2024社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研分析

• 方蔓桃 2024年4月25日 來(lái)源：百度 728 43
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模在近年來(lái)呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2024年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已突破1萬(wàn)億元人民幣，相較于前幾年的高速增長(zhǎng)，這一增速仍然強(qiáng)勁。這主要得益于消費(fèi)者對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的接受度提高，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場(chǎng)推動(dòng)。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種新興的零售模式，近年來(lái)備受關(guān)注。然而，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前景，存在著眾說(shuō)紛紜的聲音。

一些人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在逐漸走向衰落，以京東拼拼和淘菜菜的興衰為例進(jìn)行論證。而另一些人則認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是最好的生意之一，將對(duì)零售業(yè)產(chǎn)生重大變革。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模在近年來(lái)呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2024年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已突破1萬(wàn)億元人民幣，相較于前幾年的高速增長(zhǎng)，這一增速仍然強(qiáng)勁。這主要得益于消費(fèi)者對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的接受度提高，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場(chǎng)推動(dòng)。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模與分布

目前，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)依舊保持強(qiáng)勢(shì)，表明社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展并非一帆風(fēng)順。

據(jù)2023年的數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)優(yōu)選交易額達(dá)1400億元，多多買菜交易額為1900億元。

雖然未能達(dá)到預(yù)定增長(zhǎng)目標(biāo)，但相比過(guò)去的經(jīng)營(yíng)虧損，已經(jīng)取得了一定的收窄。預(yù)計(jì)在2024年，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜將實(shí)現(xiàn)盈利，將虧損控制在100-120億元之間。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。到2024年，中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)量已超過(guò)4億，相較于前幾年的年均增速，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)依然強(qiáng)勁。此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶分布更趨向于下沉市場(chǎng)，三線城市及以下的用戶數(shù)量占比達(dá)到76%，顯示出社區(qū)團(tuán)購(gòu)在激活下沉市場(chǎng)線上化滲透方面的顯著效果。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈分析

社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈包括上游供應(yīng)商、中游社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)、下游社區(qū)居民用戶。上游供應(yīng)商提供貨品，中游平臺(tái)與團(tuán)長(zhǎng)合作提供品牌、技術(shù)、配送等服務(wù)并支付傭金，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)招客引流，最終服務(wù)于下游社區(qū)居民用戶。此外，物流服務(wù)提供商、支付系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)服務(wù)支撐著全流程運(yùn)行。

四、社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)格局與主要參與者

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要參與者包括傳統(tǒng)超市等零售商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及專業(yè)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。傳統(tǒng)零售商通過(guò)建立自己的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)擴(kuò)大銷售渠道;互聯(lián)網(wǎng)巨頭依托其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的物流體系為社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供支持;而專業(yè)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)則憑借其在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)軍者。

近年來(lái)，地方團(tuán)購(gòu)得到了爆發(fā)式增長(zhǎng)。以大型地方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為例，初美優(yōu)選除了在濟(jì)南、上海等城市之外，還在廣西南寧開設(shè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，首次開團(tuán)即突破百萬(wàn)。

知花知果在湖南、湖北、重慶、江西、成都五個(gè)城市開始團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，截至2023年，其團(tuán)購(gòu)用戶超過(guò)430萬(wàn)，年GMV達(dá)到7.6億。

此外，樓蘭團(tuán)購(gòu)、量子美食、南京林哥哥等地方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也保持業(yè)績(jī)?cè)鏊伲苿?dòng)地方社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

為了加強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的秩序，推動(dòng)其發(fā)展，地方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之間建立了百城聯(lián)采模式，不同城市的團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)合起來(lái)，共同努力促進(jìn)便民服務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以幫助這些小店獲得線上流量。通過(guò)與團(tuán)長(zhǎng)合作，借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的上品、接龍購(gòu)買和配送服務(wù)，解決了小店流量不足、銷量低迷的問(wèn)題。

以初美優(yōu)選為例，該平臺(tái)幫助九華山竹林蛋、竹幫主竹筍、蛋殼核桃、毛毛谷原生態(tài)小米等產(chǎn)品上品開團(tuán)，并快速推廣銷售，助力產(chǎn)品熱賣。

雖然這些小店相對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)知名度不高，但通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，它們獲得了更多的銷售機(jī)會(huì)。

五、社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)與前景

隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶認(rèn)知度的提高，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)將迎來(lái)更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將更加注重商品品質(zhì)的提升，拓展商品種類以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。同時(shí)，隨著政策的逐步規(guī)范和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要不斷提升服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)以贏得市場(chǎng)份額。

到2024年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將進(jìn)入新的變革時(shí)期，特別是對(duì)于區(qū)域團(tuán)購(gòu)而言，變化將貫穿整個(gè)發(fā)展過(guò)程。

初美優(yōu)選將采用單品+直播賦能+產(chǎn)地溯源的模式，打通線下最后一公里;知花知果將在湖南、湖北、重慶、江西、成都五個(gè)城市深化團(tuán)購(gòu)細(xì)節(jié)，精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

此外，為了保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，一些區(qū)域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將通過(guò)開設(shè)團(tuán)店和直播等方式尋求新的增長(zhǎng)可能。山東喵物團(tuán)購(gòu)平臺(tái)借助直播流量快速提升團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)，成為區(qū)域內(nèi)的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者。

新的模式和形式為社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)更多的發(fā)展空間和可探索性，使其不再局限于傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，2024年社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模和用戶規(guī)模均實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要不斷創(chuàng)新和提升自身實(shí)力以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

想了解關(guān)于更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)專業(yè)分析，可點(diǎn)擊查看中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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