平。

總體來(lái)看，下沉至內(nèi)地低線城市仍為六福集團(tuán)新財(cái)年的主要渠道目標(biāo)。根據(jù)六福集團(tuán)2022/2023財(cái)年中期報(bào)告，該集團(tuán)截至2023年中所開(kāi)門(mén)店已經(jīng)覆蓋到全國(guó)610座城市，其中三線城市、四線及以下城市占比分別為16.4%和38.9%，二線城市占比為15%，一線城市占比為29.7%。

中國(guó)黃金珠寶首飾品牌下沉市場(chǎng)格局形成

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)新冠疫情三年，中國(guó)黃金珠寶首飾品牌們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)的格局已經(jīng)逐步形成。

在內(nèi)地?fù)碛凶疃嘀閷毩闶埸c(diǎn)的周大福珠寶集團(tuán)提前2個(gè)財(cái)年完成階段性目標(biāo)，截至2023年3月31日，在內(nèi)地已經(jīng)開(kāi)設(shè)了7269個(gè)周大福珠寶零售點(diǎn)。在過(guò)去四年，周大福集團(tuán)在內(nèi)地凈新增了超過(guò)4400家門(mén)店，僅2023財(cái)年就增加了1500多家門(mén)店。

而這些門(mén)店大多集中于內(nèi)地三四線及以下城市。根據(jù)周大福集團(tuán)2023全年業(yè)績(jī)報(bào)告，周大福在內(nèi)地三線、四線及以下城市的零售點(diǎn)占比為24.2%和21.7%，總和為45.9%，超過(guò)零售點(diǎn)數(shù)量占比41.8%的二線城市，盡管后者目前零售值占比仍然是所有區(qū)域最高的。

這意味著周大福珠寶僅在三四線城市的零售點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了同為港股上市企業(yè)的六福集團(tuán)在內(nèi)地門(mén)店數(shù)量的總和。周大福集團(tuán)在財(cái)報(bào)中提到，提前完成2018年制定的“新城鎮(zhèn)計(jì)劃”開(kāi)店目標(biāo)，“有助我們抓緊疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長(zhǎng)的機(jī)遇?！?/p>

由于國(guó)內(nèi)一二線城市珠寶零售競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)也趨于飽和，疫情期間國(guó)內(nèi)黃金珠寶首飾品牌加快布局下沉市場(chǎng)，尋找下一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。在下沉市場(chǎng)跑馬圈地也讓頭部珠寶品牌們進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，逐漸與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年版珠寶首飾產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示：

多家黃金珠寶品牌迎倍數(shù)增長(zhǎng)

2023年以來(lái)，國(guó)際金價(jià)總體呈上漲趨勢(shì)，帶動(dòng)中國(guó)零售金價(jià)上漲，由此掀起了一波“淘金熱”。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局6月15日公布的數(shù)據(jù)顯示，金銀珠寶類商品前五個(gè)月社會(huì)零售總額為1426億元，同比增長(zhǎng)19.5%，成為今年以來(lái)國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售增長(zhǎng)最為顯著的商品類目。

近期金價(jià)較此前有所回落，加上年中電商平臺(tái)紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黃金的熱情較高，黃金消費(fèi)進(jìn)一步升溫。特賣(mài)電商唯品會(huì)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近兩個(gè)月以來(lái)唯品會(huì)黃金部類實(shí)現(xiàn)整體同比增長(zhǎng)超過(guò)雙位數(shù)，其中黃金吊墜、黃金手腳鏈、黃金耳環(huán)三種品類最受消費(fèi)者歡迎。特別是大促期間，黃金成為網(wǎng)購(gòu)的爆款品類，唯品會(huì)618年中特賣(mài)節(jié)高潮期開(kāi)售10小時(shí)，黃金飾品套裝銷量同比增長(zhǎng)近3倍，黃金戒指銷量同比增長(zhǎng)80%。

從增長(zhǎng)的角度看，轉(zhuǎn)運(yùn)珠類黃金產(chǎn)品最受關(guān)注，需求增長(zhǎng)明顯，該品類銷量同比去年直接翻倍，多款轉(zhuǎn)運(yùn)珠產(chǎn)品銷量增幅超過(guò)100%，其中六福珠寶的滿天星轉(zhuǎn)運(yùn)珠銷量增長(zhǎng)超過(guò)8倍，周生生Charme配繩黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠增長(zhǎng)超過(guò)3倍。黃金戒指類產(chǎn)品同樣增長(zhǎng)明顯，銷量較去年增長(zhǎng)超過(guò)50%。品牌層面來(lái)看，近期頭部黃金珠寶企業(yè)業(yè)績(jī)均有不同程度的提升，周六福、夢(mèng)金園、周大生產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，六福珠寶銷量增幅達(dá)到131.09%，成為銷量TOP1品牌。

黃金消費(fèi)趨勢(shì)向好離不開(kāi)年輕人高漲的黃金消費(fèi)熱情，據(jù)唯品會(huì)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近兩個(gè)月黃金類產(chǎn)品的消費(fèi)者中90后占比超過(guò)51%，其中95后消費(fèi)者數(shù)量同比去年增長(zhǎng)近30%。對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，黃金類產(chǎn)品具有雙重屬性，不僅能滿足他們對(duì)美的追求，還能儲(chǔ)蓄保值。多家黃金珠寶品牌近年來(lái)也緊跟消費(fèi)熱點(diǎn)，紛紛推出年輕化、個(gè)性化的黃金類產(chǎn)品，其中潮宏基的鈴蘭花系列金飾尤其受到年輕人的喜愛(ài)。

除了款式時(shí)尚的黃金首飾外，年輕人也熱衷于購(gòu)買(mǎi)“金豆豆”，相比較黃金首飾，“金豆豆”入手門(mén)檻低，成為年輕人黃金消費(fèi)的心頭好?！拔颐總€(gè)月發(fā)完工資會(huì)給自己買(mǎi)金豆豆，看瓶子里的黃金越攢越多，帶來(lái)的滿足感很強(qiáng)，也算是另一種存錢(qián)方式?！眲偖厴I(yè)工作的00后徐小姐表示。

值得一提的是，在金飾行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展的推動(dòng)下，黃金首飾的顏色、硬度和質(zhì)感都得到了顯著提升，工藝升級(jí)的古法黃金、5G黃金、5D黃金，以及疊加國(guó)潮因素的黃金飾品受到消費(fèi)者關(guān)注，帶動(dòng)黃金品類銷量持續(xù)提高。唯品會(huì)黃金品類負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)將根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)甄選產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)聯(lián)合品牌推出更多合作款，為消費(fèi)者提供多樣化的消費(fèi)選擇，持續(xù)打造黃金品類出圈。

《2023-2028年版珠寶首飾產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》由中研普華研究院撰寫(xiě)，本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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