一天狂賣上億元 醬香拿鐵背后 暗藏千億元大市場 抓住價值認同 聯(lián)名經(jīng)濟撬動消費新風(fēng)口

• 李波 2023年9月7日 來源：中研普華集團、央視財經(jīng)、中研網(wǎng) 742 44
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這兩天，一款跨界聯(lián)名咖啡成了今年秋天的爆款單品，不管是線上還是線下都出現(xiàn)一杯難求的火爆場面。“咖啡加美酒”一杯難求，快消品聯(lián)名經(jīng)濟風(fēng)潮涌動。

這兩天，一款跨界聯(lián)名咖啡成了今年秋天的爆款單品，不管是線上還是線下都出現(xiàn)一杯難求的火爆場面。

“咖啡加美酒”一杯難求，快消品聯(lián)名經(jīng)濟風(fēng)潮涌動

上午九點半，位于北京朝陽區(qū)安貞商圈的一家咖啡門店內(nèi)，四五位咖啡師正在店內(nèi)忙碌，柜臺上成排的紅色“醬香拿鐵”手提袋十分醒目。不時有消費者、外賣騎手前來取貨。工作人員表示，今天的訂單幾乎全都是這款新品。

消費者：昨天我們9點多下單就沒有了，今天早上9點多看又沒了。

中午12點，記者走訪北京國貿(mào)商圈的咖啡店，工作人員也表示，今天的新品已經(jīng)售罄。

北京國貿(mào)商圈某咖啡店工作人員：點不了、做不了，您就算點，后面也有幾百位。

記者了解到，這款咖啡從9月4日開售以來，“醬香拿鐵”更“上頭”，“喝聯(lián)名咖啡能否開車”等話題一度登上微博熱搜。

記者在小程序訂單頁面看到，醬香拿鐵的售價38元/杯，即便目前優(yōu)惠后的價格為19元/杯，也大大高于該品牌其他普通咖啡的價格。該品牌官方發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，上市首日銷量就突破542萬杯，銷售額突破1億元。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師 朱丹蓬：整體看，企業(yè)的利潤是顯而易見的，隱性價值則體現(xiàn)在通過合作，使其品牌年輕化提速，并進一步優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，提升自身在行業(yè)的綜合實力及品牌效應(yīng)，真正實現(xiàn)了多贏的局面。

抓住價值認同，聯(lián)名經(jīng)濟撬動消費新風(fēng)口

事實上，近年來，像“醬香咖啡”這樣通過跨界聯(lián)名來吸引消費者眼球的快消品牌層出不窮?？煜奉l頻跨界聯(lián)名，消費者更看重聯(lián)名商品的哪些特質(zhì)?聯(lián)名商品又如何引領(lǐng)新消費呢?

消費者：會買跟動畫或影視聯(lián)名的盲盒，因為聯(lián)名商品更有話題性。如果聯(lián)名的主題是我喜歡的，我覺得差價可以接受。

浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院研究員 盤和林：消費者個性化特征越來越明顯，聯(lián)名產(chǎn)品越來越多樣化。2023年，中國聯(lián)名經(jīng)濟的市場規(guī)模將突破千億元大關(guān)，預(yù)計到2025年，這一數(shù)字將接近3000億元。

此外，業(yè)內(nèi)人士表示，盡管目前聯(lián)名商品不斷滲透，但如何持續(xù)吸引并留住消費者購買，是目前面臨的難題。

申萬宏源證券研究所商業(yè)社服首席分析師 趙令伊：要從消費者的需求出發(fā)，不僅要注重設(shè)計新意，及時迭代，還要避免僅依靠表面的興趣元素完成聯(lián)名合作，才能把聯(lián)名款的時尚新潮做到長期延續(xù)。

新消費趨勢加快行業(yè)轉(zhuǎn)型

隨著消費者消費習(xí)慣和理念的不斷轉(zhuǎn)變，體驗類、服務(wù)類的消費需求不斷增長，在這一趨勢下，新消費賽道迎來了新的發(fā)展機遇。

業(yè)內(nèi)認為，新消費品牌需要敏銳洞察市場，緊跟趨勢，靈活調(diào)整自身定位和戰(zhàn)略，持續(xù)提升企業(yè)數(shù)字化能力，以應(yīng)對消費行業(yè)的各種不確定性。

隨著Z世代群體逐漸進入職場，其消費能力和消費意愿隨之增長，線上高消費潛力增強，線上消費能力在2000元及以上的用戶占比達到30.8%，同比增長2.7%;線上消費意愿高的用戶占比達到18.5%，同比增長1.1%。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國個性化消費行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告》顯示：

個性化消費行業(yè)發(fā)展前景及消費趨勢分析

消費，已經(jīng)越來越超越簡單的物質(zhì)需求，而成為了新人類的存在方式，成為了他們心理安全的保護機制。

他們把消費做為樹立個人形象，反映精神世界，發(fā)布個性宣言的方式。借助消費，他們表達對自由選擇的渴望，流露對個人幻想的追求，展現(xiàn)對品質(zhì)世界的向往。

90后群體正日益成為社會中的主流人群。這些在物質(zhì)安全時代成長起來的新人類，對于物質(zhì)財富的理解，對于社會形態(tài)的認識，對于個性體驗的重視，都正在匯聚成為強大的潮流力量，并逐漸改寫商業(yè)世界的游戲規(guī)則。

在 " 互聯(lián)網(wǎng) +" 的影響下，我國經(jīng)濟發(fā)展如火如荼，消費市場更是朝著穩(wěn)定上升的方向進發(fā)。

同時在電商平臺不斷發(fā)展的背景下，人們的消費方式和消費理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，小到日常用品大到家用電器都開始在線上購買，網(wǎng)絡(luò)購物成為消費者的主導(dǎo)購物方式。

數(shù)據(jù)表明，約 45% 的網(wǎng)購消費人群越來越注重商品高性價比，約 31% 的網(wǎng)購消費人群注重享受樂趣和個性，注重情感聯(lián)結(jié)和品質(zhì)細節(jié)。人們對性價比更高的商品及生活服務(wù)提出訴求。

從需求側(cè)來看，個性化、體驗化、品質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)越來越受到消費者青睞，成為數(shù)字化生存時代用戶選擇產(chǎn)品或服務(wù)的重點。

《關(guān)于完善促進消費體制機制進一步激發(fā)居民消費潛力的若干意見》，其中明確提出，積極培育網(wǎng)絡(luò)消費、定制消費、體驗消費等消費新熱點，鼓勵與消費者體驗、個性化設(shè)計、柔性制造等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

發(fā)展個性化消費、定制消費被列為進一步激發(fā)居民消費潛力的一項重點工作，表明我們對個性化消費、定制消費目前的規(guī)模和水平已有清晰的把握，也更凸顯了個性化消費、定制消費在擴大消費、引領(lǐng)消費升級過程中要發(fā)揮的重要作用。

新生代消費崛起

越來越多企業(yè)開始擁抱年輕消費者，將視角轉(zhuǎn)向聚焦差異化、個性化需求藍海，新商品、新品牌、新品類不斷涌現(xiàn)。

以飲食消費為例，近年來消費者對健康的關(guān)注正在不斷提升，不少企業(yè)和商家紛紛推出輕食簡餐、無糖飲料，迎合消費者飲食理念的改變。

在時尚消費領(lǐng)域，隨著消費者對“可持續(xù)”的關(guān)注度越來越高，如環(huán)保跑鞋、可降解內(nèi)衣等產(chǎn)品正在走進消費者的日常生活。

上半年家電、家具、家裝等家居消費表現(xiàn)較為疲弱，國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上半年，家具類商品零售總額685億元，同比增長3.8%;限額以上單位家用電器類和音像器材類商品實現(xiàn)零售額4270億元，同比增長1%。

國家發(fā)展改革委近日出臺的《關(guān)于恢復(fù)和擴大消費的措施》提出，促進家庭裝修消費，鼓勵室內(nèi)全智能裝配一體化。推廣智能家電、集成家電、功能化家具等產(chǎn)品，提升家居智能化綠色化水平。

邁入了品牌升級的第二年，林氏家居宣布升級偏愛生活2.0，打造有態(tài)度、有品格的林氏偏愛季，并延續(xù)時尚化戰(zhàn)略，深挖沉淀品牌的長期價值。

據(jù)介紹，相比去年關(guān)注家居功能和多元化家居場景，林氏家居今年更關(guān)注在家居場景下年輕人的生活態(tài)度和生活表達，滿足年輕消費個性化需求。

隨著消費升級時代的到來以及新生代消費者的崛起，日益盛行的“懶人經(jīng)濟”已經(jīng)逐漸升級為“智慧懶”，越來越多的年輕消費者關(guān)注家居的智能屬性并且愿意為此帶來的便利性付費。

由中研網(wǎng)撰寫的《2023-2028年中國個性化消費行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告》對中國個性化消費行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機遇及挑戰(zhàn)。還重點分析了重點企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對未來幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進行了專業(yè)的預(yù)判。

本報告同時揭示了個性化消費市場潛在需求與潛在機會，為投資者提供準確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。想了解關(guān)于更多個性化消費行業(yè)專業(yè)分析，請點擊《2023-2028年中國個性化消費行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告》。

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  2023-2028年中國個性化消費行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告

  個性化消費行業(yè)研究報告主要分析了個性化消費行業(yè)的市場規(guī)模、個性化消費市場供需求狀況、個性化消費市場競爭狀況和個性化消費主要企業(yè)經(jīng)營情況，同時對個性化消費行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測...

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