社區(qū)團購市場調查 2022年社區(qū)團購行業(yè)前景及趨勢分析

• 2022年1月25日 ZouJunRong來源：互聯(lián)網(wǎng) 562 31
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社區(qū)團購市場將逐步進入成熟期。未來，團購細分領域將得到進一步拓展，與傳統(tǒng)垂直領域的重疊將會不斷加大，彼此之間的關系也將從初期兩者之間引流分銷的合作進而轉為競爭。

社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展前景、社區(qū)團購市場狀況如何?社區(qū)團購市場將逐步進入成熟期。未來，團購細分領域將得到進一步拓展，與傳統(tǒng)垂直領域的重疊將會不斷加大，彼此之間的關系也將從初期兩者之間引流分銷的合作進而轉為競爭。

社區(qū)團購市場調查 2022年社區(qū)團購行業(yè)前景及趨勢分析

社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內)居民提供的團購形式的優(yōu)惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激，實現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽度的迅速提升，對商鋪的營銷產(chǎn)生重大效果。

社區(qū)團購能夠達到低價的原因在于其運營成本的降低，包括履約成本、獲客成本以及配送成本等。與傳統(tǒng)商超生鮮零售模式相比，由于傳統(tǒng)商超運營成本、門店租金、人員工資相對較高，其毛利盈虧平衡點為35%-40%左右，而社區(qū)團購的毛利盈虧平衡點約為25%，其中團長傭金10%，倉儲配送成本占10%-12%，運營費用約占3%。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院公布《2021-2026年中國社區(qū)團購行業(yè)市場運行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預測研究報告》顯示

2020年以來，新冠肺炎疫情改變了人們的消費習慣，再加上微信小程序的成熟化，下沉市場消費群體對生鮮的需求提升，社區(qū)團購迎來了爆發(fā)式增長。我國社區(qū)團購行業(yè)用戶規(guī)?？焖僭鲩L，2020年中國社區(qū)團購用戶規(guī)模達4.7億，較2019年增加5000萬人左右。

社區(qū)團購市場持續(xù)下沉，同時憑借便利的觸達服務，實現(xiàn)用戶的高度教育。預計中國社區(qū)團購市場未來保持良好增長態(tài)勢，到2022年中國社區(qū)團購市場規(guī)模有望達到千億級別。從人均消費上看，2020年我國社區(qū)團購人均年消費額為159.57元，同比增長97.12%，預計2022年將突破200元。

但隨著巨頭美團、拼多多入場，行業(yè)監(jiān)管力度加大，今年中小玩家不再是資本市場的寵兒?！?021上半年社區(qū)團購投資數(shù)據(jù)報告》顯示，今年1-5月，社區(qū)團購賽道僅有八次融資，且更加傾向于頭部平臺。

拼多多、美團等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都傾斜了大量資源到社區(qū)團購領域，憑借著雄厚的資本在價格戰(zhàn)中占據(jù)明顯優(yōu)勢。隨著行業(yè)監(jiān)管高壓持續(xù)，創(chuàng)業(yè)型中小平臺恐無力與巨頭長期對抗，未來社區(qū)團購行業(yè)大概率將進入巨頭時代。

隨著行業(yè)監(jiān)管高壓持續(xù)，社區(qū)團購燒錢換市場的模式行至末路。然而在這場“燒錢大戰(zhàn)”中，頭部企業(yè)已經(jīng)獲取了流量，占領了市場。例如：2021年Q3美團以社區(qū)電商為代表的新業(yè)務累計營收137億，同比增長66.7%，虧損達109億元。但其也憑著這場“燒錢大戰(zhàn)”迅速搶占了社區(qū)、學校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場，實現(xiàn)在全國范圍內超2600個市縣的布局，單量日均3000萬件。

而多多買菜則是憑借拼多多超8億活躍買家的基礎流量，配合促銷補貼，在酒水飲料、休閑食品等品類上銷售額很快追平美團優(yōu)選。另外拼多多多年來深耕農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，在農產(chǎn)品供應方面為多多買菜形成了一定競爭優(yōu)勢。

目前社區(qū)團購賽道仍以比拼用戶量、供應鏈、地推團隊、倉儲物流、資本投入等各種資源的綜合能力為主。平臺應回歸到關注商品、供應鏈的提升上。供應鏈、成本、效率，即C端開始精細化運營促留存，B端開始對供應鏈、品控、物流和履約等關鍵環(huán)節(jié)滲透改造，為用戶創(chuàng)造更多價值。

隨著網(wǎng)絡團購高速發(fā)展的同時，網(wǎng)絡團購市場也出現(xiàn)了許多問題。比如網(wǎng)絡團購網(wǎng)站良莠不齊、缺乏行業(yè)規(guī)范、團購網(wǎng)站的誠信度及信用度不高、產(chǎn)品質量得不到保障、團購產(chǎn)品陷阱、售后無法保障等等，這些問題已嚴重阻礙了我國網(wǎng)絡團購的健康發(fā)展，需亟待解決和完善。

目前電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團購正好有離用戶近的優(yōu)勢，社區(qū)店和社區(qū)團購未來會有不錯的挖掘增長空間。此外，社區(qū)團購商業(yè)模式部分已被證明，越來越多的競爭對手將陸續(xù)入場，這些競爭對手包括線上電商企業(yè)、線下零售集團、大型供應鏈企業(yè)等，而他們在線上運營能力、供應鏈管理、資金實力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團購的多數(shù)玩家。

報告根據(jù)社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對中國社區(qū)團購行業(yè)的內外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國社區(qū)團購行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對社區(qū)團購行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

未來行業(yè)市場投資前景如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2021-2026年中國社區(qū)團購行業(yè)市場運行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預測研究報告》。報告對行業(yè)相關各種因素進行具體調查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競爭格局的演變趨勢以及技術標準、市場規(guī)模、潛在問題與行業(yè)發(fā)展的癥結所在，評估行業(yè)投資價值、效果效益程度，提出建設性意見建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經(jīng)營者提供參考依據(jù)。

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