iPhone15訂單排到冬天 iphone15和plus破發(fā) 蘋果手機(jī)營(yíng)銷策略分析

• 劉明月 2023年9月22日 來(lái)源：蘋果官網(wǎng) 715 42
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蘋果官網(wǎng)消息，iPhone 15 Pro Max原色鈦金屬1TB版到貨時(shí)間為11月14日-11月21日，差不多要等2個(gè)月了。

iPhone15訂單排到冬天

蘋果官網(wǎng)消息，iPhone 15 Pro Max原色鈦金屬1TB版到貨時(shí)間為11月14日-11月21日，差不多要等2個(gè)月了。

此外，據(jù)了解，iPhone 15數(shù)字系列搭載蘋果A16芯片，iPhone 15 Pro系列則搭載更強(qiáng)的A17 Pro芯片，全球首發(fā)3nm工藝，iPhone 15系列為鋁合金機(jī)身，iPhone 15 Pro系列為鈦金屬。

iphone15和plus破發(fā)

根據(jù)華強(qiáng)北多名第三方渠道報(bào)價(jià)，iPhone15和15plus價(jià)格首發(fā)均跌破蘋果官網(wǎng)價(jià)格，15pro和15pro max均略有溢價(jià)。第三方渠道商稱，目前15系列各款都有現(xiàn)貨，價(jià)格波動(dòng)較大，“一個(gè)小時(shí)一個(gè)價(jià)”。

中研研究院出版的《2023-2028年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展前景及投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》顯示

蘋果手機(jī)營(yíng)銷策略分析

蘋果手機(jī)雖然早期在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)獲得了巨大的成功，其中國(guó)市場(chǎng)份額一路飆升，但蘋果的神話僅維持到2015年。為了挽救在中國(guó)市場(chǎng)的地位，蘋果公司為中國(guó)消費(fèi)者做出了一系列營(yíng)銷改變。在國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起的近兩年，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下重回中國(guó)市場(chǎng)的巔峰，其營(yíng)銷策略在中國(guó)市場(chǎng)上取得的成功起著至關(guān)重要的作用。

第一，市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研，全面地衡量客戶的需求和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的不同，再依照這些不同的方面，將特定產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分成不同消費(fèi)者群體而進(jìn)行的一種市場(chǎng)分類過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品完整的市場(chǎng)被分成擁有相似需求的不同群體，不同的消費(fèi)群體均代表一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。

按照中國(guó)市場(chǎng)用戶的年齡范圍進(jìn)行劃分，可以分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分別是青年細(xì)分市場(chǎng)、中年細(xì)分市場(chǎng)和老年細(xì)分市場(chǎng)。按照產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的用戶進(jìn)行細(xì)分，可以分為低端、中端、高端市場(chǎng)三類。按照中國(guó)用戶對(duì)產(chǎn)品功能要求的不同可以分為娛樂(lè)型、商務(wù)型、開(kāi)發(fā)型消費(fèi)市場(chǎng)。

第二，目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)通過(guò)提供相應(yīng)的服務(wù)或產(chǎn)品滿足一個(gè)或幾個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的客戶需求，這就是目標(biāo)市場(chǎng)選擇。蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)用營(yíng)銷技巧，用同一款產(chǎn)品滿足了娛樂(lè)商務(wù)、高端、中青年客戶群體的不同需要。

首先，根據(jù)中國(guó)用戶年齡劃分的不同市場(chǎng)，蘋果選擇的是18-34歲的中青年。其次，根據(jù)手機(jī)價(jià)格和質(zhì)量對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，蘋果選擇的是高端消費(fèi)市場(chǎng)，價(jià)格在5000元以上。最后，根據(jù)手機(jī)功能進(jìn)行劃分，蘋果手機(jī)的首要消費(fèi)市場(chǎng)是娛樂(lè)性用戶，次要消費(fèi)市場(chǎng)是商務(wù)型用戶。蘋果手機(jī)設(shè)計(jì)時(shí)尚簡(jiǎn)單，滿足了年輕群體追求時(shí)尚的需求。

蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的渠道分為三個(gè)層次，分別是蘋果直營(yíng)的體驗(yàn)店、中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商、分銷經(jīng)銷三類渠道。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示這三類渠道分別占蘋果在中國(guó)市場(chǎng)總銷量的20%、40%、40%。

雖然說(shuō)蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的體驗(yàn)門店占比最少，但是利潤(rùn)卻是三類渠道里面最高的。直營(yíng)體驗(yàn)店大都設(shè)計(jì)在一、二線城市，并且是核心商圈里面。這類門店的目標(biāo)不是進(jìn)行直接的銷售，而是為消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特性，間接地促進(jìn)銷量，所以稱之為體驗(yàn)店而不是銷售店。這能讓消費(fèi)者在一個(gè)毫無(wú)壓力的輕松環(huán)境里面了解產(chǎn)品。

中國(guó)的智能手機(jī)分銷經(jīng)銷渠道覆蓋了中國(guó)三線及以下的城市，幫助蘋果公司減少運(yùn)營(yíng)成本，而美國(guó)市場(chǎng)并未采用。這一渠道在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商定制主要是通過(guò)聯(lián)通、電信、移動(dòng)三個(gè)，這三個(gè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，有利于蘋果公司對(duì)這一渠道進(jìn)行管控。運(yùn)營(yíng)商基于龐大的用戶數(shù)據(jù)，可以挖掘蘋果手機(jī)的潛在用戶，通過(guò)多種形式進(jìn)行精準(zhǔn)化分發(fā)。

分銷、零售多元化的渠道，又分為三個(gè)不同類型：蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、家電連鎖和授權(quán)經(jīng)銷商三線以下的城市。由經(jīng)銷、零售這一多元的渠道來(lái)覆蓋，既可以減少蘋果在欠發(fā)達(dá)地區(qū)的成本，還可以使蘋果手機(jī)廣泛地分銷。好處是可以減少運(yùn)營(yíng)成本。

“中國(guó)式”廣告促銷。針對(duì)中國(guó)這一重要市場(chǎng)，蘋果公司實(shí)行了本土化的廣告策略，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的不同需求，制作和投放了一系列具有中國(guó)元素的廣告。這些專門針對(duì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)制作和投放的廣告，是蘋果公司親近消費(fèi)者的廣告策略。符合中國(guó)智能手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和心理，有利于提高蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的傳播度，進(jìn)而提高銷量。

智能手機(jī)饑餓營(yíng)銷，通過(guò)控制出貨量造成中國(guó)市場(chǎng)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，而這種嚴(yán)重的供求失衡又導(dǎo)致一機(jī)難求的局面。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，蘋果這種饑餓營(yíng)銷屢試不爽。

除了針對(duì)中國(guó)是智能手機(jī)市場(chǎng)特質(zhì)的營(yíng)銷策略和促銷策略外，蘋果公司還在服務(wù)上實(shí)行本土化。服務(wù)管理者來(lái)管理本地市場(chǎng)，營(yíng)銷和研發(fā)人員方面，在本地設(shè)立研發(fā)中心，培養(yǎng)本土化的人才。蘋果公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了自己的體驗(yàn)門店，在店內(nèi)使用標(biāo)準(zhǔn)的、統(tǒng)一的有形展示。

拓展了自己的智能手機(jī)服務(wù)渠道，包括增加線上服務(wù)渠道，設(shè)立線下售后檢測(cè)渠道，與支付寶、微信、銀聯(lián)等本土渠道合作。在自己的門店增加微信和支付寶兩種支付方式，支持Apple Pay乘坐上海、北京公共交通工具。這些本土化的服務(wù)幫助蘋果手機(jī)深深扎根于中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)公司資深研究團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)各類資訊進(jìn)行整理分析，行業(yè)研究報(bào)告可以幫助投資者合理分析智能手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，為投資者進(jìn)行投資作出行業(yè)前景預(yù)判，挖掘投資價(jià)值，同時(shí)提出行業(yè)投資策略和營(yíng)銷策略等方面的建議。

中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析。

據(jù)了解，該行業(yè)發(fā)展空間極大，未來(lái)智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何呢?請(qǐng)查看，中研研究院出版的《2023-2028年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展前景及投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。

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