2024年中國社區(qū)團購行業(yè)市場現(xiàn)狀及競爭格局分析

• 李基錦 2024年1月19日 來源：互聯(lián)網 1469 97
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社區(qū)團購，作為真實居住社區(qū)內居民團體的互聯(lián)網線上線下購物行為，是一種基于地域性、社交關系的團購形式。它依托社區(qū)和團長的社交關系，為消費者提供生鮮商品的流通新零售模式。為了促進社區(qū)團購行業(yè)的健康發(fā)展，政府強調互聯(lián)網平臺企業(yè)需要嚴格規(guī)范其經營行為，遵守“

社區(qū)團購，作為真實居住社區(qū)內居民團體的互聯(lián)網線上線下購物行為，是一種基于地域性、社交關系的團購形式。它依托社區(qū)和團長的社交關系，為消費者提供生鮮商品的流通新零售模式。為了促進社區(qū)團購行業(yè)的健康發(fā)展，政府強調互聯(lián)網平臺企業(yè)需要嚴格規(guī)范其經營行為，遵守“九個不得”的原則，維護線上線下公平競爭的市場環(huán)境。

在我國消費市場持續(xù)回暖的背景下，社區(qū)團購不僅有助于推動上游農業(yè)產業(yè)鏈的重塑，還能深入開發(fā)零售下沉市場。據國家統(tǒng)計局公布的數據，2022年中國社會消費品零售總額達到439732.5億元，與上年基本持平。這一數據表明，社區(qū)團購作為新零售模式之一，在我國消費市場中具有巨大的潛力和發(fā)展空間。通過嚴格規(guī)范經營行為和維護公平競爭的市場環(huán)境，社區(qū)團購行業(yè)有望實現(xiàn)高質量發(fā)展，為消費者提供更多便利和優(yōu)質的商品與服務。

根據中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預測報告》分析

社區(qū)團購的產業(yè)鏈結構

上游供應商。包括各類農產品生產商、品牌商等，他們是社區(qū)團購貨源的提供者。這些供應商通過與社區(qū)團購平臺合作，可以將產品快速分銷出去，擴大銷售渠道。

中游社區(qū)團購平臺。這是產業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。社區(qū)團購平臺通過招募團長、搭建社群、組織團購活動等方式，將商品銷售給消費者。平臺通常會根據產品的成本價、銷售量、銷售速度等因素設定團購價格，并通過自建物流或第三方物流將商品配送到團長手中。

下游團長和消費者。團長通常是社區(qū)內的居民或者有影響力的人物，他們通過微信群、朋友圈等渠道宣傳團購信息，吸引消費者參與。消費者在參與團購時，通常會提前下單，并在指定時間內到團長處自提商品。

輔助環(huán)節(jié)。包括物流服務、金融服務等。物流服務方面，社區(qū)團購平臺通常會與第三方物流公司合作，提供高效的配送服務。金融服務方面，一些社區(qū)團購平臺會提供分期付款、賒銷等服務，以緩解消費者的資金壓力。

社區(qū)團購的產業(yè)鏈結構相對簡單，但各環(huán)節(jié)之間的協(xié)作關系十分重要。通過優(yōu)化供應鏈、提高物流效率、提供優(yōu)質服務等手段，社區(qū)團購平臺可以更好地滿足消費者需求，實現(xiàn)產業(yè)鏈的良性發(fā)展。

社區(qū)團購行業(yè)市場現(xiàn)狀

社區(qū)團購不僅為商戶提供了更精確的市場推廣策略和更好的社區(qū)運營方式，還實現(xiàn)了行業(yè)的快速擴張。據統(tǒng)計，2022年中國社區(qū)團購行業(yè)交易規(guī)模達到了2100億元，相較于上年的1205.1億元增長了74.26%。

社區(qū)團購承接了消費者在生活各方面的消費需求，并間接促進了用戶線上購買生鮮食品的習慣的養(yǎng)成。這種模式在一定程度上改變了消費者的購買決策方式，使得用戶滲透率持續(xù)提高。同時，社區(qū)團購憑借其較高的性價比優(yōu)勢，提高了用戶的忠誠度和粘性。

中國社區(qū)團購行業(yè)的用戶規(guī)模也在不斷擴大，從2017年的2.12億人增長至2022年的6.26億人。這一數據表明，越來越多的消費者開始信賴并選擇社區(qū)團購作為他們的主要購物方式。社區(qū)團購作為一種新興的零售模式，具有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊?/p>

國內社區(qū)團購行業(yè)的競爭格局分析

市場份額較為分散。目前，國內社區(qū)團購市場的參與者眾多，但尚未出現(xiàn)市場份額占絕對優(yōu)勢的龍頭企業(yè)。大部分企業(yè)都處于摸索和成長階段，市場格局尚未穩(wěn)定。

地域性特征明顯。社區(qū)團購在地域性方面表現(xiàn)明顯，不同地區(qū)的社區(qū)團購平臺和商家都有自己的特色和優(yōu)勢。同時，由于社區(qū)團購的物流成本較高，因此本地化運營成為了企業(yè)降低成本、提高競爭力的關鍵。

供應鏈管理能力是核心競爭力。社區(qū)團購的核心在于提供高性價比的商品，因此供應鏈管理能力成為了企業(yè)的核心競爭力。擁有強大供應鏈管理能力、能夠提供優(yōu)質低價商品的平臺往往更具有競爭優(yōu)勢。

重點企業(yè)

興盛優(yōu)選。作為社區(qū)團購的先行者之一，興盛優(yōu)選在湖南地區(qū)擁有較高的知名度和市場份額。他們通過深耕本地化運營、優(yōu)化供應鏈管理等方式，不斷提高自身的競爭力。

十薈團。十薈團在成立之初就注重拓展全國市場，通過建立全國性的供應鏈體系、優(yōu)化物流配送等手段，迅速占據了一定的市場份額。同時，他們還通過與知名品牌合作，推出定制化商品，滿足消費者多樣化的需求。

美團優(yōu)選。作為美團旗下的社區(qū)團購平臺，美團優(yōu)選依托美團的強大品牌影響力和成熟的物流體系，快速拓展市場。他們通過與地方政府和商家合作，打造了一支高效的供應鏈團隊，為消費者提供優(yōu)質的商品和服務。

社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展趨勢

市場規(guī)模將持續(xù)增長。隨著互聯(lián)網和移動互聯(lián)網的普及，越來越多的消費者開始習慣于線上購物，社區(qū)團購作為線上購物的一種形式，將受益于這一趨勢。同時，社區(qū)團購通過提供便利、實惠的購物體驗，有望吸引更多消費者，進一步推動市場規(guī)模的增長。

供應鏈優(yōu)化將成為競爭焦點。社區(qū)團購的核心競爭力在于提供高性價比的商品，而供應鏈管理是實現(xiàn)這一目標的關鍵。未來，企業(yè)將更加注重供應鏈的優(yōu)化，通過降低成本、提高效率等方式，為消費者提供更優(yōu)質的商品和服務。

技術驅動創(chuàng)新將加速行業(yè)變革。隨著人工智能、大數據等技術的發(fā)展，社區(qū)團購行業(yè)將迎來更多的技術驅動的創(chuàng)新。例如，通過大數據分析消費者行為，實現(xiàn)精準營銷;通過人工智能提高物流配送效率等。這些創(chuàng)新將為社區(qū)團購行業(yè)帶來新的增長動力。

全渠道融合將成為行業(yè)趨勢。隨著線上線下融合的加速，社區(qū)團購企業(yè)將更加注重全渠道的布局。通過整合線上線下的資源，打造全渠道的購物體驗，滿足消費者多樣化的需求。同時，全渠道融合也將為社區(qū)團購企業(yè)帶來更多商業(yè)機會。

了解更多本行業(yè)研究分析詳見中研普華產業(yè)研究院《2023-2028年中國社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預測報告》。同時, 中研普華產業(yè)研究院還提供產業(yè)大數據、產業(yè)研究報告、產業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產業(yè)招商、產業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、IPO募投可研、IPO業(yè)務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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